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房企:借“购物节”动“网络营销”心思

  • 发布时间:2014-11-11 06:33:16  来源:大连日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  本报讯(记者张建)与以往不同,今年这个发端于互联网的“双11”购物节,不仅电商来势汹汹,连众多房企也坐不住了纷纷加入营销大战。在记者连日的走访中发现,在年末去化存量,冲刺业绩的最后阶段,不少房企“脑洞大开”,借“双11”推出了新颖营销活动,“互联网思维”尽显无遗。

  以往房企多是借助房地产电商平台展示楼盘、推广项目、推出促销等。而今年“双11”上演的房企与互联网联姻,可并非如此简单地嫁接。在某楼盘,提醒购房者上网买“优惠房”的广告十分醒目,这个消息通过互联网很快被广大网民所知晓。记者了解到,该楼盘的开发企业把旗下多个楼盘在互联网上推出“1.1折优惠”。要想得到这个优惠,购房者首先要在某电商网站上购买“门票”,花费11元或1111元不等。拥有“门票”的购房者就可以参与网上抽奖,获奖者即可得到1.1折购房的优惠价。而“门票”钱最后还将返还给购房者。

  “1.1折,不得不说,太大的诱惑,又不需要太多成本,只要动动手指。”不少购房者都为之所动。据一位业内人士表示,在大连虽然有楼盘尝试在创新互联网营销,其实从全国看,也有不少房企正在互联网中寻找突破口。以某房企为例,不仅局限于联手电商,还与一些手机APP软件合作,在全国11座城市22个项目推出线上线下优惠活动,总优惠金额达3.3亿元。

  房企不惜重金砸向互联网,也让购房者担忧,这与楼市走势是否密切相关?对此,一位业内人士透露,受上半年销售放缓、部分项目售价下调及成本攀升等影响,多数房企前10个月整体经营较为平淡。一些房企面临高库存压力,急需加快推盘,设法高调揽客,希望借“双11”为年终冲刺做最后一搏。

  但不可否认的是,随着互联网时代的到来,房企在互联网营销上一掷千金,更多地并非立竿见影的销售业绩,而是希望利用移动互联网的技术手段,进行全样本监测、本地化定制、行为模式分析、精准定位、社群互动等,这些都可以转化为更有效的营销。

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