□金证券记者 储伟伟

　　10来天了，途牛跟同程的“厮杀”仍未停手，双方CEO甚至不惜火上浇油，亲自出马。口水战背后，行业价格战一触即发，各大玩家都称已“子弹”上膛。不过，三季度财报显示，在线旅游企业几乎全军覆没，亏损严重。业内人士预计，岁末大促只是开端，明年的洗牌可以用“惨烈”形容。

　　出境游战

　　同程VS途牛

　　历时近两周，途牛和同程的对杀仍在发酵。

　　途牛方面称，“强烈建议合作伙伴不要与同程合作，避免休闲旅游被同程带入像机票酒店和门票一样的恶性竞争中，共同维护行业健康发展”。而同程在指责途牛不正当竞争的同时，宣称要“屠牛”：同程旅游2015年出境业务的目标是全面超越途牛。

　　“途牛和同程都地处江苏，供应商资源难免有重合，产生冲撞并不意外。”易观国际分析师朱正煜对《金证券》记者说，事情是途牛挑起，却被同程“借了势”。同程实际上是通过扯出“屠牛”的大旗，来给内部树立一个赶超的对象，并借着高关注度，炒热以前不太为人知的出境游业务。

　　出境游是争锋焦点。据了解，出境游不仅是块大蛋糕，而且利润高，毛利是境内游的两倍。2013年中国出境逾9800万人次，境外消费高达1290亿美元，出境游人数和旅游消费均位居全球第一。

　　同程公关总监张艳红对《金证券》记者说，出境游是休闲游的重要部分，市场大，渗透率却不到10%，每一家在线旅游企业都会闯荡一番。

　　途牛高管曾表示，“出境游想要超越途牛，同程无异于做白日梦。”公司内部人士告诉《金证券》记者，途牛对同程立下的“战书”并不在意，因为途牛有厚实的出境游基础。途牛并不恋战，投入到具体业务的拓展才是正事儿。而且途牛是上市公司，每一个业绩数据都必须有依据，最后还是用业绩见真章。

　　CEO文攻

　　携程眼皮下的家斗

　　这场对杀口水战，双方在文宣上铆足劲头，老总亲自参与，一副吵架也要吵得轰轰烈烈的势头。

　　途牛CEO于敦德措辞很是谨慎，“同程是我比较尊敬的一家公司，特别是执行力方面值得肯定，发文章骂我们也能理解，今年刚刚战略转型门票，现在又再度战略转型出境游，心态比较焦虑、压力比较大……”同程CEO吴志祥则提醒对手，“双方可以进行基于商业智慧的广告PR战，但不得进行无底线的有损行业形象的谩骂和人身攻击……”

　　尽管双方面上互不相让，私下在微信上却“互相问候，尽显缠绵”。某业内人微信群中，针对于敦德的《如何客观地看同程战略转型之路》一文，同程CEO吴志祥赞其“论文牛，学习中”，而于敦德回应“@吴志祥肠胃好点了吗，早点睡”。

　　张艳红对《金证券》记者说，吴志祥和于敦德私交不错，彼此有惺惺相惜的感觉。“不过，私交归私交，商业竞争归商业竞争，他们也分得很清楚。”

　　不仅同处江苏，且携程同为二者的股东，这场热闹的家斗，多少让人觉得有些年末大促时节炒作热身的味道。

　　对于携程此间扮演何种角色，途牛内部人士称，携程并未私下调解，途牛尽管和携程有股权关系，但毕竟都是独立核算的公司，互不干涉。

　　有分析认为，携程在同程和途牛都有投资，要做到的是平衡以及抓住未来对同业的并购，减少竞争对手。不排除这次行业亏损下的争斗暗含某种默契，以达到携程预期的战略效果。

　　过冬煎熬

　　惨烈洗牌谁成剩者

　　最新公布的三季报显示，途牛亏损1.034亿元、去哪儿亏损5.662亿元、艺龙亏损5830万元，硕果仅存的携程净利润为2.17亿元，同比也下降42%，而且预计四季度的亏损将高达4亿-5亿元。

　　这个局面注定行业将会惨烈洗牌，如何吸引市场眼球，力保市场份额，加紧融资储备粮草，打造产品高性价比，压制对手成为剩者，成为摆在携程系在线旅游企业面前的一道过冬难题。

　　打上嘴仗的途牛，台下的动作一点也不含糊。一是结盟，12月2日，途牛宣布与驴妈妈战略合作，拿出出境游业务与驴妈妈的门票、周边自驾游展开深度合作，后者是同程门票业务的强劲对手。近日投资圈传闻，国内某大型互联网公司正与途牛接触，之后途牛COO严海峰曾在朋友圈晒出其在京东的照片。二是急备粮草，途牛已向美国证券交易委员会提交文件，拟于近期增发新股，最高融资1亿美元。对这些动作，途牛内部人士对《金证券》记者说，途牛早有筹划，并不是最近一天两天的事情。

　　以年终大促为抓手的价格战，自然是吸引市场关注的有效利器。携程日前就高调宣称，将拿出10亿元进行大规模促销，推出不同档次和领域的零利润旅游产品。

　　携程网CEO梁建章的一番剖析或许能解释烧钱“血拼”的原因：“我们愿意牺牲相当一部分利润，把价格优势和服务优势做出来。”而同程公关总监张艳红对《金证券》记者说，行业玩家都选择“亏损换市场份额”，同程不会挑起价格战，但是也不会惧怕价格战。

　　值得一提的是，携程的“死对头”去哪儿表示，不怕打价格战，可以旷日持久地竞争下去。其首席执行官庄辰超近期预测，2016年年底去哪儿网就将实现盈利。

　　易观国际分析师朱正煜对《金证券》记者说，“双十二”再加上年底促销，是在线旅游折扣集中期。“目前参与价格战的玩家都可以说‘不差钱’，所以竞争亦会十分胶着持久，一决胜负的时间成本很高。”短期内，由于折扣空间大，用户可以从中获益。但是如果无底线透支利润，产品服务质量可能就无法保证。目前众多在线旅游公司的亏损程度已经很高，需要很长时间才能弥补上来。

　　“现在掀起的价格战，是为2015年做战略准备，相当于提前预热，2015年的争斗可以预见将相当惨烈。”他说。