夏子的春天来了！

　　日前，位于滁州市琅琊区的夏子绿色包装有限公司（以下简称夏子）门前装饰得特别热闹，彩带飘飘，鞭炮满地，所有工作人员身着红色工装，喜气洋洋。

　　这一天，夏子的确有喜事。与上海新概念包装有限公司（以下简称新概念包装）签约合作成立阳光夏子绿色包装有限公司（以下简称阳光夏子）后，夏子的年销售不仅可以实现4个亿的腾飞；更重要的是，新概念包装将向夏子输入包括人才、资金、管理、市场在内的四大资源。

　　短发小波浪，框边眼镜，还有爽朗的笑声，夏子董事长夏修琴是一个性格开朗、思维开放的女性管理者。早在几年前，夏子在琅琊区建设新厂，她就大胆设置了产能可以承载4-6个亿的硬件厂房设备。当时，在很多人看来，这纯属“浪费”。

　　夏子包装是安徽扬子绿色包装有限公司的全资子公司，专业生产瓦楞纸板、纸箱、彩色印刷等产品。夏子的客户包括，康佳电器、康佳电子、西门子冰箱、扬子空调、华润啤酒集团、蒙牛乳业、达利园集团、盼盼食品、蚌埠丰原生化集团等国内外知名企业。业绩逐年攀升，是滁州当地的大企业，也是安徽省十大包装企业之一，在行业内也有一定的影响力。

　　夏修琴也是滁州市工商联副主席，在当地官员眼中，她是个“做事牢靠，步子又迈得大的企业家”。和别人的想法不一样，她一直希望：纸箱包装可以做得更主动，获得更多的话语权。她也主张上先进设备，做高档产品，服务高端客户。但是，她的这个想法并不容易实现。纸箱行业属于终端消费品的附属包装原料，成本所占比例小、技术低、行业分散、竞争又激烈，在客户眼里是属于没有话语权的行业。

　　有那么四五年时间，夏秀琴甚至放弃包装，到南京做起了家具生意。

　　事实上，夏子所面临的困局是所有纸箱厂都会面临的困局。更准确地说，这个行业一直受困扰于规模扩张。在我国，据不完全统计，上规模的纸箱厂有4万家左右，而行业集中度不足1%；在发达国家，这个行业集中度已超过80%。

　　“如何摆脱纸箱厂规模小管理粗放的现状？怎么扩大规模，标准化生产，实现产业升级？怎么能与客户取得更大的话语权？”割舍不下包装行业的夏修琴回归后，一直琢磨这些问题。

　　作为中国纸包装委员会的秘书长，刘寿生其实一直也在思考这个行业的困境：“如何把这盘散沙捏起来我们做了很多尝试，纸箱厂可以说是在夹缝中生存，它的上游造纸厂，行业集中度较高，下游像百威这类大型企业，需求量很大，在两个大产业中纸箱行业是散兵游勇，这种情况下纸箱厂的经营理念、管理方式、生产规模等方面都不能对应。”

　　为此，他走访了很多国家，考察了不少公司。他对《中华工商时报》记者说：“在‘阳光夏子’模式之前，我是没有找到答案。”

　　“这是包装业必然被记住的一天，转型经济的今天，如何转变经济模式是最迫切问题，世纪阳光和夏子的合作开创了新的生产模式，将成为一个里程碑式的事件。”刘寿生难掩内心的激动。

　　阳光其实不是一个概念

　　阳光夏子之所以让夏秀琴体验到了春天般阳光的温暖，令行业内人士刘寿生激动不已，真正的原因在于一家造纸企业的华丽转身。

　　山东世纪阳光纸业集团（以下简称世纪阳光）成立于2000年，2007年在香港上市，主要生产纱管原纸、牛底白板纸等，是亚洲最大的白面涂布牛卡纸生产基地。2012年，这家上市公司成立了全资子公司：上海新概念包装有限公司。

　　对于这家公司，董事长王东兴解读说：“作为一项系统工程，概念包装是造纸印刷包装产业链上的一个创新理念，以创意设计为引领，以预印及技术创新为依托，以产业链整合和生产流程再造为手段，以资金、原料、装备为基础，以布局全国的包装生产基地为保障，提供从造纸、创意设计、预印、生产制造到现代物流配送的‘五位一体’化的印刷包装解决方案，为客户创造价值。”

　　也就是说，世纪阳光的终极目标是彻底实现公司的转型：借助从德国博斯特公司购买的全球最先进预印生产线，对传统的包装制造工艺进行彻底颠覆，用5年左右的时间，公司造纸产能达到300万吨，销售收入200亿元，其中包装营业额达到100亿元，使之成为国际化的大型造纸包装产业集团。

　　简单地说，王东兴这个造纸的老板从此将是包装行业“全产业链”的服务及产品提供商。世纪阳光由此推动了一场传统行业的产业革命，显而易见的是：造纸企业、纸箱行业通过阳光新概念包装的嫁接，找到了共生共荣的转型升级路径。

　　就纸箱厂而言，目前能够解决大客户包装需求的有三大模式：一种是横向整合，不断兼并重组，形成大的包装企业，统一标准和管理；第二种是纵向模式，在母公司雄厚的资金实力的支撑下，建分公司，不断实现地区扩张，以此覆盖更大的市场空间；第三种就是精细化的整合模式，以造纸厂为龙头的一体化模式，也就是如今的世纪阳光的“新概念”印刷包装解决方案模式：造纸厂提供原纸张，统一印刷，再由下游纸箱厂分散模切。

　　对于资金实力单薄的单一纸箱厂而言，要实现规模扩张几乎是不可能的，但是，依托世纪阳光的“阳光”则有了无限可能。安徽康佳电子有限公司党委书记黄爱东就此表示：“能为我们提供更加便捷的包装，从原材料到成品有了统一标准，节约了成本，这是多赢的选择。”

　　作为原纸供应商，世纪阳光和夏子合作已有数年，这为能够合作提供了一个很重要的条件——彼此信任。另外，夏子的硬件厂房建设在安徽乃至国内纸箱包装企业中属于前列，能承载4-6个亿产能；另外，滁州是一个家电饮料食品企业聚集的地方，西门子、康佳、盼盼食品等均在此设厂，市场空间巨大。

　　双方合作协议签署的原则是：上海新概念包装有限公司不图有表决票，不控股，不参与生产经营活动。但是必须首先保证阳光下订单后的质量、速度和服务，同时必须按银行基准利率优先分红。作为第一家合作企业，夏子和新概念包装签署了近乎苛刻的惩罚条约。“新概念必须要帮助夏子打开市场完成4个亿的市场份额，夏子必须完全接受并高质量完成订单生产量。否则，双方都要接受严厉的惩罚。”

　　如此说来，新概念包装其实不是一个概念。联合夏子，成立阳光夏子包装有限公司，不仅仅是山东世纪阳光、安徽夏子的一次跨区域、跨行业的商业行为，更大的示范意义在于：传统产业中民营企业依然大有可为，民企同样可以领军产业转型升级。