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姚刚:让汉王走进合伙人时代

  • 发布时间:2015-01-07 08:31:42  来源:科技日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  “我2014年做了一件事,让汉王走进合伙人时代。”接受专访的是姚刚,汉王科技总裁。

  连年亏损,一度让这家自主创新的科技型企业士气低迷。但2014年的一系列动作又让其重现生机,实现从2013年的两亿亏损到2014年前三季度实现约500万元净利润的逆袭。姚刚将这些举措归结为一条:“说白了,就是让掌握核心技术或在销售、管理等方面上具有决定性作用的人持有股份,一起做事。”

  基于对大趋势的两个判断,姚刚觉得进入合伙人时代迫在眉睫。

  “首先,技术能否成为一个保障企业发展的壁垒?技术壁垒可以维持多长时间?”姚刚认为,在信息资源共享的数据爆发时代,壁垒已非常脆弱,尤其是应用型技术。如果不能半年或一年内形成品牌或者技术相对领先的市场,其优势将不再明显。

  “第二,员工群体的诉求在变化。现在很多人不是为了生存而生活,而是为了发展而生活。”姚刚直言,科技型企业最核心的不是房和地,也不是机器设备,而是人的大脑。想留住人才,高工资已不再是最有力的诱惑。因此一定要让核心人员参与入股。

  会计学博士出身的姚刚,在财务、投资及管理等方面具有丰富实践经验。2013年,姚刚应邀加盟汉王科技管理层,开始在汉王科技推行管理架构上的改革。

  之前,汉王是由营销中心、大客户部、研发中心和供应链中心等职能部门组成的公司结构,调整过后,汉王科技由直线职能下的各大中心制,变为以事业部为基础的母子公司制。

  依托具有自主领先的手写技术,OCR(光学字符识别)技术,人脸识别技术和触控技术,汉王科技业务被拆分为六大板块:汉王国粹、汉王智学、汉王智远、汉王蓝天、汉王鹏泰和汉王数字。

  “原来的部门按照业务板块重新分类,分别归属于各自子公司。研发、市场、销售、采购、生产由于实现了一体化,就能非常迅速地适应市场变化。”姚刚告诉本报记者。

  与之配合的合伙人机制,则指管理层出资,在各自负责子公司中持有股份,而后汉王科技承诺,三至五年内,在达成一定业绩之后,这些持股人可以行使让母公司回购其股份的义务。也就是说,那时这些持股人持有的是汉王上市公司的股份,他们很有可能因此实现财务自由。此举极大地调动了全员积极性。

  “大家的精神面貌都不一样了。”姚刚描述道。

  姚刚希望通过这种方式,使管理层和员工与汉王科技形成长期、深度、强绑定的合伙关系,成为利益共同体。一个非常典型的例子就是,对于广告经费的投入,某子公司慎之又慎,这在以前可不是这样。

  扭亏为盈,成为姚刚实施合伙人制度的直接效果,也成为中关村IT高管们的研究对象。IT高管会组织的四周年活动,就走进汉王,邀请姚刚介绍了一年以来的心得。

  “现在看来,公司组织的发展规律就是不断扁平化,每个细胞健康,机体才会健康。合伙人时代的思考对于很多公司都适用。”姚刚说。

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