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汉王科技副总裁徐冬坚:汉王还是初中生

  • 发布时间:2014-10-11 07:05:00  来源:中国经济网  作者:佚名  责任编辑:马巾坷

  国庆前夕,在全国25家大型机场的广告屏上,同时出现了一个名字——汉王。这些机场,既包括上海、广州等一线城市,也包括杭州、南京、西安、长沙等二线城市。汉王的广告,就这样不容拒绝地闯入到国庆的人潮中。

  如此规模的“烧钱”之举,在户外媒体的投放中已是多年未见了。在微信营销、软性植入大行其道的今天,这种投放方式,在不少人看来,颇有些“人傻钱多”的味道,但不可否认的是,这种方式让人们快速地重新想起了汉王。

  汉王又回来了吗?卖什么,还是当年的电纸书吗?

  答案就在广告里。在机场广告屏上,出现频次最高的是汉王一款名为A30T 的e典笔。明眼人一看就知道,它就是汉王此番地毯式投放的主要诉求之一。“e典笔是继电纸书后,汉王又一款战略级的产品”,汉王科技董事、常务副总裁徐冬坚对《证券日报》记者称。在徐冬坚看来,这款e典笔担当着匡扶“汉室”的重任,汉王能否振兴,e典笔的市场表现至关重要。

  而今迈步从头越

  尽管e典笔的广告亮相在“高大上”的机场,但是相比曾经风靡大众的电纸书,e典笔却是一个小众产品——主要用户群体是学生,至少目前如此。

  所谓e典笔,简言之就是扫描翻译笔,用户在阅读时,只要用这支“笔”扫描文字,就能进行实时翻译:英译中、中译英以及其它语言间的翻译。当然,如果仅是如此,并没有什么新鲜的,对于以手写识别技术、OCR技术起家的汉王而言,相同或类似功能的产品林林总总。而这款e典笔之所以能被委以重任,是因为它可以“移动互联网”了。“这是目前市面上唯一一款可与移动互联网相连的翻译扫描笔”,徐冬坚认为,这是传统软件企业汉王打响进军移动互联网的第一枪。

  据徐冬坚介绍,A30T可通过wifi接入网络,用户可将海量扫描资料、录音及日常学习记录上传至云端以备随时调阅。同时,为了方便用户调阅云端内容,汉王还配套推出了全新的汉王云app。

  在人们言必谈“移动”、“云”、“大数据”的时代,e典笔即便能够“联网”,能够“云存储”,也没啥大不了。问题的关键在于,汉王围绕这款 e典笔所采取的一连串高调动作,却值得玩味。从广邀媒体评测到股民,再到大举烧钱投放广告,对于已经“沉寂”三年的汉王而言,这些的确有些不寻常。

  “汉王已经从最困难的时期走出来了。回想起前两年,我们是止血。这两年我们是突围。我们期待早点儿开始重新出发”。

  据汉王科技刚刚发布的中报显示,上半年实现净利润299.13 万元。不到300万元的净利润对于多数上市公司而言,可能不值一提,但是对于去年亏损额高达2.16亿元的汉王而言,则是意义非凡。某种程度上,这代表着春天的讯息,正如徐冬坚的名字一样,汉王坚强地挺过了最冷的冬天。

  这个世界变化快

  痛定思痛,徐冬坚承认自己在检讨,在复盘,看看是怎么输的。“尽管汉王已经成立十多年了,但我们还是初中生,初中生会犯的错误我们也会犯,等我们上了高中,高中生会犯的错误,我们也会犯”。

  2010年3月3日,汉王科技凭借电纸书概念登陆中小板,融资11.31亿元,发行价41.9元,首日收于82.11元,暴涨95.97%。上市7个交易日之后,汉王科技的股价轻松过百。2个月后的5月24日,股价最高至175元。彼时,汉王集万千宠爱于一身,成为中关村创富神话的新样板。

  但是,随着智能手机,尤其是苹果的崛起,电纸书像当年的商务通一样,热的快,冷的更快。曾经为汉王带来巨大利润的电纸书,很快就成为汉王最为头疼的负担,巨大的库存几乎将汉王压垮。2010年汉王上市当年的净利润为8790万元,而2011年净利润就变为亏损4.97亿元,股价最低时曾到过15元(复权后)。“虽然电纸书的市场下去了,但是我们的其它产品还在,这些都是具有自主知识产权的,在国际上领先的,在中关村的企业中,也是不多见的。但是,这时候的媒体舆论却完全转向了,而且把我们困难给放大了,这几乎要把我们压垮”。

  反思当初,徐冬坚认为,因为电纸书发展得太快了,汉王整个体系没有紧紧跟上它的发展。“市场变化非常快,当时iPhone、iPad还没有这么火,一想也就是两、三年前的事。如今大家又开始说‘可穿戴’了,科技变化太快。面对这种困难,我们整个管理团队在调整,现在可以说已经调整过来了,也是很坚决的”。

  除了“世界变化快”之外,徐冬坚对于“人”的原因也不讳言,“对于整个汉王来讲,我们不回避说,技术是一流的,销售是三流的,管理是四流的。中间的二流说句实话,人是二流”。

  “从优化产品、管理流程,包括人员调整,我们今年做了很大的动作。总体来讲,现在第一步调整阶段全部完成,总体效果很好。我希望我们的团队具有活力,重新找回信心。”徐冬坚称。

   汉王甘做小而美

  2011年,就在徐冬坚还在为如何裁员,如何消化库存头疼之际,雷军推出了小米手机,如今,锤子手机、一加手机等新兴品牌也相继冒出,而华为、中兴等老牌B端厂商也把手机作为C端业务的突破口。以如今手机制作的门槛而言,汉王要想贴牌生产,并非难事。“像咱们今天这样不看手机,认认真真说两句话太难了。大家都用手机了,谁还关注你?这个问题其实就放在我们面前,我们也没法去回避。但是目前我们看,我们也不能为这些,忘了自己到底从哪里来,要去哪里,不要我们到底是干什么的?”

  “目前整个公司半壁江山还是我们过去传统的老业务,最近我们也研究了手机。当然,手机现在也并没有太多秘密了,但是风险也是很大的。其实我们汉王还是科技里的实体,比较实业的、实实在在的,有研究、有核心软件、同时软硬结合,然后解决特定用户群体的问题,还是一个比较‘专’的公司”,徐冬坚表示,“现在大家都愿意拥抱移动互联网,可穿戴设备也比较热,云上飞的,地上跑的,大家都说的很邪。但我认为,作为一个科技公司,还要扎扎实实地把自己的核心技术把握好、延展开,要做一些确确实实解决人们生活工作当中的问题,改变过去的生活方式,做一些小而美的东西”。

  在徐冬坚看来,做小而美的东西,也许发不了大财,但至少可以让企业活得更长,这样才有机会等到下一个“风口”。“当年中关村的企业,活到现在的不多,大部分是过眼烟云。花无百日红,我们现在也在做深刻的检讨”。

  当然,活下来的企业中也有远远超过汉王的,与汉王同时代成立的联想,如今早已家大业大,地产、金融、农业、互联网……很多企业在有钱后,都开始尝试多元化,但“一根筋”的汉王即便在最有钱时,也没有选择过多元化,而是一直在吃“技术饭”。在徐冬坚看来,这也许就是搞技术的人的宿命。

  但是,这种“阿甘”式的努力,也使得汉王具有了不可替代性。“e典笔中,国家科技进步一等奖、二等奖都在上面了。你可以看一看,现在电子类产品还有没有这种不强烈竞争的,任何新产品,深圳那边两个月就出山寨货了,说两个月都客气了”,徐冬坚表示“你可以看不上汉王的效益,汉王的股价,但你数数,像汉王这样拥有国际领先技术的企业,中关村能有几家?你要做一款手机,一百家都能做,你看有几家能做出e典笔这种东西?”

  汉王还在找“风口”

  尽管徐冬坚对A30T e典笔寄予厚望,但他自己也坦承,其不太可能成为“能够把猪吹上天的风口”。“大家都在说,下一个‘苹果’在哪里?全人类都在想,比咱们聪明的人有很多,说句实话非常难”。不过,徐冬坚亦表示,“移动互联领域更杀手级的产品我们还在做,但现在我还真不能透露”。

  在苹果之后,电子产品的名称越来越简洁,比如苹果4、苹果5,小米1、小米2。而那些产品名字冗长,让用户不明就里的公司则纷纷倒闭,如诺基亚、摩托罗拉等。在与徐冬坚的交流中,记者几次都想不起e典笔的型号“A30T”。那么,是否可以把名字变得更简洁呢?“我想起一个N1、N2、H1、H2……这些也不难,但是这个名字我已经花了很多钱了,学校、专家、用户,对这款东西还是认可的,第三代了。但是你的意见可以考虑”。徐冬坚表示。

  除了地毯式的广告投放之外,汉王有没有像某些企业那样,试试饥饿营销的方式呢?对于记者的建议,徐冬坚如此回应:“e典笔已经在被动的饥饿营销了。汉王是比较传统的企业,在很多方面说句实话,拍个宣传片都还是比较老套的,跟时代没有怎么太接上轨,这个我们都承认错误,也都在改进。”

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