近日，由宜宾市政府主办，宜宾市商务局承办，为期一个月的“12·18中国白酒网购节”活动在四川宜宾落下帷幕。

　　作为浓香型白酒领头羊的宜宾五粮液集团有限公司和宜宾高洲酒业有限责任公司、宜宾市叙府酒业股份有限公司、宜宾红楼梦酒业股份有限公司、宜宾市华夏酒业有限公司、宜宾吉鑫酒业有限公司、宜宾君子酒业有限公司、宜宾竹海酒业有限公司、宜宾新宇酒业有限公司、宜宾市长兴酒业有限公司、宜宾金南福酒业有限责任公司等宜宾“十朵金花”白酒企业，以及宜宾金喜来酒业公司共12户宜宾白酒企业，在此次网购节上一一亮相。

　　网购节网上展示展销活动是由“宜宾聚客商盟”和“宜宾淘网上商城”两个宜宾本土区域电子商务平台承办。

　　克服困难有收获

　　此次白酒网购节时间紧、任务重，正是因为有了市委市政府领导的高度重视，分管市领导的参与策划，宜宾市商务局及相关部门严密组织协作，白酒企业和电商企业的积极参与，使得困难得以克服，网购节顺利举办并取得了预期效果。

　　记者从宜宾市商务局《关于“12·18中国白酒网购节”活动的总结》的文件中获悉，据平台企业报数据统计，截止1月18日，为期一个月的“12·18中国白酒网购节”活动实现网上销售额4927万元。其中，五粮液集团有限公司自营酒网络销售4167万元，“宜宾淘网上商城”销售358万元，“宜宾聚客商盟”销售152万元；销售件数共25035件，共计150210瓶；带动了川红、川茶等宜宾土特产网上销售额250万元。

　　承办展销活动的两个本土网站独立访问IP366596人，页面浏览量（PV）599013次。

　　多方携手办盛会

　　理想成绩少不了领导重视。在2014中国白酒文化节筹备会上，宜宾市市长徐进对网购节活动进行了安排部署；副市长景世刚召集市直有关部门、五粮液集团有限公司、宜宾“十朵金花”白酒企业、“宜宾聚客商盟”、“宜宾淘网上商城”等企业负责人召开专题会议，研究举办“12·18中国白酒网购节”有关工作，提出了各部门各企业要统一思想，高度重视；要坚持“政府主导，企业主体”原则；要倒排工期，抓紧对接；要倾力打造，做出精品的明确要求。并表示，通过举办此次“12·18中国白酒网购节”为重要起点和契机，争取用3~5年时间将“12·18中国白酒网购节”打造为全国性的网购节。

　　活动准备期间，副市长景世刚带领电商企业与五粮液进行对接，督促五粮液下大力气、拿出拳头产品和最优惠政策支持白酒网购节活动，多次召集市商务局、电商企业汇报工作推动进度，使网购节在仅有的十多天准备时间里得以高效推进，如期开展。

　　理想成绩少不了有序推进。宜宾市商务局作为此次白酒网购节的主要牵头单位，为了确保活动有序开展并取得实效，根据总体工作部署和市领导指示要求，及时作出了《“12·18中国白酒网购节”活动建议方案》和《“12·18中国白酒网购节”活动宣传方案》，及时推动实施，确保了整个活动的有序开展。

　　“宜宾淘网上商城”和“宜宾聚客商盟”两个承办平台分别制作了电商平台网购节活动实施方案和活动宣传方案，在方案初步通过后，立即推动实施，保障了活动的顺利展开。

　　理想成绩少不了共同推动。本次网购节活动，宜宾市直相关部门根据市政府“政府主导，企业主体”的总体思路，既分工又协作，根据活动需要开展配合推动工作。宜宾市商务局组织召开电商企业工作推进会、指导活动重点环节的推动，和电商企业、白酒企业对接，投入大量时间和精力抓好各个环节的工作落实和细节的完善，使网购节前期准备工作有效开展。

　　宜宾市经信委、酒促局积极组织白酒企业按要求认真准备资料和相关产品，确保了宜宾重点白酒企业和提供企业主要产品参加活动。市财政局积极支持、落实白酒网购节活动宣传相关经费，确保了宣传推广活动持续开展。

　　为了全面提升活动影响力，以及宜宾五粮液系列酒、宜宾“十朵金花”白酒企业以及两个宜宾本土电商平台的知名度，宜宾市商务局采取了传统宣传和网络宣传相结合的多种方式多种途径广泛开展活动宣传。据统计，活动期间共有26家省市媒体报道100余篇，被全国各大网站转载2000余次。

　　理想成绩少不了积极参与。此次网购节期间，五粮液集团有限公司相关负责人非常重视该活动，在对五粮液传统渠道不造成大影响的前提下，集团公司提供了1+5组合的五粮液系列酒，并将对其直营平台相同的优惠政策给予了两户宜宾电商平台进行网销，带头推动了宜宾白酒实体企业和本土区域电商平台的合作。

　　两家本土电商企业也在活动期间主动和五粮液、宜宾10朵金花白酒企业反复对接、协商，确定活动促销商品和售价、优惠模式，促成五粮液、宜宾“十朵金花”白酒企业携近100款名优白酒加入两家宜宾电商平台开展网销。

　　在网购节期间，“宜宾淘网上商城”和“宜宾聚客商盟”两家宜宾电商平台采取了便捷和多样化的促销方式进行销售：现场扫码消费体验、线上购买“买一赠一”、一键购买、“一元秒杀”、白酒团购专区、12.8元秒杀、99元闪购价、办公室主任价专区、“白酒文化”征文等，确保了“12·18中国白酒网购节”活动当天取得了网络交易额750万元的开门红，实现了宜宾白酒在原产地网络销售的重要起步。

　　收获和挑战并存

　　虽然“12·18中国白酒网购节”圆满落幕，取得了预期效果和成绩，但仍然存在一些问题。因为活动筹备时间短，一些准备工作稍显不充分；五粮液传统经销商模式对电商销售酒品类形成了一定的制约；两家宜宾本土电商企业因为第一次承办大型网购活动，经验不足，尚有不少需要总结和借鉴的地方。

　　问题和成绩并存，挑战和机遇同在。在吸取今年网购节经验的同时，仍然有不少值得思考的建议。每年在中国白酒文化节期间举办“12·18中国白酒网购节”，并提早谋划，准备充分；在网购节活动期间，除了对活动宣传费用给予一定补贴外，还可按网络销售额的多少对电商企业进行奖励，进一步提高电商企业的积极性；五粮液集团在利用自身品牌优势建立自营电商平台的情况下，也可设计出专供网络销售的各类各款白酒，充分发挥网络销售和传统销售互补创新转型发展。