地处长江三角洲南翼、浙江都市经济圈核心地带的临安市，市域“九山半水半分田”，主政者素来秉承“向青山绿水要金山银山的金钥匙”的发展理念。近年来，大力发展以坚果炒货为主的农产品电子商务产业，逐渐形成农村电子商务的临安样本。

　　据阿里巴巴统计数据显示，临安拥有电商企业和网店1100余家；2013年全市农产品网销额突破10亿元，促进农民增收1.2亿元；2014年农产品网销额突破18亿元，促进农民增收2亿元。

　　草根“淘宝村”网销山核桃2亿元

　　“2014年，我家网店的营业额达2000多万元，收入有100多万元；而开网店前一年收入只有三五万。”淘宝网店“文文山核桃”老板许兴对自家的数据了然于心，“一年要发25万个左右的快递包裹，算下来要花100万元快递费。”

　　许兴所在的昌化镇白牛村地处临安山核桃主产区，在网上开店刚兴起时，村里的一些年轻人就开始当起“淘宝掌柜”网销山核桃。2011年，白牛村被阿里巴巴认定为“淘宝村”。

　　如今的白牛村电商经营户，从起初的三五家，已到五十余家，产品远销新疆、内蒙古、台湾乃至东南亚，2014年电商销售总额突破2亿元。

　　2014年10月，临安首个村级电子商务协会在白牛村挂牌，这也是杭州市首家村级电商协会。白牛村电子商务协会秘书长张青告诉记者，全村10%的农户在做电商，其中山核桃占整个白牛村电商交易总额的60%以上。由于网销市场太火爆，目前“没几户人家有山核桃生果”，该村电商贩销的山核桃，大都收购自其他周边的山核桃产区。

　　在清凉峰镇玉屏村，记者找到了种植山核桃生果的村民张娟红。2014年她家打下了400斤山核桃生果，以25元一斤的价格卖光了。张娟红原以为按往年规律，生果收购价会逐渐下跌，然而事实并非如此。

　　截止记者发稿前，山核桃生果收购价已经涨到33元左右一斤，比照往年同期的10多元一斤，差距甚大。

　　“只要有山核桃库存的农户，2014年都比往年要多赚约40%。”临安天玥食品有限公司负责人潘小忠告诉记者。

　　政府“松土”三管齐下

　　“我们总结临安农村电子商务的发展是草根自发的大众创业之路，是一种自下而上的由市场倒逼政府培育和监管的模式。”临安市副市长周连昆谈到，“政府要做的主要是‘松土壤’，搭建平台、搞好培训、提供服务。”

　　设立农村电子商务公共服务点。前不久，临安市首个村级电子商务公共服务点也在白牛村挂牌，电商服务点与村里的便民服务窗口合署办公。服务点通过与第三方电商服务商合作，为村民提供开店指导、网店装修、电商营销等服务。计划到2015年底，在全市建成200个农村电子商务服务站点。

　　临安商务局副局长蒋波说，针对处于不同发展阶段的电商，政府部门有一系列个性化服务。

　　如果你刚开始创业，来加入“电商伙伴计划”，政府部门来牵头，帮助你与高校建立伙伴合作关系，帮你找人才、找服务，找基地。

　　如果你的网店已经小有成就，但由于资金问题，一直没能上淘宝首页亮个相。加入“抱团促发展”行列吧，临安政府出台政策，由服务商牵头，与淘宝等大平台谈合作、广告宣传等费用，以企业抱团的形式，享受团购价格。

　　开拓“蓝海”农村网购市场

　　采访中，记者发现不少“淘宝掌柜”开始寻找差异化竞争的法宝，以求在同质化竞争越来越激烈的价格战中突围。

　　天猫品牌“新农哥”用8年时间拼出年销售额4亿、7家网店、全国4个仓储中心的好成绩。“竞争开始白热化，打折促销不是长久之计，怎么留住买家？”余益峰的脑海里有了为300万买家服务的新计划——在临安建一个农场。农场里有核桃林、农田、水库、民宿，引入自然农法理念，作物不给农药、不除杂草，果实自然落网，种子自给自足。

　　“喜欢户外、亲子活动的，就请你来农场，参观山核桃加工基地。喜欢高科技的，核桃树上装监控探头，直接把临安的四季发到你手机。”1988年出生的余益峰要把农产品消费变成时下最流行的体验式消费。

　　对于这些新尝试、新创意，临安电子商务协会会长杨毅平最有发言权。“越来越多的网店老板开始购买大数据分析软件，研究顾客的心理，提供订制服务。请设计师研发产品包装，请买家来核桃种植基地、加工设备和生产车间。注重产品质量，为用户提供质量监测分析数据。”杨毅平觉得，搭上互联网的快车，个体创新力更强，临安农村电子商务或许将迎来“裂变式”的发展。