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农村电子商务诞生临安样本

  • 发布时间:2015-02-03 00:32:40  来源:中华工商时报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  地处长江三角洲南翼、浙江都市经济圈核心地带的临安市,市域“九山半水半分田”,主政者素来秉承“向青山绿水要金山银山的金钥匙”的发展理念。近年来,大力发展以坚果炒货为主的农产品电子商务产业,逐渐形成农村电子商务的临安样本。

  据阿里巴巴统计数据显示,临安拥有电商企业和网店1100余家;2013年全市农产品网销额突破10亿元,促进农民增收1.2亿元;2014年农产品网销额突破18亿元,促进农民增收2亿元。

  草根“淘宝村”网销山核桃2亿元

  “2014年,我家网店的营业额达2000多万元,收入有100多万元;而开网店前一年收入只有三五万。”淘宝网店“文文山核桃”老板许兴对自家的数据了然于心,“一年要发25万个左右的快递包裹,算下来要花100万元快递费。”

  许兴所在的昌化镇白牛村地处临安山核桃主产区,在网上开店刚兴起时,村里的一些年轻人就开始当起“淘宝掌柜”网销山核桃。2011年,白牛村被阿里巴巴认定为“淘宝村”。

  如今的白牛村电商经营户,从起初的三五家,已到五十余家,产品远销新疆、内蒙古、台湾乃至东南亚,2014年电商销售总额突破2亿元。

  2014年10月,临安首个村级电子商务协会在白牛村挂牌,这也是杭州市首家村级电商协会。白牛村电子商务协会秘书长张青告诉记者,全村10%的农户在做电商,其中山核桃占整个白牛村电商交易总额的60%以上。由于网销市场太火爆,目前“没几户人家有山核桃生果”,该村电商贩销的山核桃,大都收购自其他周边的山核桃产区。

  在清凉峰镇玉屏村,记者找到了种植山核桃生果的村民张娟红。2014年她家打下了400斤山核桃生果,以25元一斤的价格卖光了。张娟红原以为按往年规律,生果收购价会逐渐下跌,然而事实并非如此。

  截止记者发稿前,山核桃生果收购价已经涨到33元左右一斤,比照往年同期的10多元一斤,差距甚大。

  “只要有山核桃库存的农户,2014年都比往年要多赚约40%。”临安天玥食品有限公司负责人潘小忠告诉记者。

  政府“松土”三管齐下

  “我们总结临安农村电子商务的发展是草根自发的大众创业之路,是一种自下而上的由市场倒逼政府培育和监管的模式。”临安市副市长周连昆谈到,“政府要做的主要是‘松土壤’,搭建平台、搞好培训、提供服务。”

  设立农村电子商务公共服务点。前不久,临安市首个村级电子商务公共服务点也在白牛村挂牌,电商服务点与村里的便民服务窗口合署办公。服务点通过与第三方电商服务商合作,为村民提供开店指导、网店装修、电商营销等服务。计划到2015年底,在全市建成200个农村电子商务服务站点。

  临安商务局副局长蒋波说,针对处于不同发展阶段的电商,政府部门有一系列个性化服务。

  如果你刚开始创业,来加入“电商伙伴计划”,政府部门来牵头,帮助你与高校建立伙伴合作关系,帮你找人才、找服务,找基地。

  如果你的网店已经小有成就,但由于资金问题,一直没能上淘宝首页亮个相。加入“抱团促发展”行列吧,临安政府出台政策,由服务商牵头,与淘宝等大平台谈合作、广告宣传等费用,以企业抱团的形式,享受团购价格。

  开拓“蓝海”农村网购市场

  采访中,记者发现不少“淘宝掌柜”开始寻找差异化竞争的法宝,以求在同质化竞争越来越激烈的价格战中突围。

  天猫品牌“新农哥”用8年时间拼出年销售额4亿、7家网店、全国4个仓储中心的好成绩。“竞争开始白热化,打折促销不是长久之计,怎么留住买家?”余益峰的脑海里有了为300万买家服务的新计划——在临安建一个农场。农场里有核桃林、农田、水库、民宿,引入自然农法理念,作物不给农药、不除杂草,果实自然落网,种子自给自足。

  “喜欢户外、亲子活动的,就请你来农场,参观山核桃加工基地。喜欢高科技的,核桃树上装监控探头,直接把临安的四季发到你手机。”1988年出生的余益峰要把农产品消费变成时下最流行的体验式消费。

  对于这些新尝试、新创意,临安电子商务协会会长杨毅平最有发言权。“越来越多的网店老板开始购买大数据分析软件,研究顾客的心理,提供订制服务。请设计师研发产品包装,请买家来核桃种植基地、加工设备和生产车间。注重产品质量,为用户提供质量监测分析数据。”杨毅平觉得,搭上互联网的快车,个体创新力更强,临安农村电子商务或许将迎来“裂变式”的发展。

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