近年来，华夏银行温州分行，在国际业务发展过程中，一直秉承着服务客户、提升自我的理念，跟随华夏银行总行的脚步，用专业的国际业务知识、全面的国际业务产品服务当地进出口客户。

　　专业知识提升服务

　　据了解，近几年，华夏银行温州分行根据当地市场及客户需求，不断实现产品创新，为当地的中小企业客户提供了优质的发展环境。

　　近几年，人民币持续升值，新兴市场及日韩货币大幅贬值使得出口企业受到极大冲击。面对人民币升值，一些企业采取锁定汇率、金融工具避险、人民币结算、一单一议价等方式应对，不少企业采取了提高报价的方式来化解压力，不过涨价不可避免的会带来客户流失，一些议价能力差的中小企业只能牺牲利润保住订单。据华夏银行温州分行相关负责人介绍，针对这一情况，该行组织出口专业人员进行业务分析并集思广益开发创新产品，成功开发“交单增汇赢”产品。

　　据了解“交单增汇赢”产品是指银行将已承兑出口信用证作为办理远期结汇业务的担保方式，为客户免保证金办理远期结汇。其相关负责人表示，“出口企业利用该产品能够在远期结汇价格优于即期结汇的情况下锁定汇率，规避汇率风险。”

　　产品创新赢得客户

　　创新是发展的动力，“交单增汇赢”产品的成功运用不仅吸引了大批有此需求的客户来华夏银行办理远期结汇业务，更受到华夏银行总行的重视并开始在全国范围内进行推广。中小企业出口客户通过利用该产品大大减少了流动资金的占用率，增加了可观的汇兑收益。

　　据记者了解，2013年5月13日，某公司在华夏银行温州分行办理出口信用证项下交单，金额130895美元。随后开证行发来承兑电，确认将于7月29日到期付款。5月13日，美元即期结汇汇率为613.58，如客户不采用远期汇率锁定，7月29日收汇后采用当天即期结汇汇率结汇，根据当时美元对人民币贬值的趋势，结汇汇率极有可能远低于613.58（6月14日的美元即期结汇已经变为612.27）。现S公司将已承兑出口信用证作为办理远期结汇业务的担保方式免保证金在该行办理远期结汇13万美元，锁定远期结汇汇率6.1456，履约期限为7月29日至8月5日。通过该项业务的办理，企业不仅锁定了汇率波动风险，还增加了可观的汇兑收益。

　　采访中记者还了解到，华夏银行温州分行对出口企业的产品支持除“交单增汇赢”产品外，针对出口企业实际需求，该行自去年以来大力推广“出口双保理”产品，助力出口外贸企业积极拼抢国际市场、参与国际竞争。“出口双保理是指出口商将其现在或将来的基于与进口商（债务人）订立的货物销售合同项下产生的应收账款转让给华夏银行，再由华夏银行转让给进口保理商，由华夏银行和进口保理商共同提供的一项集资信调查、销售分户账管理、应收账款催收、保理融资及信用风险控制与坏账担保于一体的综合性金融服务。华夏银行温州分行相关负责人向记者表示。

　　此外，对国内出口商而言，通过该行的“出口双保理”产品，可以达到四项功效：一是规避进口商信用风险，加强出口收汇保障；二是解决资金短缺，加速资金周转；三是实现提前结汇，锁定汇率风险，提前获得退税；四是转让应收账款，美化财务报表。

　　十年风雨同舟路，1996年成立以来，华夏银行温州分行坚定不移地走高质量发展道路。九万里风鹏正举，辉煌的业绩是历史，更是新时期脚步永不停歇的动力。华夏银行温州分行将始终站在金融改革的最前沿，坚持市场化运作、国际化标准和专业化管理的原则，为客户提供专业、高效、便捷的国际金融服务。（华夏银行温州分行国际业务部）