“你若端着，我就无感”，如今这句话用到房地产销售中恰如其分。政策的紧箍咒若帮着，开发商若没有优惠，则购房者的购房意愿和热情就毫无感觉。

　　如今，取消限购、限贷政策让久久沉闷的房地产市场活跃起来，而开发商在年关将至的前夕更是吹响了销售的集结号，推出了诸如“0元购房”、“0利息”以及超级钜惠等多重好礼，拼命为自己年底的成绩单挽回颜面，而购房者也是积极响应，不仅看房数量增加，而且成交数量也在加大。

　　本报记者 陈日君

　　“0首付”与

　　“0利息”登场

　　在几年前，哈尔滨的房地产市场曾经出现过“0首付”与“0利息”，如今这些并不新鲜的老招数又被重新启用，而且一些开发商更是屡试不爽。位于长江路与禧龙大街交叉口的会展城上城推出了0元入住会展现房，租赁会展商铺，请你吃喝玩乐。位于利民开发区的莫奈花园香榭丽舍推出了0首付，0利息的购房政策，27万起一套。宣传称，位于呼兰学区44—46平方米阔景美宅，金秋钜惠再次来袭。以低价商铺持续热销的华南城近期也将推出零首付、零担保、零手续费的一期住宅——哈东华府，52-132平方米一至三居。

　　同样，位于群力的三松宜家推出了0首付，0利息，绝版空中别墅，全民抄底的营销策略。三松宜家号称全市唯一对跃户型，引爆金十银十一销售狂潮。同样，恒大、润泰、华南城、锦秀实业多家开发商今年也先后开展“首付分期付款”，甚至“零首付”的活动。

　　“0首付”“0利息”的确可以为市场的刚需购房者降低购房门槛，很多有购房意愿的刚需购房族由于手上资金少，这样的政策完全可以弥补他们的购房缺口。同样，这样的优惠政策有利于开发商在短时间内形成销售，迅速突破销售的制约瓶颈。

　　抄底价格无节操

　　价格没有最低，只有更低，一些项目为了吸引购房者的眼球，纷纷打出了抄底价格。

　　“号称香坊第一城”，200万平方米城市全能生活社区金色城邦，刚刚推出了总价21万起，同时团购钜惠5000元，抵2万元。房价4680元/平方米起，号称哈市性价比之王，史上最划算的投资，一生最有成就感的选择。该项目地段潜力巨大、大社区配套丰足、实力央企品质保障，如此优惠的价格，作为主城区的一部分，其价格竟然与江北一些项目的价格持平，绝对的物超所值，其价格吸引了大批市民的关注。

　　同样，号称哈尔滨市“超高性价比之王”的罗马公园，也推出了超级优惠价格，所有房源首付6.8万，赠送全套家电，同时有机会赠送5万成为抵用券，有机会获得品牌家具。香坊销售大户——格兰云天4期新品推出首付1万购33-59平方米实景现房的巨幅优惠，起价低至4880元/平方米再次贴地。南岗区二环内新盘——赫时在10月18日首次开盘推出首付13.8万元的住宅以及SOHO-loft为主的投资升值类物业产品。金域蓝城3期深蓝杰座首付最低6万、绿海华庭百米现房首付10万，时尚公寓首付3万起……显然各家楼盘为了完成年终冲刺任务，各显神通，花样促销百出。面对新政的加持，开发商跑量之心路人皆知。

　　豪礼频送，享到“吐血”

　　好礼不断，优惠不断，开发商的豪礼可谓货真价实，送到“吐血”。

　　“何必苦候利率七折优惠，香树湾立送12万，2万首付享8万，赠送一线品牌精装修，再送4万全套实木家具、海尔品牌家电。”位于松北区的香树湾宣称，与其漫无目的地等候房贷七折利率，不如实实在在享受香树湾的12万好礼。在前一阶段购房送车的基础上，香树湾再度联手国内各大一线装饰、家具、家电品牌，打造零负担高品质生活，真正无压力拎包入住。

　　同样，位于群力的海富锦园5680元/平方米，推出了双重优惠，限量特惠8.5折，最高优惠12万，同时老带新均赠送一年的物业费。哈南万达广场项目30-200平方米首期金铺，10月25日开盘起价6888元/平方米，绝对的物超所值，商铺的价格与住宅几乎没有太大的差别。位于哈西的汇龙北纬45°推出了现金5000抵20000认筹中，项目10月26日开盘，现起价6180元/平方米，一室首付5万元，两室10万元，三室15万元，四室20万元。

　　据同程信息研究机构统计，上周哈市共成交1297套商品房，环比上升15.8%。业内人士表示，眼看年关将至，结算工程款、银行贷款结算，下一年的开发资金缺口，以及开发商、销售商的年底分红等等，开发的业绩好坏直接关乎着开发商的生死存亡。“金九银十”作为每年最后一个楼市旺季，凝聚了开发商、购房者更多关注的目光，通过数据可以看出，在刚性需求与改善需求的不断刺激下，冰城楼市“银十”成色凸显，开发商以价换量的政策果然奏效。业内人士分析认为，10月份楼市的火热，是“金九”楼市旺盛势头的延续。虽然由于来年房价上涨预期强烈，市场“买涨”情绪凸显，成为推高成交量的重要因素。但是，项目本身的硬性指标与基本属性才是获得客户青睐的必备筹码，预计年末市场整体平稳，适度走低。对于一些购房意愿强烈的市民，年底前或是买房好时机。