本报记者冯雷

　　初见王延和，很快会被他真诚的笑容、豪爽的谈吐、机敏的思维所感染，想去走近他，了解他。

　　王延和出生在山东一个普通的农民家庭。由于家境贫困，年幼的他随父母“闯关东”来到黑龙江。上学时就利用课余时间参加生产队的劳动，竟然能顶一个整劳力。因为农活上的出色表现，高中刚一毕业，生产队便“民选”他当了队长。他19岁参军，在部队入党、多次立功授奖、连连被提拔，转眼度过13个年头。转业到地方，适逢改革开放的经济大潮涌动，他没有像当时很多战友那样选择国家机关单位，而是一头扎进商海。经过近20年的艰苦奋斗，建立起以硼业、商业、房产建筑业、旅游休闲业和现代农业等五大板块为核心的多元化大型企业集团，铸就了资产超百亿的“商业帝国”，迈进中国民营企业500强。

　　也正因为这些人生经历，王延和身上同时具备了农民的朴实、勤劳，军人的严谨、刚毅和企业家敏锐、豪放、善抓时机的特质。

　　最近，精力旺盛、永不停歇的王延和又高调宣布，要把“我前半生的全部财富积累、人脉积累、知识积累、经营和管理经验的积累……回馈给黑土地，回馈给中国现代农业的深化改革与发展。为发展现代农业、创新发展模式奉献余生。”这背后的依托，是王延和这些年不断探索的一、二、三产互联、互通、互动的现代农业发展新模式。

　　讲诚信，一诺千金

　　王延和的朋友们爱用典型的东北方言来形容他：为人讲究，办事敞亮！王延和说：无论做人还是做事业，讲究的就是诚信。这是我最基本的原则。在一次表彰大会上，会议组织者请王延和作一个有关诚信的演讲。王延和开篇第一句话就是：诚信，简单说就两个字：“吃亏”。你得肯吃亏、勇于吃亏、乐于吃亏……

　　采访一些与王延和合作过的伙伴，对他的评价也都是：“王总这人老讲究了，一起做生意，从来都是赚钱让你得大头，他得小头；你先得，他后得，甚至不得。只要他承诺过的事，再难他也要做到。2003年集团旗下的一个商城刚开业，正赶上“非典”来袭，生意冷清，商城面临亏损。但当王延和看到商城里的租户们同样愁眉苦脸地受煎熬时，他做出决定：把已经收上来的店铺租金退一部分给商户，大家一起共度难关。这一下就退出去500多万元。后来王延和的商城开到哪里，这些商户们就跟到哪里，直到今天。

　　2008年，全球金融危机，经济寒流也波及到中国，政府为保稳定，召集企业家们共商对策。王延和果断作出了企业“三不减”承诺，即在经济萧条的背景下，他旗下的所有企业不减员、不减薪、不减待遇。为社会稳定作出贡献。而也正是王延和这种“讲究、敞亮”的办事风格，大大激发了全体员工前所未有的工作热情和强大的凝聚力，使他的企业很快走出经济萧条的阴霾。

　　同一年，发生“5·12”汶川大地震，举国上下全力救灾。政府急需一个赈灾物资储备基地。当找到某大型外资商业巨头时，他们为确保自己的商业利益，婉言回绝了。王延和的商业企业无论从规模还是实力都无法和外资商业巨头相比，但王延和主动请缨，把政府赈灾物资储备基地的任务接了下来。这意味着王延和的企业要占压巨额资金购进大批赈灾物资，还要占用大面积的库房来存放，随时准备调用。同时还意味着有些应急物资如果没有及时排上用场，货物损失也将由企业承担。王延和说：“我的一切都是党和国家、广大消费者给予的，在国家、民族需要时，必须要挺身而出，绝没有讨价还价的余地。”

　　广大农村的商品安全问题始终是国家关心的大事。王延和觉得自己也有责任去为农民做点什么。于是他积极相应国家号召，在大连的乡村开设了一千多家超市。这在很多经商人的眼里显然是赔钱的买卖。事实也的确如此。遍及边远乡村、海岛的金玛超市，首先从配送成本上负担就很重，去一些小海岛上送货，赶上台风，几天都回不来。再加上遍及乡村集市的假冒伪劣低价商品的围攻，要想让农民在家门口买到安全放心、物美价廉的商品，难上加难。但王延和认准了这是利国利民的事情，就一定要坚持做下去。他想方设法从各个细节降低成本。比如和邮政部门联合，利用邮政闲置部分的运输资源；开发一些自有品牌价低质优的日用品……近十年的坚守，当初全国各地一起设立的乡村超市很多都因赔本关门了，但金玛超市至今依然在大连乡村为广大农民服务着。有人说，王延和是在用人品经营着商品。

　　还有一件金玛集团每个职工都为之感动的事情。从企业创立伊始，王延和就立下规矩，凡企业员工家里遇有红白喜事，他都要亲自到场。“这是每个人家里一辈子遇不到几次的大事。”虽然这是对员工们不大的一句承诺，但王延和始终坚守。如今，企业越来越大，员工几千人。王延和实在跑不过来，他也坚持让他的两个儿子替他去完成这句承诺。前不久金玛集团内蒙古一个企业的员工结婚，王延和实在脱不开身，他让儿子和一名副总裁代表他驾车前去祝贺，那个职工惊讶之余十分感激。

　　王延和说，古人云：承诺是金。我亲身的体会是，诚信是立人之本。虽然这些年因为守信而吃了不少“苦”，但最终我们的企业越做越大，越做越强。

　　对于即将建立的大农业全产业联盟，他提出首先要进行诚信建设，一要依托政府的的监管和服务资源；二是联盟成员之间的信誉互保、联保；三是依托高科技手段建立产品质量追溯体系。他说，诚信是企业之魂。

　　担责任，大爱无疆

　　王延和总说，一个有爱心的企业家才能走得更远，一个有社会责任感的企业才能做得更强。在王延和的带领下，金玛企业积极履行社会责任，大力支持社会公益事业。凡是社会发起的慈善活动他们都要参加。为贫困学生、特困家庭、受灾群众、患病员工、低保户、敬老院、残联等提供人、财、物的捐助已成为企业的“常态”。特别值得一提的是，2008年四川地震，企业经历经济危机之际，王延和仍不忘自己的社会责任，向全体员工发出了捐款献爱心的号召，并带头捐款超百万，身体力行，冲在抗震救灾的最前线。企业的付出就更多。王延和说，在灾难面前，当人民需要帮助的时候，就不能计较个人得失，一定要与人民群众患难与共。鉴于王延和本人为此次抗振救灾作出的特殊贡献，先后荣获中国慈善排行榜上榜慈善家、辽宁省工商联系统“5·12”抗震救灾先进个人、大连市经济开发区支援四川地震灾区工作先进个人，企业荣获辽宁省抗震救灾捐赠突出贡献单位、大连市慈善事业突出贡献奖等荣获称号。

　　20年来，王延和及他的企业，做公益、搞慈善，捐款过亿元。

　　在平日里，王延和也是个乐善好施的人。他帮助过许许多多身边需要帮助的人。王延和“终身擦鞋卡”的故事成为被人经常提起的美谈。那是在金玛商城刚刚开业不久，一天，一位残疾小伙子推开王延和办公室的门，一下跪在了地上。王延和连忙扶起，问他有什么事相求？经了解，这个从农村来的小伙子和弟弟都是残疾人，母亲也有病，家境极其困难。小伙子是个身残志不残的人，他揣着300多元钱来到大连，想给人擦鞋挣点钱。金玛商城门前有一排擦鞋的区域，按规定每个摊位费300元要先缴。小伙子说，自己兜里的钱只够买鞋擦鞋油等工具的，恳求王总能不能缓收摊位费？王延和说，你的情况特殊，不是缓收，而要免收！他亲自给小伙子挑了一个好位置。没多久，又把小伙子请到商城里面免费经营。小伙子的生意也越做越大，如今发展连锁店上百家，成为修鞋业知名品牌。小伙子给王延和送来一张“终身免费卡”，说：“王总，不管我的事业发展多大，只要您来擦鞋，我都会亲自给您擦。”

　　受到王延和无私帮助和爱心感召的人很多。不少人像那位残疾小伙一样干出了一番事业。但他们也都从王延和身上学到了要感恩、要回报社会的大爱精神。

　　爱心更体现在王延和将要投身其中的现代农业项目上。他说，做大农业必须有大爱心、大胸怀、大思路、大智慧。因为谁都知道做农业难，投资回收难。我愿意挑战这个难！

　　讲政治，爱党敬业

　　王延和在部队入党。从入党宣誓那天起，“我就是党的人了。我个人的一切都要服从党和人民群众的利益”。一位老战友评价王延和：“他这个人对政治学习的热情我们都比不了。”

　　关心时事，努力加强政治学习和政策研究已经成为王延和的生活内容。

　　学习三中全会精神时，不仅他认真学习，还要求企业全员学习。他召集企业中层以上的干部们集中学习领会三中全会精神。每个人都要根据自己所负责的工作结合三中全会精神谈体会，谈企业未来的发展思路。有些企业发展思路正是从大家的智慧中得来的。群众路线教育实践活动开展后，金玛集团也按照国企和国家机关事业单位的标准认真要求学习，干部带头对照检查。每年的中央经济工作会议精神更是学习的重点。采访时正值2014年中央经济工作会议召开，王延和连夜认真学习、领会中央未来一年的经济工作的重点。第二天，要求企业干部全员学习。他说，刚刚结束的中央经济工作会上指出，“个性化、多样化消费渐成主流，保证产品质量安全、通过创新供给激活需求的重要性显著上升，必须采取正确的消费政策，释放消费潜力，使消费继续在推动经济发展中发挥基础作用”。这更坚定了我们企业未来发展的方向。

　　王延和还特别重视企业的组织建设，集团内党委、工会、纪检委等建制齐全。党委书记一职本来一直由他兼任。但随着企业日益发展壮大，如今已有三个党委。王延和觉得书记不能再兼任了。为此，他“三顾茅庐”，把一位在部队从事多年政治工作、刚退下来的正师级老干部请到公司来担任专职党委书记。“人家干专职的就是有水平。自从马书记来后，企业的党组织建设更加规范化。党员的发展和学习也更加有序和系统化。企业必须加强党的领导，必须提高政治素养，才可以持续发展、壮大。”

　　王延和的实践经历也是如此。由于他重视政治学习和研究，对政策把握准确，企业的发展始终步步紧随党中央和国家的政策导向。无论是当初的企业承包，还是后来的企业改制、搞实业、促销费到现在的现代农业发展项目，都是扎扎实实紧紧跟随着时代发展的要求，甚至走在了前列。

　　金玛集团在为社会解决数千个就业岗位的同时，对待职工福利更是有一整套完整的制度。带薪休年假、离退休、老干部管理、劳动保险、提职加薪……规范按照国企标准严格执行。甚至有个别人因为家庭困难需要提前内退，也能领取80%的工资直到可以领取退休金。还有一次涨工资，有个开电梯的职工各种政策都靠不上，不在那次调薪范围。王延和知道后非常重视，找那个职工了解情况。回来对人事部门说：100多元在你们可能不算什么，对于一个家庭本来就困难的职工，就不是个小数。再说，企业发展所带来的红利本来就应当惠及每一个员工。你们就是针对这位电梯工专门制定个政策，也要把她的工资涨上来……金玛集团上下数千名职工，在这个大家庭里感受到了温暖。“小胜靠智，大胜靠德。一个和谐稳定的企业，能带给职工安全感、归属感。归属感能产生凝聚力和生产力。每个企业都这样做，企业发展的同时也为社会的和谐稳定作出贡献。”这就是王延和的“政治经济学”。

　　爱学习，善于思考

　　一个成功者必定是一个会学习、善思考的人。王延和虽然入伍时高中毕业，但今天他已经完成了MBA的课程学习，是一名高级经济师。他常说，我喜欢和有智慧、有知识的人聊天，这也是学习；和能提出问题的人谈话，能拓展我的思路。

　　一位在他身边工作的年轻人回忆说，有一次王总发现我在办公室看武侠小说，严厉地批评了我：“年轻人正是汲取知识、努力工作的最好年华，你这样浪费光阴将来会后悔的。”还有一次我陪同王总乘火车出差，刚落座王总就从包里拿出一本《消费资本论》和一支笔，6个小时车程，他就这么专心地边看边画里面的重点。这种见缝插针的学习精神，我们年轻人真的自愧不如，对我触动非常大。

　　2012年8月份我陪王总回老家，在路上看到有农民用拖拉机把丰收的香瓜直接翻到地里。农民们说，今年香瓜丰收，周边市场上又卖不动，只好翻到地里做肥。看到农民一年的辛苦白白付出，王总非常心疼。他一路上不说话，陷入思考。他说，这么好的香瓜就没人要吗？这里的市场卖不动，北京、上海、广州的市场也不需要吗？

　　王延和也多次提到“香瓜的故事”。显然那次的遭遇对他触动很大，也更加坚定了他要搞大农业的决心。

　　一位老战友评价王延和时说：“他不仅是个企业家，还是个思想家。他善于整合别人的理论，化作自己的思想和可以实操的战略战术。”

　　这些年，王延和对经济学家陈瑜教授提出的“消费资本化理论”产生了浓厚的兴趣。凭着多年经商办企业的经验，他敏感地发现这是一个全新的思想与视角。消费者才是市场经济真正的主人和竞争的最终决定性力量。他们既是市场的主人，又是给经济发展注入新的资本动力的源泉。当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返给消费者。此时，消费者的购买行为，已不再是单纯的消费，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。

　　理论终究是理论，只有与实践相结合才能发挥出巨大能量。庆幸的是，王延和撞上了“消费资本论”！或者说，“消费资本论”撞上了王延和！

　　围绕着消费资本论，围绕着中央政府对“三农”工作的一贯重视，围绕着自己一直以来的农民情结，经过几年的思索、学习、请教，王延和推出了一整套探索现代农业发展创新的方案，并下决心全身心地投入其中。

　　王延和说，农村缺资金是因为分散的农民（包括多数合作社）没有“担保”能力。缺乏人才也是因为分散的经营没有吸引高端人才的资金和环境。而我们通过新模式，把农村分散的经营主体联合起来，就可以解决这个问题。社会进入商业社会，要为中国现代农业打造一个突破融资、人才、市场瓶颈的革命性创新商业模式，我们通过一种新模式，用农村的优质资源来顺畅地交换到所需，再用来更好地发展现代农业，拉动消费。

　　王延和创新模式的基本形式是：

　　上游集货，基地加产业联盟（合作社、家庭农场等）；下游集客，创新销售渠道和模式，连接广阔市场（解决农民卖难）；中间建平台、联盟总部，协调上、下游，为农民解决融资（建立基金）、集智难（吸引高端人才在此为农民提供农业生产新标准、新技术），为农民解决买难（集采形式为农民提供质优价廉的农资产品），为全产业链增值……

　　共同打造诚信品牌，建设科学的可追溯体系，为消费者提供放心食品，让他们敢消费、愿消费、能消费……

　　一、二、三产融合形成一个产业链，二、三产支援农业，新投资、新消费、新模式……

　　合作社、家庭农场、农业生产基地和相关二、三产中、小企业组建起的，以资本互利为基础的全产业链联盟。这里也是大家利益的交汇点，消费变投资、供货变投资、知识变投资、服务也可变投资。新型供应链的分享，全新的分配模式，众筹、众包、众赢、众荣……

　　王延和越想越兴奋，越有激情，常常半夜睡不着觉，起来记下新的思路。他认为这是一个对国家、民族都有益的创新商业模式，其社会效益更大于经济效益。这是对国家和民族未来发展具有重要意义的事情。“我以前做二、三产业都是在为今天的大农业做准备。”

　　勇实践，一往直前

　　如果不能落地，任何好的思路、理论都是空谈。王延和是个接地气、勇于实践的人。无论是为国家核工业作出巨大贡献的硼产业，还是建商厦、搞旅游、做农业……只要思路明确了，说干就干，身先士卒。金玛企业员工都熟悉的一个词就是“大会战”。听到这个词，知道企业又有大发展，王总又要掉十几斤肉，大家要齐心合力、奋力拼搏。

　　集团有个大型的温泉旅游项目，开业两个月前，很多建筑还没完工。为了抢进度，王延和组织员工成立了金玛突击队，突击队每天早上4点钟准时展开会战，直到8点他才与员工们一道吃早饭，8点半再去上班。期间，王延和始终吃住在工地。唐风温泉终于按预期顺利开业。而他体重降了16斤。当80岁的老母赶来看他时，心疼地一把抱住他失声痛哭，“你也是50多岁的人了，这么干，不要命啦！”

　　为大农业项目做准备的30层高、6万多平方米的“总部基地大厦”，在王延和指挥的大会战中，一年建成。创造了大连开发区的建设奇迹。

　　大农业项目开始实施，王延和更是以全部的精力投入其中。出差谈项目成为生活常态。今年仅黑龙江就去了5次，与政府谈，与企业谈，与合作社、农户谈。为的就是让项目尽快落地。经过两年的筹备，已有1000多个农业合作社加入到王延和的大农业计划中来。他与伊春市政府达成全面合作，把伊春的森林食品和农副产品通过新的平台推向全国以致全世界的市场。该项目的伊春方面负责人说，凭现在伊春的农副产品生产和销路，过日子是足够了，但要谋求更大的发展，必须要寻求一个大平台，才能实现可持续和跨越式的发展。

　　为了他的大农业梦想，王延和依托集团的硼产业研发出可以改造土壤的新型复合肥，创立了金玛肥业。他通过多种形式，已经建立起一批农业基地。其中3万亩的大米生产基地，全部按照欧盟标准生产，经检验，416项标准全部合格。为解决卖难，打开销售渠道，通过合伙、合资、托管、收购等形式已经集合了上百家销售企业。

　　王延和在为他的大农业梦想奔波，所有条件已经具备，只待冲锋的号角。金玛集团全体职工期盼着下一个“大会战”的开始。

　　这个大农业全产业联盟的发展目标是：2015年100亿元，2017年300亿元……十年达到千亿元的销售目标。

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