□金陵晚报记者 傅周艳

　　为了限量版的篮球鞋，上千个90后为214个名额“争破头”，最流行的运动潮牌，今年的销量增长高达300%……随性的90后，正在用自己的个性改写着商业的传统格局。

　　“90后的消费着重于‘我喜欢的’，太高大上没有意义。你得确保引进的品牌是他们所追捧的。”南京一家购物中心的老总早早体会到了这样的心情：只有抓住90后的“痛点”，才能把他们引进百货店。

　　千名90后抢214双鞋

　　上周五一大早，中央商场的店门外已经挤满了人，身裹厚厚外套的年轻人早早告别了暖和的被窝，只是为了一款限量版的AJ6篮球鞋。

　　“这次的限量版，是一款售价为1399元的红黑Air Jordan6复刻篮球鞋。”中央商场的相关负责人告诉记者，到货的数量是男款180双，女鞋34双。不过，商场提前一天排队领号，有超过1200人带着身份证前来排队。

　　“正式发售的当天，8点准时开始抽签买鞋。”该负责人表示，也就是说，抽中的比例只有1/6。而记者在长长的抽签名单上也发现，前来排队抢鞋的90%都是90后。“基本上都是1990年之后出生的，有年纪大的也是他们的爸爸妈妈来帮忙抢的。”现场的抽签人员告诉记者，名单中不乏95后。“还有高中生请假来抽签的。”

　　潮牌销售增长300%

　　Air Jordan（AJ），是篮球之神乔丹的个人品牌，从其进入NBA起的第一个赛季开始，每年都会推出新款，每一款的运动科技和时尚概念，皆为当时的尖端设计。不定期地，AJ会对此前已推出的鞋款进行复刻或重新设计，数量大多有限，这让喜欢AJ鞋的人趋之若鹜。

　　“我们商场今年8月引进了华东第一家Jordan专柜。”中央商场楼层负责人告诉记者，可能年纪稍大的顾客会觉得球鞋的样子“怪怪的”，但在90后眼里却完全不一样。“篮球鞋非常受到90后的欢迎。”该负责人表示，新柜开业的头一个月，销售就近百万。实际上，除了Jordan之外，New Balance、三叶草等在年轻人中很有人气的运动潮牌销售都非常不错。“New Balance今年同比增幅达到了300%。”

　　“发售限量版球鞋，根本不用做推广，顾客也会爆棚。”南京新百的一名负责人也表示，因为90后老早就通过官网、电话咨询和自己的圈子知道了详细信息。

　　找到年轻人的“那盘菜”

　　“我们要找到年轻顾客的‘痛点’，痛点就是顾客希望被满足，而一直未被察觉或者被视而不见的需求。”一名业内人士表示，在眨眼之间，90后、95后就会成为商场的主流消费者，如果不知道他们想要什么，不知道他们的爱好，商业怎么能做得好呢？

　　在一个商品大爆炸的年代，商品的选择不是太少，而是太多，如何精挑细选后满足消费者的需求成为每个商业经营者面临的课题。南京水游城总经理孙旭东就表示，新生代的不断涌入，主流客群的消费习惯已经发生颠覆性的变化，而购物中心也必须随之改变。

　　“90后对自我意愿的尊重是其他年龄段的人无法比拟的。”孙旭东表示，和以往相比，南京的百货业更注重“潮流”，因此，90后的价值取向、时尚观念、心理特征、消费习惯等，商场都在认真研究。