崇尚个性的年代，人人都期待能够把自己的个性展现出来。无论是通过服装、配饰、书籍、微信头像还是家具，个性、小众、新颖、创意成了很多创业者的关键词。而现在，这股潮流已经传导到了传统供应链的领域，悄无声息地改变着习惯了量产的大小工厂。

　　刚刚创业不久的刘彦博感触最深。去年，他通过观察，决定切入个性T恤定制产业，开办一个设计师平台网站，供设计师把设计图放上网站，形成商品虚拟图，供消费者选择。因为价格低廉又没有数量限制，他的生意正在扩大，并拿到了第一轮风投。

　　刘彦博最为感叹的就是这一年半来个性化供应链的从无到有。他看来，尽管看不见，但个性化对产业供应链的逆袭正在发生。

　　南方日报记者 陈若然

　　给设计师和消费者的双向平台

　　“假设你有一个设计的创意，你很兴奋地把新设计绘制出来，这之后你该怎么做呢？把你的图片在微信朋友圈分享？或许你该自己把设计作品制作成各种产品，让朋友们着实惊叹一把，但你懂得如何生产吗？你有得心应手的设备吗？就算你真的做出了产品，那之后呢？你会把产品外包给生产商销售么？你的销售渠道如何呢？”在奇艺果的宣传语中，刘彦博这样发问。

　　正是这样的想法，让他开始了现在这个项目，一个在线艺术社区和创意产品商城。网站类似于豆瓣上的设计师社区，设计师们在这里注册，交流，讨论，形成聚集群，把自己的作品图片放上个人主页，但不同的是，消费者看到心水的作品可以直接下单。

　　这就把创意和线下生产直接连接在一起。无论是对设计师还是消费者，这都是很有吸引力的事情。对于一些还未打开市场的设计师来说，能够迅速定位到消费人群，用较低的成本把自己的设计理念变成产品传播出去，获取收益，而不用担心生产、物流等一系列的“麻烦事”，消费者每购买一个图案的T恤，该图案的设计师都可以获得10%的收入分成，间接实现了设计师创意的商业化价值。

　　另一方面，对消费者来说，相比于淘宝店、天猫店，设计师网站社区上可能有更多选择——各种类别、定期更新的图案设计方案构成的内容吸引力不可小觑。

　　而相对众多难以筛选、区别品质的淘宝店，只要在平台上购物一次，熟悉了商品质量后，也能放心地选购其他设计师的商品。质量的统一性也让消费者跳过了必须靠评论甄别质量的环节。

　　为了增加网站吸引力，刘彦博并没有排斥传统的个性化定制——奇艺果提供了定制平台，除了选择设计方案，消费者也可以在网站上随心所欲地上传喜欢的图案、文字、照片来制作具有个人风格或一定纪念意义的产品，由奇艺果生产印制，并通过物流配送到消费者手中。据了解，奇艺果目前上线1年多，已累计销售5万件T恤，吸纳了3000多名设计师与设计爱好者。刘彦博希望，这种高品质的创意文化产品能成为未来个性消费的主流。

　　“看不见的手”：

　　个性化定制逆袭供应链

　　与之前不同的是，刘彦博定制一件T恤的价格并不比在市场上买一件相同质量的普通量产T恤贵，奇艺果把价格定在60—70元的水平线上，这也就意味着，对于奇艺果来说，哪怕一张设计图只收到一张订单，成本也并不能上升，在过去，这是不可能的事情。这一点，刘彦博通过一年半在广东的实地走访、联系才做到，是他自己辛苦得来的成果，但也是这个行业的趋势推动。

　　刘彦博告诉记者，最初他在广东走访各地生产厂商，想要找到一家对量产没有要求，愿意接小单、做定制生意的厂商，但非常难，没有商家愿意做这件事情。

　　跑遍了广东省，他都找不到愿意合作的厂商。

　　不过，事情也在逐渐发生了变化。辗转找了一年后，终于有3家厂商能够从技术上解决非量产的问题。“随着电商这几年越做越大，以前那种来自服装厂家的大单越来越少，更多的是很多很多小单。工厂的日子没以前那么好过了，很多厂商自己开始思变。”刘彦博说。

　　尽管是一个小的转变，但刘彦博相当感慨。他认为，个性化是趋势，而个性化生产成为可能，意味着习惯量产的供应链开始向着这个方向转变，而未来还会越来越多。

　　无独有偶，除了奇艺果涉足的定制服装领域，相似的过程还发生在家居定制上，和成品家具品类相反，它根据消费者的需求个性化定制，按需生产，这就减少了库存、仓储、运输等成本。资料显示，定制家具行业在短短几年时间就占据了20%以上的家具市场份额，而且这一比例还在快速攀升，诸如尚品宅配这样的行业翘楚更是连续多年保持着50%以上的高速增长。

　　而在国外，个性化定制生产已经有了不少成功的经验。其中，在家装领域里，最新的一个亮眼案例是家居网站Houzz。Houzz通过网站平台提供家居设计目录供用户浏览，上面的商品均可提供购买，凭借这一点，该网站每月吸引超过2，500万访客，网站流量比诺德斯特姆(Nordstrom)、盖璞(Gap)和史泰博(Staples)等零售巨头还高，风险投资者给予该公司超过20亿美元的估值。

　　个性化定制作为一种越来越明显的趋势，也正推动着中国市场的营销革命。面对新的盈利模式，面对新的机会，创业者们是否准备好了？