汉王集团总部大厦

　　汉王科技董事、常务副总裁

　　汉王国粹总经理徐冬坚

　　□记者 侯云龙 北京报道

　　在讲述汉王目前的环境时，汉王科技董事、常务副总裁，汉王国粹总经理徐冬坚用自己的手机播放了两首歌，一首是电影《平凡之路》的主题曲《平凡之路》，一首是李宗盛的《山丘》。他说，这两首歌很能代表汉王现在的状态和所有汉王人的心态，“我们正走在一条艰难的路上，但没有放弃。汉王的前面可能还有很多困难，我们要做的就是去翻越一座一座的高山”。在被问及“是什么支撑着汉王一路向前”时，徐冬坚沉思了片刻，坚定地说：“是汉王永不抛弃的创新基因。”

　　反思

　　2014年前三季度汉王业绩扭亏，就在几乎被人遗忘时，这家老牌的中关村科技企业正努力度过寒冬。几年前的汉王和如今相比，绝对可以用天壤之别来形容。2010年3月3日，汉王科技凭借电纸书概念登陆中小板，融资11.31亿元，发行价每股41.9元，首日收于82.11元，暴涨95.97%。上市7个交易日之后，汉王科技的股价轻松突破百元大关。2个月后的5月24日，汉王股价最高涨至每股175元。彼时，汉王集万千宠爱于一身，成为中关村创富神话的新样板。

　　但让汉王没有想到的是，随着智能手机和平板电脑的异军突起，汉王电纸书迅速降温，并很快就成为汉王最为头疼的负担，巨大的库存几乎将汉王压垮。2010年汉王上市当年的净利润为8790万元，而2011年变为亏损4.97亿元，股价最低时曾到过每股15元（复权后）。

　　事实上，电纸书只是目前汉王国粹子公司四条产品线之一，除此之外汉王还拥有很多自主知识产权的产品，但由于之前电纸书的巨大热度，使得外界对汉王的关注完全集中在了电纸书上。徐冬坚认为，当年的外界舆论把汉王的困难放大了，对汉王的突围造成了很大的困难。

　　不过，徐冬坚也表示，正是由于外界对汉王的关注，公司开始重新审视汉王的经营策略，这为公司的快速调整奠定了基础。

　　徐冬坚认为，当年汉王的电纸书发展得太快，但公司的整个体系却没有跟上，更为重要的是，对市场趋势认识不足，没有看到智能手机、平板电脑等新硬件的发展态势。“市场变化太快了，智能手机的普及也就是这两三年的事。如今大家都在谈‘可穿戴设备’、‘智能硬件’，技术的发展只会越来越快。汉王当年的问题就是没有跟上潮流，但现在我们不想再犯同样的错误。”

　　徐冬坚还承认在战略上，汉王也犯过错误：“当时汉王要做一个大而全的集团，现在看来这样的定位是有问题的，随后我们做出了调整，将公司分为6个不同的业务子公司，进行各自突围。”而他自己，就承担着带领占集团营收近半的汉王国粹进行全方位突围。

　　突围

　　为了走出低谷，汉王选择了“二次创业”，开始大刀阔斧砍掉不能给汉王科技带来效益的东西，包括部门、产品等。据汉王介绍，汉王员工从当时的1600多人削减至如今的500余人，包括销售部门在内的不少部门几乎是推倒重新组建。徐冬坚坦言，这对汉王来说并不容易，甚至可以说是痛苦，很多在汉王工作了十几年的老员工都离开了。

　　对汉王国粹子公司的销售渠道、销售队伍和售后服务，也进行了大胆的改革。徐冬坚介绍，最大的变化是将设在北京的售后服务体系现直接放在燕郊的生产工厂，从时间、效率、品质上提高售后服务质量；同时汉王国粹开始尝试线上销售，并积极利用各大电商渠道，2014年一季度国粹已经完成京东商城、亚马逊、当当网、苏宁易购等电商渠道的构建，并且加强了天猫旗舰店的经营和管理。徐冬坚透露，目前网络渠道销售量已经占汉王国粹产品销量的4成左右，他预计这一份额会在今年继续攀升。

　　汉王集团还在公司治理结构层面进行了大胆的改革。徐冬坚介绍，2014年汉王实施了母子公司管理架构，设立六大业务板块，各板块子公司自主经营、独立核算、自负盈亏。新公司大致分为两类，一类是汉王的根基，典型代表是汉王国粹，业务范围主要包括现有的e典笔、电纸书、汉王笔等产品和业务；另一类是新兴项目，代表着汉王新的利润点，如参加2014年高交会的霾表、空气净化器等。

　　徐冬坚解释，这样做是汉王的创新基因决定的。一方面，汉王靠识别技术起家、壮大、成名，在这一领域积累了丰厚的经验，并且有着十多年的技术积累，这些能够确保汉王在这一领域继续发展；另一方面，有了这几年的痛苦挣扎，汉王不再会固步自封，而是要设法抓住市场潮流，以汉王的研发力和创新性进入这些领域。

　　“现在流行的是‘智能硬件’，其实这是现在人们给总结出的新名词，按照现在的定义，汉王就是一家智能硬件研发生产厂商，而且是一家有着十多年历史的智能硬件厂商。”徐冬坚开玩笑地说，但话语背后却是汉王进军全新市场的决心。

　　坚持

　　“我们对自己有着清醒的认识。”徐冬坚说，尽管汉王目前的状况越来越好，但他和所有的汉王人都不敢掉以轻心，每走一步仍是小心翼翼。

　　“事实上，就算是在最困难的日子里，汉王也没有跟风推出一些市场上热门的产品，比如智能手机。”徐冬坚解释，这不符合汉王原有的业务结构，更不符合汉王的基因，更重要的是，贸然进军完全陌生的领域，有可能让汉王陷入更加意想不到的困境。“这就像是开赛车时，想弯道超车，不但要踩着油门，还要把脚放在刹车上。因为稍有不慎就会翻车。”徐冬坚这样形容。

　　徐冬坚说，坚持仍是汉王的“主旋律”，在电纸书业务上也不例外。他表示，从当年的热度来看，电纸书现在是“下滑”了，但随着汉王的迅速调整，电纸书也慢慢进入上升的通道，电纸书的性质已经从礼品回归阅读器，目前汉王电纸书有稳定的几百万用户群，这不但不再是汉王的“包袱”了，反而会是汉王未来的财富。“未来的电子阅读还是有机会的，汉王要保持在电纸书品类中的地位。”徐冬坚这样说。

　　徐冬坚认为，和亚马逊的Kindle电纸书相比，在内容方面，汉王还有不小的差距，但这并不意味汉王没有机会，汉王不做“大而全”，而是会转做“小而美”。他解释，在中文内容方面，汉王通过多年的积累，仍有一定的优势，在一些细分的专业领域，即便是亚马逊这样的巨头也没有涉及，而这就是汉王的机会，在这些领域汉王会做精做深。

　　徐冬坚还说，汉王未来在产品策略上，将会避开大众市场的锋芒，发挥自己的技术优势。他指出，汉王一直研究人和机器交互的技术，未来希望在一些专业的细分市场找到新的创新点。

　　e典笔就是汉王这一思路下推出的产品。e典笔是汉王针对外文阅读量较大的用户推出的即时翻译产品，用笔划过所需阅读的文字，即可进行英汉互译，最新推出的A30T还可以连接互联网进行整句翻译，提高翻译的准确度，并利用云端进行存储编辑。这一产品的核心技术，就是汉王最为拿手的OCR技术。在此之前，市场上并无类似的产品出现，而这一产品一经推出就在教育市场获得极大欢迎。汉王方面介绍，e典笔现在主要瞄准在英语学习和日语学习，未来汉王会考虑进入韩语等更加细分、小众的教育市场。

　　徐冬坚说，这种产品思路经过市场的检验，证明是可行的，而汉王也会结合自己21年的技术积累，抓住市场趋势，推出全新的产品。他透露，全新的智能硬件产品正在研发中，这将是汉王之前从没有推出过的产品类型，将很有可能为汉王打开一片新天地。