销量1万辆，是怎样炼成的？（一）
- 发布时间：2014-12-24 14:34:35 来源：山东商报 责任编辑：罗伯特
山东商报：今年山东吉利汽车超市销量是多少？这样的销量意味着什么?
王明娟：今年我们年销突破了1万台，是吉利汽车的全国销售冠军，远远超过了第二名。有如此大的销量取决于我们的实力，经十西路、工业南路、工业北路及章丘、济阳、长清、商河、平阴、仲宫都有我们的店面，已经完全覆盖了济南市。
山东商报：1万辆中，最热销的车型是什么？市场部策划过哪些有意义的活动？
王明娟：吉利汽车的几个“拳头”产品一直是畅销不衰的。比如帝豪系列、越野车GX7、金刚系列。我觉得热销的原因首先是品牌，作为自主品牌，吉利的品质一直是有口皆碑的；另一方面我们对产品的宣传，直达客户的诉求。比如第一辆越野车首选GX7、1.5L节油王金刚等，每次活动我们都会选择一个主题一个车型，有针对性的为客户提供服务。
山东商报：现在汽车消费群体越来越年轻，对这部分群体做过哪些营销策划活动或者购车政策？
王明娟：今年我们推出的金刚“创业版”就是专门为年轻人打造的车型，首付仅需9千9，四项增配不加价。再就是今年付一半明年付一半，0利息0担保0手续费等很多分期政策，也是拉近了年轻人和吉利汽车之间的距离。
山东商报：吉利目前产品线很全，2015年会根据不同的车型做活动吗？会有哪些活动？
王明娟：会的，今年我们与山东商报的团购可以说是打开了济南车市团购的先河，每周都能把喜欢吉利汽车的朋友们聚起来。2015年，不同的车型会有不一样的活动，试驾会，挑战赛，自驾游，爱心公益等等，我们都会去做，让更多的朋友体验和真正了解吉利。
山东商报：在你心目中，吉利汽车是一个什么样的品牌？
王明娟：在我心里，吉利是一个良心品牌，脚踏实地的在做老百姓买得起的好车。不会因价低而质低，而是更多的为客户着想，不断提升品质，自我完善，成为民族品牌的一面旗帜。
记者手记：说起销量数字，或许大家没有什么概念，不过也只有数字才能说明1万台的意义所在。据了解，2014年济南市新增机动车数量大约在20万辆左右，仅仅山东吉利汽车超市就占到了2014年全济南汽车销量的二十分之一。从王明娟的话语间，我们了解到了山东吉利汽车超市在市场推广和活动策划方面做出的努力，本报还将继续采访该店的销售经理和售后负责人，为您揭秘1万台背后的故事，敬请关注。
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