截至11月12日，已有35家房地产企业相继交出了前10月的业绩成绩单。这些企业中仅有万科、恒大、绿城、融创、中海、合景泰富和越秀等7家企业完成了八成以上的全年销售目标。而大部分企业都在六成左右徘徊。为了冲业绩，房企从第四季度开始在营销上投入的力度非常大。“双11”、“众筹”、“积分”等新玩法纷纷现身市场。为了冲业绩，今年年末楼市促销大战仍在继续。

　　“双11”多盘借势促销

　　“银十”，广州楼市在一系列“救市”政策中以不错的成绩扳回一城，而刚刚过去的11月11日也成为开发商们借力促销大打营销牌的机会。11月11日零时起，地产圈第一次因双11疯狂起来。不同于往年，一向规矩的万科、方兴、富力、保利、等众房企们，今年首尝鲜，上百亿货值上亿元优惠，每一个数字都刺激着购房者的神经。

　　今年的“双11”，众多房企以不同的方式加入到促销冲量大战当中。万科联合阿里，在天猫开辟“双十一”购房专区，将108盘以8.9折销售。远洋地产宣布与京东金融展开互联网金融众筹，通过支付11元或1111元，便可参与1.1折购房的抽取资格。此外，招商地产与招商银行进行合作，推出积分买房活动，1000元招商银行积分，可以兑换指定楼盘的10000元购房现金抵用券。

　　而据记者了解，在这场促销战中，无论是品牌传播还是销售业绩，各家均有所斩获。记者登录远洋和京东金融的众筹界面，截至“双11”当天晚上，远洋项目共有10.7202万人参与众筹，筹金为749.8722万元人民币，由于参与人数众多，众筹页面还瘫痪过一次。

　　而在今年“双11”期间势头较猛的方兴地产，更将旗下11城22个项目4400套房源一同掀起了这场史无前例的“双11光盘节”。尤其是方兴在杭州、苏州、亦庄、长沙等地的几大项目在11日当天集中开盘，全国范围内进行大优惠。

　　随着“双11”热潮的推进，更有楼盘将促销延伸至整个11月。位于番禺南浦岛的敏捷金月湾就特意在11月推出一口价单位，降幅最高达百分之二十。“购房者在11月的任何一天来敏捷金月湾购房，都能享受优惠折扣。”销售人员介绍称，敏捷金月湾现在主推140-230平方米的豪宅，三至四房，南北朝向，价格在11000元/平方米起。为了助兴“双11”购物节，从11月起，客户都有机会买到一口价单位，降幅最高达百分之二十。“这些特价单位不仅价格优惠，户型、坐向、楼层等都是精挑细选出来的，这个活动只延续到11月底，如果错过就真的非常可惜了！”

　　促销冲量效果颇佳

　　借着节点大力促销为房企冲量赢得了不借的业绩。据开发商的数据显示，广州万科牵头全国18城108盘集体参与的淘宝“双11”在11月1日启幕就创造出网上售房日成交破千万元的“首日神话”，而且更以12天6.5亿元的不俗战绩于11月12日圆满收官。

　　广州万科此次促销的项目包括别墅兰乔圣菲、峯汇、万科东荟城、北部万科城、万科欧泊、金色梦想、幸福誉、南方公元、峯境等。除了优惠多多外，万科还将淘宝店销售房源而节约的渠道费用统一返利给消费者，房价更优惠，仅广州万科的淘宝双11专项优惠总值已高达千万，更有60000元/套的北部万科城极小户型推出供秒杀。

　　万科18家公司联手推出多套特价房源，集体参与11月11日零点网上秒杀活动，广州万科尤为给力，推出北部万科城18平方米极小户型一套，市场价12万元，“双11”零点秒杀价仅为5折，即“6万元买万科房”。在11月11日零点准时开放的房源秒杀活动中，广州、上海、北京房源于00：00即被秒掉，随后6分钟共7套房源陆续被秒。

　　据数据显示，活动期间累计吸引56.4万人次浏览、逾25万客户领取了5000元万科购房红包，逾23.5万名客户进店淘房。全国累计收到购房订单逾1500单，其中成交643单，由此带来的成交金额约6.5亿元。

　　而在全国范围内推动“双11”促销的方兴地产在此次“双11”获得日成交额42亿元的销售业绩。而“双11”的促销大战中单笔6319万元也成为当天的楼市最大交易。

　　为冲业绩花样百出

　　截至11月12日，已有35家房地产企业相继交出了前10月的业绩成绩单。这些企业中仅有万科、恒大、绿城、融创、中海、合景泰富和越秀等7家企业完成了八成以上的全年销售目标，其中恒大以完成97.5%的销售目标为房企中最高；有9家企业完成了七成以上目标，另有4家企业完成量还不足一半，合生创展前10月42.72亿元的成绩仅仅是全年150亿元目标的28%。其余企业都在六成左右徘徊。

　　冲业绩无疑成为年末最关键的事情。而为了冲量，房企在促销上也花样百出。“众筹购房”就是目前市场的新花样。11月14日，远洋地产与京东金融14日再次联手，宣布启动持续半个月的第二波众筹项目。据双方介绍，该项目分为两档，一档是“11元筹新房首付款”，这档活动覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市，最高的一套可帮客户筹集47.7万的首付。

　　除了“众筹”，“积分”购房也是如今促销的新产物。据了解，现时招商地产就启动与同一集团旗下的招商银行合作，招商信用卡持卡人能以1000元积分，兑换指定楼盘的10000元购房现金抵用券一张。根据官方网站的通知，该活动一直到12月31日，招商地产旗下24个城市的46个楼盘，全部参加这次与招商银行合作的“积分买房”活动，每1000积分可兑换10000元购房现金抵用券一张。其中，抵用券可累加使用，具体使用数量和上限以楼盘现场规定为准。文/图南方日报记者 蒋劲劲

　　买家出手

　　就等“抄底”

　　“上周末两天我已经跑遍了萝岗和番禺。”梁小姐略带兴奋地向记者描述近段时间以来自己为买房而进行的努力。今年的金九银十楼盘的销售如何已经不再是吸引人的话题，如今，买家是否愿意入市置业才是最受关注的焦点。记者近日采访发现，经历了差不多一年的“自控”，一直在等待房价跌入谷底的自住买家们在年底已经开始蠢蠢欲动了。特别是在“房贷”政策放松后，部分开发商开始小范围回收优惠更使得这部分置业者开始积极地加入。

　　等待了一年只为降价

　　“如果不是看到今年房价一直在跌，早就买了。”梁小姐在最近半个月一门心思就是在看房选楼盘。她告诉记者她在去年底刚结婚，原本打算是今年过完春节就在广州买套房子。但是突然来临的楼市低迷让梁小姐改变了计划。“当时楼价还是挺高的，番禺基本都要15000元/平方米以上，萝岗地段好一点的就更贵。”梁小姐称，在今年年初的时候就听说楼价要跌，“当时想等一等可能就会省十几万，但没想到一等就是一年。”

　　事实上，梁小姐的经历和心态是今年购房者心态表现的一个缩影。根据深圳世联行地产顾问公司发布的相关报告显示，2014年二季度购房者信心指数为53.6，较2014年一季度下降0.6，表明购房者对未来房地产市场的乐观程度有所下降，购房者预期未来房价将继续下行，对市场的信心指数持续下滑。这已经是购房者信心指数连续下降3个季度。

　　即便是到了今年的第三季度，这种状态仍然没有改变。甚至在金九银十的时期，买家的心态仍然是处于信心较低的阶段。据一份网络的调查显示，截至今年的9月15日，总共有2903人参与调查。在这份独家调查中，有48.6%的人认为“金九银十”广州房价会持续微跌，27.4%的人认为会大幅下跌，看好金九银十广州房价不会跌的受访者仅为24%。对后市信心不足，看跌房价使得即便是像梁小姐这样的有较强自住需求的购房者也乐意等一等。而观望导致了楼市成交的下滑，下滑导致数据下跌，反过来又影响市场信心，如此便对买家的心理造成一种循环。最终低成交也使得开发商不得不降价促销。“现在看来，等一下是对的，现在很多楼盘的价格的确是比今年初要低很多。”

　　年底入市欲望强

　　等了将近一年，房价终于跌了。上周最新的数据显示，广州一手住宅单周的成交量为1574套，在番禺区新盘成交暴涨的带动下，广州整体成交环比前一周涨12.4%。而全市一手网签均价为16060元/平方米，环比前一周（17833元/平方米）下跌10%。在比较热门的几个刚需盘集中的区域，低价促销的浪潮从下半年以来就没有停过。“番禺、萝岗这两个地方是我们的首选，一是盘多，二是价格跌得比较厉害。”梁小姐告诉记者，就在近半个月，她几乎跑遍了番禺华南板块和萝岗的刚需大盘。“等了一年了，估计也跌得差不多了，今年年底肯定要买的。”

　　记者发现，从10月开始，市场上的人气就逐步在增强。一些在今年都没什么人气的楼盘最近最开始旺了起来。其中，买家心态的转变是关键的因素。按照梁小姐的说法，“买房到底还是为了有房住，不可能一直等下去。”而更值得注意的是，随着一部分有迫切需求的买家入市，市场的人气回升，一些热门楼盘在优惠上也开始“没那么大方”了。尽管价格还没有快速回涨，但买家们对于房价上涨的担心也促使他们尽早入市。

　　政策对买家心态的转变也起到了推波助澜的作用。记者发现，特别是信贷政策的放宽，限贷的部分取消使得买家对于后市的看法有所改变。“等了一年，最怕就是房价又涨起来。”梁小姐认为，毕竟不是买来投资的，“自己住，只要价格觉得合适心里舒服就行了。”

　　记者发现，现时不少买家的心态已经发生了改变，特别是随着一部分买家入市使得成交量上涨后，市场回暖的信心增强促使更多的刚需置业者放弃观望选择入市。

　　文/图 南方日报记者 蒋劲劲

　　记者观察

　　长久观望可能得不偿失

　　可能对于一部分买家来说，对于楼市行情认为仍然会持续地低迷。对于市场的判断，特别是房地产市场做后市判断一直比较难的。在今年以来，楼市经历了差不多一年的低谷，无论在量上还是价格上都掉入到了一个低位。对于有自住需求的买家来说的确已经到了入市的好时机。如果是用来自住，但仍然坚持长久的观望可能并不是一个好的选择。

　　在近段时间，很多楼盘已经对客户宣称停止使用公积金贷款，要贷款只能使用商业贷款。这是一个信号，那就是楼盘现时在态度上已经和今年很长一段时间不一样了。另一个更明显的例子就是尽管为了冲量市场上仍然有不少的优惠，但是却鲜见像今年年中那样不惜成本低价卖房的现象。这些信号应该值得买家们注意。如果确实有自住需求，但仍然选择观望，未来的置业成本可能更高。公积金贷款被楼盘拒绝就是最典型的例子，这样的购房月供成本将会大大增加。蒋劲劲