新闻源 财富源

2024年07月12日 星期五

财经 > 滚动新闻 > 正文

字号:  

东莞欲提高佣金谋求变革

  • 发布时间:2015-01-08 05:31:42  来源:南方日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  ■热点新闻

  楼市经过2014年的调整,进入了白银时代,二手房中介机构也在谋求变革。新年伊始,中原集团在深圳、北京、上海三城同步举办发布会,会上宣布2015年1月6日起中原将会在北京、上海、广州、南京、重庆和成都6个城市,提高佣金分配比例,最高升至40%,并拿出24.9%的股份与员工分享公司增值的红利。对此,记者采访东莞市多家中介机构,均表示有意提高经纪人的佣金,并探索企业变革的方向和举措。业内人士预测,2015年或迎来中介行业的重新洗牌。

  东莞中介有意提高佣金

  中介机构的巨头中原集团在全国6城市率先提高经纪人佣金,而在东莞的中原有何进一步的举措和反应?为此,记者采访了东莞中原三级市场住宅部中心城区副总经理刘熊,他表示:“东莞经纪人佣金的薪酬体制暂时没有改变,维持在底薪+15%——30%的佣金范围内,年后将会公布具体的方案。”刘熊透露:“年后的薪酬方案能体现经纪人待遇的改善,目前,中原集团在各个城市公司都在研究薪酬方案和企业变革的举措。”

  有媒体报道,东莞科威国际不动产也在2014年11月份开始涨薪,一线业务员佣金提成最高达65%。对此,东莞科威国际不动产董事长张霞表示:“科威不动产在去年初就在探讨薪酬方案,目前也在执行该方案,年后或会有进一步的调整。”

  “高薪酬模式是中介行业未来的趋势,经纪人是中介机构的核心资源,经纪人的收入提高了,生活质量改善了,企业才能活下去。科威将尽力为经纪人提供好的平台和稳定合理的薪酬待遇。”张霞表示。

  对于高薪酬模式,金信联行相关负责人透露:“目前,公司在研究和探讨经纪人薪酬制度和企业变革方案,明年公司的运营、体制、薪酬制度等方面将有全面的改革和调整。在薪酬方面,公司在同行中颇具竞争实力,佣金或者高达40%;在体制改革方面,或推出‘合伙人’模式。”她表示,金信联行着重的是人才培养,该公司为经纪人提供了一个优秀平台,让其发挥所长,提高其专业技能。

  合富置业东莞公司总经理肖伟嘉表示,目前,该公司暂时没有提薪计划,公司经纪人的佣金最高可达40%,另外还有奖金等福利。

  提高佣金符合市场规律

  2014年,楼市成交惨淡,中介行业备受考验,竞争也更加激烈。搜房网的线上平台线下落地、万科、碧桂园的“全民经纪人”、深圳在Q房网推出佣金提取比例高达55%-85%的“超级合伙人”等模式的推出,使整个中介行业内部重新思考公司的运营和体制变革,谋求变革的出路,提高佣金似乎是最直接的方式。

  据悉,中原集团推出优化佣金制度的措施主要体现在,在保证底薪的同时将佣金比例提升至最高40%,并将花红分享的范围覆盖后勤至前线的所有板块。

  佣金提成的收入在中介行业中占据大头的位置,如果一个房产经纪人能卖掉一套100万元的房子,按照2.7%的佣金计算,中介公司收入2.7万元,若按照佣金40%最高的比例来计算,中介经纪人可以提佣金10800元。由此可看,高达40%的佣金颇具吸引力,不过企业提高了经纪人的佣金,即变相压缩了中介机构的利润空间和增加其运营的成本。

  那么提高经纪人佣金是否增加了企业的运营负担?对此,张霞认为,在企业不断发展,追求变革的过程中,员工才是企业发展的关键。在二手房销售中,房产经纪人的作用尤为重要。“提高佣金,企业利润空间减少是必然的,但是企业发展离不开经纪人,我们有责任让他们获得更好待遇。”张霞说。

  一位从事中介行业的人士表示,中介公司本身的运营成本和人力成本就很高,高薪酬模式是否适合每家企业,这还需要考证和观察。若压缩企业利润空间,企业或会从其他渠道压缩成本,或会转嫁到消费者身上。如此循环,是不利于行业的发展。

  东莞房地产中介行业协会秘书长郑浩辉则认为,这是企业经营模式和经营手段,是符合市场规律的正常现象,也能促进行业的发展。另外,企业要提高经纪人的佣金,事先是计算过其利润空间的,企业的本质是逐利的,最终的目的还是市场。

  高佣金背后隐藏行业乱象

  为何中介机构以提高佣金谋求企业的变革?提薪的背后隐藏着什么?每家中介机构提薪的标准不一,是否会引发大规模房产经纪人往高薪酬的中介机构跳槽?

  一位业内人士表示,中介机构是以佣金收入为主要主营收入,提出高薪酬模式有利于增加经纪人的积极性,这是不可置疑的。除此之外,更为关键的是高佣金的背后隐藏着乱象丛生的行业现象。张霞表示,中介行业在东莞来说还是新生行业,很多企业或经纪人为了谋取暴利,不遵守行业的规则,导致行业乱象频发,提高经纪人的佣金有利于规范其行业的发展。

  “总体来说,行业的乱象包括四个方面,分别是房源的真实性、竞争对手恶性挖人、客户的认可度低、经纪人走私单。首先,在二手房的销售和租赁当中,房源的真实性是直观重要的,很多经纪人为了引起关注,导入错误的房源信息,造成房源信息不对称,无法满足有购房或租赁需求的消费者;其次,中介行业中最关键的是资源,经纪人手上的资源是无价宝,而东莞大小中介机构有几十个,中介机构之间的竞争非常激烈,行业中不乏出现竞争对手恶性挖人的现象,以高薪酬吸引有丰富资源的经纪人跳槽;三是,客户对经纪人的不认可,很多客户为了避免付中介费,不愿意寻求中介服务,由于缺乏专业的房产知识,客户往往容易吃亏;四是,不少经纪人为了谋取高利益,利用手中的资源走私单,这对经纪人本身和对行业的伤害都是不可估量的。”张霞说。

  一位不愿具名的中介人士表示,希望相关部门可以出台相关的条例,规范行业的乱象,整顿和淘汰不合格的经纪人,还行业一个干净的环境。对此,东莞房地产中介行业协会会长郑浩辉表示,行业正在研究和探讨经纪人规范条例的出台,规范经纪人的行为。

  据悉,房产经纪人的工作压力大,但收入弹性也很大,这也是现在为数不多对学历要求不高、入行没什么门槛的行业,并且有可能短期内挣大钱,因为该行业实行高额阶梯提成,高提成、低门槛为很多文化程度低的人所追逐的。中介吃的是手中的资源饭,对于新入行的经纪人,因为缺少客户资源,只能每天拼命Call客,要是运气好,或能开单;若经纪人入行超过3年,手中掌握丰富的客户资源,那这种老经纪人非常吃香,也是很多中介公司所青睐的。高薪酬模式或能提高经纪人的积极性,若每间中介机构的薪酬制度不一样,是否会引发大规模房产经纪人往高薪酬的中介机构跳槽?

  对此,张霞认为,人具有主观能动性,企业员工跳槽是长期存在的,也是正常现象。“人才的去留不仅体现在收入上,而且体现在企业能不能满足员工的成长需求。我们更为关注企业对人才的培养上,我们旨在培养员工的专业度和服务的水平。若经纪人认同我们的文化,我们也欢迎其加入。”

  将带来新一轮价格战、人才战

  “高薪酬模式只是中介机构一种经营模式,在短期内对中介机构收效会不错。不过,长期来说,高薪酬制度对企业和行业来说都是有伤害的。”郑浩辉说。郑浩辉认为,企业为了平衡开支和利润,或会压缩成本,导致服务质量的下降,这对消费者来说是百害无一利。另外,若经纪人因为薪酬频繁跳槽,这对个人和行业的成长都是不利的。所以,企业在这次高薪酬模式上加速变革,往企业管理模式、运营模式、薪酬模式的方向上变革。他预计,2015年,行业会迎来新一轮重新洗牌。

  对于行业的变革,中原地产首席分析师张大伟认为,2015年,中介行业会出现弱肉强食,掀起一轮又一轮的价格战、人才战。未来1至2年,整个行业将面临新一轮洗牌,这场由房产中介行业掀起的变革潮,将进一步提高行业集中度。在5年内,全国或会出现占有率特别高的中介企业。

  对于行业新一轮洗牌,张霞说:“我们可以观察很多中介门店,几经转手,几度关开,由此可见,中介行业悄然展开了新的一轮周期性的洗牌,实力强劲的中介企业才能挺住风雨,凸显去价值,顺其发展,迎来晴天。”一位从事中介的人士表示,房地产的“黄金时代”逝去,房地产中介成为楼市调控的先头部队,加上搜房网等互联网房地产公司抢滩东莞的二手房买卖市场、租房市场,中介的重新洗牌不是单纯的开关门店、拼门店规模那么简单了,更多的是思考如何转型,如何与时代接轨,如何获得生存的契机,这是每个中介机构需要面对的问题。他认为,东莞是二线中等城市,面对外来的冲击,反应较为缓慢,但是洗牌正在悄然进行,这是不可忽视,不少中介公司预计年后会有一系列的调整方案出炉。

热图一览

高清图集赏析

  • 股票名称 最新价 涨跌幅