“赛欧的车主80%是三口之家”
- 发布时间：2014-12-03 05:35:02 来源：西安晚报 责任编辑：罗伯特
本报记者专访上海通用雪佛兰市场营销部部长吴冰
“全新赛欧对于雪佛兰来讲意味着两点，一方面是一个小车大的情怀，赛欧见证了整个中国汽车行业，见证了汽车进入家庭每一个里程碑，所以我们精心打造赛欧这款车，希望能够切切实实给到中国汽车行业包括中国消费者一款有质量、可靠的、性能好的小车。另外，我们觉得有赛欧这样一款车也是对自己的设计体系、制造体系、营销体系的挑战和突破，有助于我们更好把握住中国将来最广大的汽车消费者的用车需求、用车的习惯和生活的理念，从而为雪佛兰全系列车型打下非常好的消费者基础群体。”在不久前举行的广州车展上，儒雅且不失睿智的雪佛兰市场营销部部长吴冰，对在本届车展上首发的全新赛欧以及雪佛兰未来的市场战略进行了详细的阐述。
“中国市场很大，情况也很复杂！”谈到赛欧所面向的具体客户群及主要市场，吴冰表示：“其实无所谓主要的市场区域，赛欧这样的小车并不像人们想的只在三四线城市畅销，其实它最大的销售省份在山东，同样它在上海也卖的很好。当然，在三四线城市，赛欧的销量在总量占比中也不断攀升。我们现在一、二、三线城市的网络覆盖率已经做到100%，四线覆盖率已经超过70%，三线城市已经全部有网点，四线城市基本上70%以上的店至少有一个4S店。
雪佛兰一直以来都是国内车市主流品牌之一，今年推出的小型SUV车型创酷，以“我的第一部”为概念，吸引了众多年轻人的目光，同样，全新赛欧也是很多家庭的首款购车。吴冰说：“原来我们可能说第一部车先买轿车再买SUV，既然创酷能有这样的价位段，同时又是1.4T的SUV，为什么我们不可以就把这样的一个概念很直接地告诉我们的年轻消费者呢？你其实只要花十二三万元，就可以买第一部你的SUV。”
“国内市场的汽车消费总量仍然十分惊人，汽车需求是极其多样的，市场很大，空间很大，我们要做的就是找准目标客户，造出适合他们，能够打动他们的产品。大家还是能找到自己的目标客户，关键就是每个品牌、每个厂家寻找目标客户的能力在哪里？营销手段、网络渠道是不是能够支撑到那里。”谈到国内车市的未来，吴冰感慨而言。“如果说现在做科迈罗和科尔维特说实话是好做的，人群基本上都一样。那么，怎么样把赛欧做好则更困难，为什么说是‘小车大情怀’和‘小车大实力’？这对我们来说是有挑战的，真正有意思的，因为它的消费人群在中国各个地方不一样。”
记者 韩龙
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