比想象更具想象力
- 发布时间：2014-11-20 15:31:19 来源：新民晚报 责任编辑：罗伯特
地产评论员 冯燕
对于目标受众的把握，对需求的将心比心，比人们对于生活的想象更具想象力，并尽最大的可能去实现，在目前的市场环境下，房地产行业的基础生存路径需要更深的思考和更高的智慧去完成。
刚刚过去不久的双十一，被视为又一个热门的电影档期。电影《露水红颜》乘势推出，但最新的票房数字提示为“突破了5000万”，这在现下动辄几亿元的电影票房成绩表中，显得有些疲软。
探究原因，有人说是由于对目标受众的把握出现偏差，电影刻意迎合观众的行为并未见效。
综合所有包括故事、技巧、演员等因素，用一句话来表述，一部电影想要赢得观众，唯一的方式就是要比观众更高明，做出超越观众想象的电影。
看，即使是在爆发式增长的电影市场，也并不是哪部片子都能卖座。何况在眼下承压颇重的房地产市场，房子想要卖座同样需要更高明的想象力。
“公寓有了大平层的感觉，有没有？”Z君在一个楼盘样板房里有些激动地说着。
你必须得理解Z君的激动，因为未来他会是这个楼盘的业主，现在的样板房模样，就是他未来家的模样，而这份激动的更本质原因是，这个未来的家已经超过了无数次在Z君脑海中勾勒过的家的模样。
Z君未来的家距离泗泾地铁站不到两百米，而走过这段距离的脚步也会非常之轻快，因为途经的是一个热闹、兴盛的商业广场，满眼的琳琅满目和笑意盈盈，广场上甚至还有简易的儿童游乐设置。
一切都显得很美好，更让Z君满意的还是房子本身。新古典主义的建筑立面、法式艺术园林、国际一线大牌精装、品质舒适三房、物超所值的空间感……每每和朋友聊起，Z君总会盛情邀约，“要不要去我家看看？”
比契合需求更牛的是超越需求。对于目标受众的把握，对需求的将心比心，比人们对于生活的想象更具想象力，并尽最大的可能去实现，在目前的市场环境下，房地产行业的基础生存路径需要更深的思考和更高的智慧去完成。
上周，“三冠王”阳光城愉景湾又有好成交。在深入了解主流需求的基础上，辅以差异化定位，同时对产品品质精雕细琢，阳光城极致的产品同时获得了市场和同行的认可。
而近日朗诗·未来街区一期的发售，同样火爆。其推出的多层花园洋房，从户型设计、附赠空间到创新收纳，再到朗诗独有的科技系统，打造出征服购房者的产品力量。
喜欢看一档《梦想改造家》的电视节目，每每那些不过几十甚至十几平方米的，承载着一家两代甚至三代人生活的局促不堪的房子，变身比样板房更具奇思妙想的家，会有一种莫名的感动。让受众感受到这样的惊喜，或许才是房地产行业争取高票房的“大招”。
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