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找准用户痛点最吸引人

  • 发布时间:2014-11-21 15:32:42  来源:新民晚报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  互联网时代,O2O该怎么玩才能有创意,怎么玩才能赚大钱?日前,15位创业者带着他们的项目和想法来到漕河泾开发区“原创新动力”O2O创新创业大赛的终极盛典PK。“原创新动力”创新创业大赛至今已到第十期,每期企业与风投的对接率高达40%,是区内项目与资本“联姻”的重要平台。本次“原创新动力”创新创业大赛分成了初创组和成长组两个组别,飞马旅CEO袁岳、磐石资本董事长王立群等梦想导师也来到大赛,为15位创业者们找准定位、辨析优劣。

  初创组“易上门”夺冠

  初创组的八个路演项目中,“易上门”获得了四位梦想导师的一致好评,同时获得了40位机构评审中22位的青睐,将初创组冠军收入囊中。

  在本次的八个路演项目中不乏几款有趣、新奇的产品。其中,一款名为“聪明签”的产品为“马大哈”们带来了福音,一枚如一元硬币大小的“标签”一旦贴在了某一物品上,当你找不到它时便可通过与之互联的手机App使它发声,让你轻而易举地在茫茫的物品堆中找到。同时这款设备还集路况播报、安全提醒、产品信息推送等功能于一身。

  和其他七组路演项目比,创始人许坤带来的“易上门”,没有花哨的华丽外观,没有3D的模拟体验,也没有智能的配件,不过精准地把握到了用户痛点却让它出奇制胜。许坤去年上线的另一个产品——“报修一站通”,是一个将功能定位在家居维修的平台,报修人通过平台的网站、热线、微信等报修后,与“报修一站通”签约的维修师傅通过微信接单,立即上门服务,从维修师傅的费用中抽取30%的管理费作为它的盈利来源。“报修一站通”在这个报修维修的过程中实际上起到的是一个调度的作用,“它为维修行业所带来的是一种优胜劣汰。”许坤说。而“易上门”是在“报修一站通”基础上的升级,它不再仅仅扮演了一个维修调度中心的角色,而是更主动积极地拓展上门服务的品类,与用户建立更密切的联系,比如“易上门”在未来将会提供装修一条龙的服务DIY,赠送维修老客户价值50元的2小时上门保洁优惠卡等。

  自去年12月上线以来,“报修一站通”合作近6千家上海地区的维修网点,曾为京东等公司服务。未来,“易上门”致力于在上海打造一个服务入口型APP,各类服务需求都可以及时妥善地得到处理,作为向其他城市辐射的样本。

  用户体验满意再买单

  在AppStore的游戏排行榜上,几款搭配、模拟小游戏的人气一直居高不下。那么问题来了,如果游戏被搬进了现实呢?在本次路演的八个项目中有两个同时指向了在线提供用户模拟体验的功能。

  以3D体验为特色的家加减简,将家庭装修变成了一款3D实景的搭配小游戏,用户可实际模拟家庭装修后的3D效果,搬走不喜欢的家具,改变墙纸的花纹,装修的所有步骤可以一次性在这一款搭载在移动端的App中完成,直到用户完成了最终满意的DIY修改后在现实的空间内实际操作。家加减简的核心是所见即所得,让用户不再是被动地接受具有瑕疵的装修成果,而是主动地根据自己喜好来完成自己对家这个空间的设计。据介绍,移动端应用内的所有家居用品都实际在线下销售,用户完全可以亲自去实地考察,触摸材质质地,观察颜色是否存在色差。

  而另一款产品则是针对女性用户的美发问题。同样搭载在移动端的“美耶”提供给用户实际模拟发型的体验,用户自拍上传照片后试用各种不同发型、进行染色,在效果图最终满意的情况下在线预约沙龙和发型师完成造型。不仅如此,美耶还提供了各类沙龙的评价和优惠券。

  O2O“热”中也有 “冷”

  本期“原创新动力”O2O创新创业大赛上也出现了意外之声。“在这个时代,O2O是有问题的。”飞马旅CEO袁岳在一开始就为各个兴致勃勃的O2O创业者们浇上了一盆实实在在的“冷水”。

  一年半以前的O2O是个甚少被人谈起的话题,再到今日很多人都在谈论,三五年后甚至可以变成每个人都在谈它。袁岳认为,一旦O2O渗透性越来越广,它的想象空间就会变得很狭窄,而这就是它的症结所在。

  互联网产业已经进入到一个新的时代。处在两个周期交界点的现在,怎样的产品还能创造无限想象的价值,怎样的产品在未来几年内会受挫,袁岳给出了他的答案:

  三类有问题——O2O、TMT、智能产品;

  五个值得创——互联网化产业,目前存在的问题是平台好但产品差;人群和产品更有效的组合,比如微电商实现了移动中订购、移动中提供,这对店铺的冲击远远大过电商;人们信息的传播和获得方式发生改变,即人们获得的信息从长文字、短文字再到图片、动画;机器人化,这是服务性化的关键;数据,这也是核心。

  实习生 吴晓雯 本报记者 叶薇

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