支付宝的红包逻辑

　　“不是红包，是社交产品”

　　支付宝到底将红包上升到了什么地位？阿里想用红包实现什么利益？那就看看支付宝自己怎么说吧。

　　《北京晨报》：红包是否已上升到公司战略高度？

　　支付宝：过去我们一直有个错误的认识，认为红包与钱相关，是一个移动支付产品。重点在于支付二字。但是后来我们发现，红包承载的是社交关系，它达到的目的是增强人与人之间的互动和交流，同时也能够传达信息，从更广泛的意义上来说，这是一个社交产品。

　　《北京晨报》：你们想利用红包达到怎样的效果？

　　支付宝：作为一个社交工具，我们希望能赋予红包更多有趣的玩法，把它变成一个“游戏”，同时也能够借助红包构建属于支付宝钱包的关系链，尝试移动支付的社交化。

　　《北京晨报》：当支付宝红包热情下降，你们会怎么做？

　　支付宝：创新，不断满足用户的需求，不断创造新的应用场景，不断尝试更好玩的玩法。

　　《北京晨报》：你们如何看待微信对支付宝红包的效果，这个是否与之前的预想相符？

　　支付宝：比预想的好太多了，已经给了我们非常大的惊喜，也让我们更加有信心，移动支付社交化前景广阔。

　　《北京晨报》：支付宝红包未来的发展，是否会长期存在？

　　支付宝：支付宝红包诞生还不到一个月，虽然非常受欢迎，也有很多关心我们的人帮我们想了很多诸如商业前景之类的问题，不过我们现在还是希望能够先满足用户的需求，在春节期间给他们更多更好玩的选择。可以肯定的是，这会是一个长期存在的功能，我们也会不断完善，满足大家的需求。晨报记者 孙雨

　　腾讯的红包逻辑

　　“挑战底线？杀无赦！”

　　“支付宝一上来就直接对准朋友圈，这个实在太挑战我们的底线，因为连微信红包都得恪守不进朋友圈的底线原则。虽然有一些代金券目前分享朋友圈，但那个量和现金的强力推广不是一个量级，这个我们还是要坚守。”红包大战开打一周以来，面对“假开放真封闭”的舆论压力，腾讯新闻发言人张军终于说出了腾讯的逻辑。

　　红包大战的激烈程度远远超出想象。背靠阿里系和腾讯系的众多产品也被迫参战，毅然决然地“为国殉公”，消失在对手的舞台上。至今，你还不能在微信朋友圈分享来自虾米音乐和天天动听的歌曲。但比起这两款已经加入阿里家族的音乐APP，网易云音乐面对“封杀”只能采取“没什么缘由好抱怨的，毕竟那是他们的地盘”的哀怨来表达不满。也正因如此，对微信开放的质疑和怒斥空前强烈，也掩盖了更应探究的事实，巨头火拼的真正原因是什么？

　　“我们希望至少对等，没理由我对阿里大门洞开，阿里却对我门窗紧闭，到今天为止，阿里系上看不到我们的任何产品，除了倒卖QQ。”张军表示，对于阿里来说，支付是一个底线，不愿意拱手让人进来，腾讯同样把支付放在很重要的位置。

　　上述这段言论或许是腾讯对于近日红包大战的最直接回应。2014年春节期间，微信红包这款产品出乎意料地红遍大江南北，不仅成为推广微信支付的最佳武器，也让马云感受到了“偷袭珍珠港”的压力。微信公布的数据显示，2014年微信红包“一夜干了支付宝八年的事”，从除夕到初八，超800万用户参与了微信发起的抢红包活动，超4000万个红包被领取，平均每人抢了4至5个红包。一年之后，大批质疑微信支付安全性而不愿绑卡的用户早已玩转了微信红包，微信红包也多次暗示，2015年春节期间微信红包会有更多的玩法。

　　“红包是一个社交游戏，支付宝借此探路社交，是为了构建自己的社交关系链。”易观国际分析师王晓星表示，红包大战的背后是腾讯阿里“各补短板”，腾讯希望在移动支付平台业务上赶超阿里的支付宝，将支付平台大权掌握在自己手中。而阿里更希望的是增加客户黏性，也希望能在社交领域上分一杯羹。“移动支付作为消费领域最底层最基础的应用，是每一家公司都要布局的。”易观国际分析师马韬表示，这一点，腾讯显然知道。

　　晨报记者 韩元佳

　　■场景

　　当大妈也知道了抢红包

　　60岁的张大妈，在菜百抢过黄金、在菜市场抢过白菜、用支付宝在物美抢过卫生纸，但从没有想过用手机抢红包。但上周末，张大妈突然问儿子：网上说的红包有钱吗？在得知红包里边装的居然是真钱，还可以提现、进行手机充值和打车后，张大妈在手机上研究了足足两天。

　　当大妈也知道抢红包了，你想到什么？实际上，这背后是一种新的传播方式的改变，人们不知不觉中已进入一种红包生活。

　　随着互联网思维降临到传统行业，也随着O2O的推进，人们的衣食住行、吃喝玩乐都在被改变着。而企业的主流传播方式也从去电视台做广告、广告牌上刷漆，变为发红包，将钱直接补贴给受众，从而快速获得推广效果，有效获取新用户。

　　过去一年，如果你是一个城市人，你打车的时候，是不是会看一下滴滴和快的谁给的红包券更多？如果没有红包券，你在58到家叫阿姨、河狸家叫个美甲师的时候，是不是会犹豫一下，因为其他平台可能有优惠券；如果两三天没有收到一号专车、易到用车的专车券，是不是觉得哪里不对劲。

　　在市场快速发展和企业高度竞争下，很多时候人们的选择不再是因为看到了某权威电视台的广告，而是因为企业发放的红包可以为我节省五块钱。在一部分人看来，红包不是支付产品、不是社交，而是一种生活。

　　那么未来，一旦敏锐的大妈们嗅到了红包的好处……不过目前，离这一场景还差的太远，因为谁也不知道红包到底可以走多远。

　　晨报记者 孙雨

　　■戏说

　　压力很大的红包同学

　　上周，红包同学过了这辈子以来最繁忙的一周。红包同学不仅要在微博、微信、支付宝甚至一些小企业的平台上乱飞，还要被杀来杀去，但更重要的是，还要顶着巨大的光环和压力迎接即将到来的春节，以及被期待的2015年一整年。

　　百度百科是这样的定义红包同学的：传统意义上的红包也叫压岁钱，是过农历春节时长辈给小孩儿用红纸包裹的钱。不过，从去年开始，人们喜欢把红包同学放到网上。此外，人们和红包同学游戏的方式也变得五花八门，拼运气、接龙、定向……

　　而今年春节还没到，红包同学就已早已忙的焦头烂额。第一，红包同学从来没有这么有钱过，按照企业们的说法，红包同学在上周一周时间就可以有数十亿元可以支配；第二，红包同学从来没有这么明白过，以前都是大人偷偷塞到小朋友兜里，又被大人匆忙抢走，因此过年红包拿了多少总是一笔糊涂账，如今有总账、明细各种记录，红包同学变得愈发有条理；第三，红包同学从来没有这么大压力过，打架、互相比拼谁钱多也就算了，红包同学还要肩负活跃用户、增加粘性、完善商业链条、补充巨头短板等各种任务，想想都快头大了。

　　实际上，红包同学也有深深的担忧。聊天还要时刻惦记突如其来的红包、打开搜索也先跳出条红包页面、就连玩《植物大战僵尸》也要先抢红包，大大小小的平台都在让红包同学站台，红包会被玩坏吗？这样，红包同学就在担忧，你会不会就不爱他了，会不会最终让你感到厌烦？

　　红包同学，其实压力蛮大的。晨报记者 孙雨