直采进口商品→打上自有品牌→降低采购成本→消费者得实惠

　　杭城超市热衷贴自家品牌卖进口货

　　□本报记者 高丽莎

　　同样由一个供货商提供的开心果，一个是原装进口，一个是国内商家委托贴牌代加工，后者价格比前者便宜两成，你会选哪个？

　　有心的消费者也许已经发现，在杭州一些超市卖场里，原先“高大上”的进口商品，开始越来越多烙上了超市自己的印记，而这种商品比同类进口货要便宜不少。

　　记者采访发现，世纪联华、沃尔玛山姆等超市都在热衷创立进口商品的自有品牌，这种直采模式带来的变化是，消费者可以买到实惠的进口商品，而对于超市而言，手握品牌，自主权增大，利润空间也提升了。

　　洋坚果、洋挂钩

　　贴上了本土商标

　　最近，喜欢吃美国开心果的小林逛超市时发现，世纪联华的零食区，多了一个叫“甄实”的牌子。上面标签写着原产国是美国，而这个牌子的经销商却是杭州联华华商集团。

　　原来，去年世纪联华注册了“甄实”这个品牌，专门用来引进美国开心果、巴旦木、夏威夷果、碧根果等进口坚果。世纪联华进口商品部经理吴敏刚介绍，其实早在4年前，美国的开心果就已经在店里销售，觉得供应商的货品不错，干脆拿过来自己做成自有品牌，于是诞生了“甄实”这个品牌。本月“甄实”品牌的坚果就将在世纪联华超市全面铺货。

　　在吴敏刚的名片上，除了“甄实”外，还印有一番良品、芭伦、南诚、贝隆4个品牌。这些都是世纪联华为直采进口商品创立的品牌。

　　在世纪联华施家桥店二楼一角货柜上，摆满了产自日本的“一番良品”居家杂件，包括挂钩、收纳盒、肥皂盒、牙刷架、厨房用具等。“这个牌子是我们从日本找来的生产企业，然后它为我们代加工，做OEM。”吴敏刚介绍，现在“一番良品”已经完成了VI设计和包装，将在近期升级成专柜的形式在世纪联华超市亮相。

　　记者了解到，世纪联华在今年发力旗下的进口商品自有品牌，现在“南诚”牌越南果干、“贝隆”牌波兰巧克力等进口商品已经开始试水销售，“芭伦”牌的西班牙橄榄油也将马上上市。

　　超市自有品牌瞄上进口商品

　　其实，超市自有品牌对杭州消费者来说并不陌生。在乐购、华润万家、世纪联华等超市里，经常会看到“TESCO乐购”、“润之家”、“LH”以及“Better Living”等Logo的商品。这些与超市“沾亲带故”的品牌大多数还是“Made in China”。而现在，一些嗅觉敏锐的商家开始将自有品牌瞄向了进口商品。

　　“一番良品的这个居家杂件，以前是同类的商品在我们超市销售，后来各种原因，对方不做了。我们找到了生产商，还拿到了日本品牌的授权，在国内注册了一番良品这个品牌。”

　　世纪联华进口部“一番良品”的负责人介绍，之所以拿过来做自有品牌，一方面是因为进口商品在质量和性能、安全上确实有优势，另一方面产品功能性很强，东西设计漂亮，颜色丰富，很受年轻人喜欢。

　　不仅世纪联华，杭州城西的沃尔玛山姆店里，去年也新增了几款自有品牌的洋商品。在零食区，记者看到一款原味松露巧克力，原产国是比利时，经销商是沃尔玛中国。服务员告诉记者，这款商品是该店的自有品牌MM，上个月刚上市。去年9月，这个品牌还引进了英国的牛奶，更早之前还有印度的毛巾。

　　乐购超市除了Tesco标记的自有商品，在杭州的门店里还有一个叫F&F的休闲服装品牌，这个也是其自有品牌商品，服装源于英国。

　　超市有赚头，消费者得实惠

　　“这几年随着消费水平提升，消费者也希望购买到更多的进口商品，而以自有品牌的模式直采进口商品，省去了代理商中介环节，拿货价和零售价都会降下来，会比同类进口商品便宜两成左右。”

　　世纪联华一番良品的这位负责人透露，2013年，一番良品销售额达到500万元，去年，这个数据猛增到900万元，几近翻番，销售业绩增长明显。

　　在山姆店，自有品牌的比利时松露巧克力原价117元，现在卖场正在执行立减9元的促销活动。“以往做商品调价，尤其是大品牌，往往受到品牌供应商的价格体系限制，超市的自主权很少。但自有品牌超市可操作的空间就很大，有自己的话语权。”

　　杭州一位从事零售行业多年的业内人士告诉记者，自有品牌的商品对超市来说，利润高，对消费者而言价格实惠。近年来，不少超市的自有品牌数量在激增，而进口商品的比例也在上升。比如世纪联华，自有品牌国产商品已经发展到10个品牌，进口商品在近几年发展到5个。

　　在国外大超市里，自有品牌商品非常普遍，上规模的成熟超市，自有品牌商品在整个卖场商品数量上占比50%至60%。具有市场竞争力的自有品牌无疑是超市未来发展的新趋势。

　　“从超市的发展看，创建多个品牌，超市在卖货平台之外，增加了品牌经销商的身份，可以分散运营，降低风险。比如一个自有服装品牌做好了，除了可以在超市门店渠道销售，还可以独立出来。像F&F做起来的话，甚至可以发展成像H&M这样的服装店。”