一年一度的“双11”大戏马上就要上演了。11月11日已经不仅是“光棍节”，而开始演变成电商平台争夺市场的阵地。近几年来，无论是快消产品还是电子产品，都将双11打造成自身的“购物节”。在今年，房地产企业也不敢寂莫，纷纷推出各式活动，都敲打着算盘打算在双十一中捞上一把。记者发现，为了与双11“大促销”概念相匹配，参与到双十一销售大战的楼盘要么要优惠上颇为动人，要么则在活动形式上搞新意。有开发商人士认为，今年的双十一将可能造出楼市的一个全新的销售节点。

　　借力电商发力促销

　　国庆长假前，央行和银监会出台“认贷不认房”的房贷新政、广州吹风取消限购，黄金周里的楼市真是分秒如金，楼市人潮络绎不绝，各大品牌、楼盘都在全力以赴，各出奇招力求创造业绩、创造奇迹。有部分房企已经开始借力互联网。其中最受关注的就是万科。记者获悉，万科淘宝强强联手在当下的楼市销售大战中即将迎来楼市的“11.11”互联网狂欢节。

　　据悉，面对即将到来的“11.11”网购狂欢节，今年万科抢先联手淘宝，全面“触电”——以广州万科为发起者，号召全国18家万科城市公司108盘集体参战，累计推出逾千套精选特价房源，抢滩双十一，率先开卖。其中，主战场广州万科更是全线产品，齐齐参与。笔者从淘宝店面看到广州万科从南沙核心腹地新盘南方公元到配套大盘北部万科城，从刚需旗舰大盘东荟城到江畔豪宅峯汇，从城中心绿色三星标杆峯境到渡假大宅项目兰乔圣菲，一众“宝贝”产品可谓是应有尽有、品类齐全。

　　除了全线产品参与外，本次万科参与淘宝双十一活动，据悉开发商将所有因使用淘宝网点售楼而减免的渠道费用均返利给到客户，仅广州万科的优惠总值即已高达千万。如此大规模的优惠力度让消费者大为实惠，簇拥而至，活动上线首日，店铺接待量即破万，成交过千万；周末两天，累计接待访客量逾4万人，成交金额逾5000万。而同时据记者了解，对于一个正常热销楼盘，年客户接待量约8000台，即万科开店首日，就创造了一个正常热销楼盘一年的接待量。

　　销售方式创新意

　　据了解，过往传统的看房方式都是到现场由销售接待介绍，确定购买，现场付款，签订合同，如遇项目收筹期久，定金交付后会产生可观的资金沉默成本，而这往往需要消费者自己买单。而从今年双十一起，购房则出现新方式。据了解，今年双十一进入“广州万科购房中心”淘宝店，即能便捷浏览房源，随时享受购房“店小二”最为贴心的置业服务，从房源介绍、咨询互动，到办理手续、支付定金，消费者可足不出户轻松完成。

　　此外，在付款方式上也有了新变化。据了解，在今年的双十一，万科首度与淘宝房产频道联手，推出余额宝购房服务，客户可将存在余额宝里的闲钱冻结，成为购房定金的一部分，同时可以正常享受理财收益。

　　在玩法创新方面，万科同样紧跟淘宝“秒杀”节奏，18家公司联手推出多套特价房源，集体参与11月11日零点网上秒杀活动。据了解，广州万科折扣力度尤为给力，部分甚至低至五折，将实现“几万块买万科房”的颠覆性优惠。无论是新婚必备的两房居室，容纳温馨生活的三房之家，或是舒适宽敞的四房大宅，疯狂的折扣与特惠的价格已经让众多消费者提前将秒杀房源收藏进购物车，只待11日零点上线“秒杀”。

　　“双十一”元素渗入楼盘

　　方兴地产“双11光盘节”将联手新浪乐居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度及方兴兄弟单位中国对外经济贸易信托有限公司六大品牌合作方，在全国11座城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元。据了解，本次“双11光盘节”将围绕老业主做文章。活动期间，每位金茂老业主将获得一张邀请卡，凭借此卡在11月11日当天参与购房，将获得“史无前例”的优惠力度。此外，每张卡限购房两套，“老带新”还将获得高额奖励。

　　据了解，按照方兴地产的计划，11月11日当天，光盘节将从线上线下同时推进。“线下，全国22个楼盘同时举办业主购房狂欢夜活动，当天进场购房均可享受双11优惠价格；线上，零点开始，完成网签的金茂业主和感动金茂粉丝可参与疯狂数钱、疯狂大淘金、百元众筹购金茂、万元折扣一元秒杀等活动。”

　　记者发现，除了方兴地产以外，很多大品牌房企都将“双十一”作为重要的营销节点来打造。如保利、绿地等都宣称在双十一期间将有大优惠推出来刺激营销。

　　房产电商平台凑热闹

　　除了房企以外，今年的双十一也可能成为房地产电商平台的狂欢节。目前，包括搜房网、房多多等房地产电商平台已经在针对双十一而摩拳擦掌。

　　据悉，搜房网已经在北京、上海、广州等19个城市率先启动“首届房产双十一购房季”线上预订。包括万科、保利、华润、首开、首创等超过50家品牌。来自北京保利首开熙悦春天、广州万科东荟城、重庆华润中央公园等100多个项目超过10万套房源已经开始接受线上预定。同时，针对今年的“双十一”，搜房网还与淘宝网联手。搜房网方面表示，活动期间，购房者可以通过搜房网、搜房APP、淘宝搜索房产专场等多个平台进入搜房淘宝直营店参与各项活动，线上交易可以通过余额宝直接支付。

　　此外，另一房地产电商平台房多多也表示将与淘宝房产联手，打造中国首届“双十一”抢房节。房多多方面称，本次“双十一”活动的合作方还包括万科、绿地、中海等一线品牌开发商，项目涉及上海、北京、南京（楼盘）、广州、成都、杭州（楼盘）、长春（楼盘）等40多座城市。共计推出1万套特价房，成交金额目标100亿元，并称总让利超过10亿元。

　　抵不抵一比就知道

　　今年的“双十一”，未开锣就已经被开发商们鼓吹得沸沸扬扬。可以说，促销大战还未打响，各大楼盘的吹风信息都已经足够诱人。以“双十一”作为卖楼噱头的方法，很多开发商在去年就曾经用过。但在今年似乎有点不太一样。广州万科的高层就曾向记者表示，“双十一万科的淘宝店不仅折扣比现场低，连房源都是现场找不到的。”双十一买房是否真是那么“抵”，真的需要去比一比。

　　今年，万科在双十一的动作是最大的。记者在其淘宝店上看到，万科甚至在双十一推出5折限时秒杀。以北部万科城为例，参与到5折秒杀的是18平方米的一房一卫超小户型。万科公布该户型标准总价为120000元。而在双十一，只需要5000元定金在万科在网店上5折后就可以60000元的优惠价拍下这个户型。

　　而在广州的另一个刚需热门楼盘万科欧泊在双十一的优惠幅度也十分大。按照其在网店公布的价格显示，万科欧泊在淘宝店上出售住宅最小的优惠也达到197643元，而最大的优惠则达到618956元。

　　文/图 南方日报记者 蒋劲劲