通过网络帮村民卖西瓜，用手机“电子导游”指引游客下乡找路……让时尚的电子商务、移动互联网和土气的农家乐经营户“联姻”，会碰撞出什么样的火花？

　　一位名叫李飞的“85后”大学生村官给出了自己的答案。2012年10月，他创办了我省首家乡村地接旅行社，两年来已经接待游客超6万人次，带动地方经济增收600余万元。在传统旅行社组团游份额和利润下滑的大趋势下，他们的业务收入和利润增长却神奇地逐年翻番。昨天，他向记者讲述了自己的生意经。

　　用网络帮村民卖西瓜得到创业灵感

　　2007年，我从扬州教育学院毕业，来到江宁横溪街道云台社区工作，先后担任会计、党总支副书记。

　　横溪西瓜远近闻名，但很多瓜农除了在路边摆摊之外，不知道该往哪里销，而不少城里人又四处找寻，不知哪里能买到正宗的横溪瓜。我就找人做了个网站，每天到田间地头，收集最新的西瓜、草莓、油桃等农产品信息发布在网上，为网友在线答疑，不少人“顺藤摸瓜”找了过来。两年多的时间，通过网络销售的农产品就达10多吨，销售收入100多万元。

　　这时，江宁的乡村旅游越来越红火。2012年4月，江宁区“五朵金花”开村，随后的“五一”小长假，3天就接待了游客近3万人。当时我就想，为何不做一家横溪乡村旅游地接社，为到横溪的游客提供吃住行游购娱一站式服务呢？我迅速写了项目计划书，到街道领导那里毛遂自荐。当年10月，在街道的支持下，我牵头创办了南京飞跃彩虹旅行社有限公司。

　　这两年乡村旅游蓬勃发展，但也暴露出一些弊端，比如同质化严重、利润低、知名度低、创意缺乏、人才缺乏、经营分散、管理不健全等。我觉得，必须用先进的理念来改造这个产业，进行资源整合、提升内涵，做专业的乡村旅游地接及产业集成服务商。

　　整合资源，牵头成立“乡村旅游联盟”

　　公司成立之初，就只有我一个“光杆司令”。情急之下，我想到了一个在旅行社工作的发小，就去拉他入伙，当时他年薪已经10万了，而我什么条件都开不出，只能凭美好憧憬“画饼”。最终他被打动了，从大城市回到了小乡村，和我一起创业。

　　一开始，为了吸引农家乐经营户和我们合作，我们不拿一分钱提成，免费带客上门。即使是这样，还是有经营户思维上转不过来，总以为我们从中赚差价。印象最深的是一年春节，我帮一家度假山庄接了一个几十万元的企业年会，没想到老板竟然撇开我们，自己去和企业谈合作。不过，他做完这单后，就青黄不接了。慢慢地他认识到，只有“抱团”才能共赢，最终又来赔礼道歉，主动要求合作。

　　整合了当地的农家乐、度假村、景区等乡村旅游资源后，我们牵头成立了“横溪乡村旅游联盟”，陆续和42家旅游企业、82家农家乐和23家民宿签订了合作协议，设计了多条特色旅游线路，统一通过我们的营销平台推广。

　　随着业务量越来越大，人手告急，我又想了一招，跑到大学里请“外援”，把我们公司作为相关旅游院系的实践基地。学生们除了当兼职导游，还帮我做了很多事，比如，南农大的乐队周末来村里开音乐节，人气爆棚；我们的宣传册、微博、微信，都是学生在打理，他们想象力丰富，经常收到出奇不意的效果。我也从中物色人才，充实队伍，现在整个团队一共7人，全都是横溪本地的大学毕业生。

　　给乡村游注入文化创意的“灵魂”

　　乡村旅游，在人们印象中似乎总带着一股“土气”，而我想做的，就是让它也能变得有文化内涵。

　　乡村景色秀美，但乡间小路七拐八弯，很不好找。我们找到南师大地科院的龙毅教授团队，请他帮我们建设了“甜美横溪”智慧旅游导服系统，2014年2月份正式上线，游客只要下载这个APP到手机上，就像带了个电子导游，它能帮你指路，给你推荐好吃好玩的，用户还可以点评农家乐，系统根据口碑自动排名，目前已经有1万多次的下载量了。

　　我们还给经营户出主意，让他们走差异化竞争路线，现在村里农家乐、精品酒店、青年旅舍、帐篷营地、乡村酒吧和拓展基地都有。依托这些资源，我们和学校合作，组织学生来开展军事化训练、团队拓展等项目；和城里的组团社合作，请他们重点带一些老年游客过来休闲养生，有的老年人一住就是一周；还和影楼合作，让他们带客人来拍婚纱照、情侣写真。在这些创意旅游产品的带动下，即使不是节假日，村里日均客流量也能达到两三千人。

　　事实证明，文化创意不仅给乡村旅游注入了“灵魂”，而且利润率也比传统地接产品要高出很多。2013年时，我们的主营业务收入还只有253万元，今年1—10月份已经有450万元了，其中创意旅游产品占了七成，利润也从一开始的5%上升到了20%，明年营业额有望再翻一番。

　　就在几天前，我的“江宁乡村创意旅游工作室”项目，在共青团中央和国家农业部主办的2014年中国青年涉农产业创业创富大赛中，获得优秀奖，这也是南京市选送的唯一一个获奖项目。

　　本报记者 李子俊