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个性化定制逆袭传统产业供应链

  • 发布时间:2014-12-01 04:32:13  来源:南方日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  崇尚个性的年代,人人都期待能够把自己的个性展现出来。无论是通过服装、配饰、书籍、微信头像还是家具,个性、小众、新颖、创意成了很多创业者的关键词。而现在,这股潮流已经传导到了传统供应链的领域,悄无声息地改变着习惯了量产的大小工厂。

  刚刚创业不久的刘彦博感触最深。去年,他通过观察,决定切入个性T恤定制产业,开办一个设计师平台网站,供设计师把设计图放上网站,形成商品虚拟图,供消费者选择。因为价格低廉又没有数量限制,他的生意正在扩大,并拿到了第一轮风投。

  刘彦博最为感叹的就是这一年半来个性化供应链的从无到有。他看来,尽管看不见,但个性化对产业供应链的逆袭正在发生。

  南方日报记者 陈若然

  给设计师和消费者的双向平台

  “假设你有一个设计的创意,你很兴奋地把新设计绘制出来,这之后你该怎么做呢?把你的图片在微信朋友圈分享?或许你该自己把设计作品制作成各种产品,让朋友们着实惊叹一把,但你懂得如何生产吗?你有得心应手的设备吗?就算你真的做出了产品,那之后呢?你会把产品外包给生产商销售么?你的销售渠道如何呢?”在奇艺果的宣传语中,刘彦博这样发问。

  正是这样的想法,让他开始了现在这个项目,一个在线艺术社区和创意产品商城。网站类似于豆瓣上的设计师社区,设计师们在这里注册,交流,讨论,形成聚集群,把自己的作品图片放上个人主页,但不同的是,消费者看到心水的作品可以直接下单。

  这就把创意和线下生产直接连接在一起。无论是对设计师还是消费者,这都是很有吸引力的事情。对于一些还未打开市场的设计师来说,能够迅速定位到消费人群,用较低的成本把自己的设计理念变成产品传播出去,获取收益,而不用担心生产、物流等一系列的“麻烦事”,消费者每购买一个图案的T恤,该图案的设计师都可以获得10%的收入分成,间接实现了设计师创意的商业化价值。

  另一方面,对消费者来说,相比于淘宝店、天猫店,设计师网站社区上可能有更多选择——各种类别、定期更新的图案设计方案构成的内容吸引力不可小觑。

  而相对众多难以筛选、区别品质的淘宝店,只要在平台上购物一次,熟悉了商品质量后,也能放心地选购其他设计师的商品。质量的统一性也让消费者跳过了必须靠评论甄别质量的环节。

  为了增加网站吸引力,刘彦博并没有排斥传统的个性化定制——奇艺果提供了定制平台,除了选择设计方案,消费者也可以在网站上随心所欲地上传喜欢的图案、文字、照片来制作具有个人风格或一定纪念意义的产品,由奇艺果生产印制,并通过物流配送到消费者手中。据了解,奇艺果目前上线1年多,已累计销售5万件T恤,吸纳了3000多名设计师与设计爱好者。刘彦博希望,这种高品质的创意文化产品能成为未来个性消费的主流。

  “看不见的手”:

  个性化定制逆袭供应链

  与之前不同的是,刘彦博定制一件T恤的价格并不比在市场上买一件相同质量的普通量产T恤贵,奇艺果把价格定在60—70元的水平线上,这也就意味着,对于奇艺果来说,哪怕一张设计图只收到一张订单,成本也并不能上升,在过去,这是不可能的事情。这一点,刘彦博通过一年半在广东的实地走访、联系才做到,是他自己辛苦得来的成果,但也是这个行业的趋势推动。

  刘彦博告诉记者,最初他在广东走访各地生产厂商,想要找到一家对量产没有要求,愿意接小单、做定制生意的厂商,但非常难,没有商家愿意做这件事情。

  跑遍了广东省,他都找不到愿意合作的厂商。

  不过,事情也在逐渐发生了变化。辗转找了一年后,终于有3家厂商能够从技术上解决非量产的问题。“随着电商这几年越做越大,以前那种来自服装厂家的大单越来越少,更多的是很多很多小单。工厂的日子没以前那么好过了,很多厂商自己开始思变。”刘彦博说。

  尽管是一个小的转变,但刘彦博相当感慨。他认为,个性化是趋势,而个性化生产成为可能,意味着习惯量产的供应链开始向着这个方向转变,而未来还会越来越多。

  无独有偶,除了奇艺果涉足的定制服装领域,相似的过程还发生在家居定制上,和成品家具品类相反,它根据消费者的需求个性化定制,按需生产,这就减少了库存、仓储、运输等成本。资料显示,定制家具行业在短短几年时间就占据了20%以上的家具市场份额,而且这一比例还在快速攀升,诸如尚品宅配这样的行业翘楚更是连续多年保持着50%以上的高速增长。

  而在国外,个性化定制生产已经有了不少成功的经验。其中,在家装领域里,最新的一个亮眼案例是家居网站Houzz。Houzz通过网站平台提供家居设计目录供用户浏览,上面的商品均可提供购买,凭借这一点,该网站每月吸引超过2,500万访客,网站流量比诺德斯特姆(Nordstrom)、盖璞(Gap)和史泰博(Staples)等零售巨头还高,风险投资者给予该公司超过20亿美元的估值。

  个性化定制作为一种越来越明显的趋势,也正推动着中国市场的营销革命。面对新的盈利模式,面对新的机会,创业者们是否准备好了?

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