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国美、苏宁提前拉开双十二大幕 高管上阵一线当导购

  • 发布时间:2014-12-10 07:04:00  来源:中国经济网  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  12月3日起,包括国美在线董事长牟贵先在内的11名高管轮流为用户充当导购员

  电商大促双十一余温犹在,年末盛宴双十二再度袭来,经过前一轮的厮杀,单纯的价格战已无法打动日益理性的消费者,双十二大促中,如何能让电商经济催生新亮点?各家绞尽脑汁想新招,推出定制服务等营销方面新玩法,国美、苏宁更是欲在这次盛宴中,展开双线厮杀。

  厂商提前备战双十二

  记者在国美北三环中路店、西坝河店看到,店内不改往日红火的景象,卖场“标杆低价”、“满千减百”、“精品1元秒杀”等横幅飘飘。北京国美负责人告诉记者:“相较传统的价格优惠和增加赠品等促销方法,今年国美还推出‘汽车1元试驾’、‘12元秒耐克’等与产品体现结合的活动,充分发挥卖场的体验功能。”

  一位促销员告诉记者,国美双十二活动,早在12月3日就开始,“第二件0元购”等优惠活动已在国美在线实行。“双十二以往主要是线上活动,今年线下也迎来一波高峰,目前订单量明显上涨。”

  据卖场多位厂商透露,正值年末最后一波大型活动阶段,双十二将延续双十一的全年最低价。方太厨电展台上一位销售人员表示:“大家都在抢业绩,双十一和双十二都是冲刺业绩最好的时机,也是全年打折力度最大的,消费者在这个时候下单非常划算。”

  有厂商人士透露,部分新品和高端型号的商品只有线下实体店才有售,实体店一直可以保证销量的秘诀就在这里。“线上的产品属于中低端实惠型,也得到消费者亲睐,双十二每年为厂商清理大量库存。”

  苏宁则展开线上线下联动。苏宁此次双十二活动将时间拉长,从12月11日至15日,推出十二大品类低价活动。

  苏宁空调事业部发挥线下门店和苏宁易购的双线协同优势,联合海尔、惠而浦、松下、长虹、新科、TCL等15大空调品牌部署活动方案。

  据苏宁易购超市频道负责人介绍,此次感恩盛典持续时间长,力度大。年近岁末,超市产品销量激增,消费者陆续开始置办年货和节日礼品,苏宁易购推出300款商品1.2折起、220款爆单买二付一等活动,“以前所未有的低价回馈消费者。”

  营销新玩法

  年年双十二,今年各零售厂商促销可谓再出新招:高管上阵一线。

  此次,国美各大业务体系掌门人均在门店携特价产品亮相。据了解,12月3日起,包括国美在线董事长牟贵先在内的11名高管轮流为用户充当导购员。 此前,北京苏宁总经理侯恩龙也带领副总经理、总经理助理在内的共计10名高管客串苏宁物流部门配送员,亲自将商品送到顾客手中。

  花样百出的促销手法背后,零售巨头的战火也延续到移动终端领域。

  相关数据显示,在过去的一年中,中国移动网民规模达到5亿人,2013年中国移动互联网市场规模为1060.3亿元,同比增长81.2%。预计到2017年,市场规模将接近5000亿元。移动电商已经是行业普遍认知的趋势。

  苏宁负责人表示,双十一当天苏宁易购移动端的占比接近40%。双十二苏宁易购将发放15亿红包抢占用户,旨在推广苏宁易购客户端,从而着力打造移动端生态圈。

  国美亦在今年就提出区别于其他零售企业O2O的新概念O2M,披露未来新的战略发展方向,即“线下实体店+线上电商+移动终端”的组合式运营模式。

  国美电器副总裁何阳青表示:“国美围绕O2M战略已经进行广泛的布局,从去年开始国美在百货、超市、地方连锁等业态与企业进行合作,未来几年除了加强国美在线的自营业务和平台业务,国美还与社会化电商平台展开合作,重点发力移动终端。”

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