双十一进入了倒计时。在小商品城义乌，无数网店店主的备战已进入白热化状态。

　　23岁的袁海洋和他的女朋友小谢，掌管着四家淘宝店。对即将到来的血拼狂欢日，两人满心期待，但心底又有几分害怕。

　　接下来的一个月，是网店一年中最关键的。紧接着双十二，又是一波网购高潮。这段黄金时间，能抵平常三个月的销量。

　　这群雄逐鹿的一仗，能打赢吗？

　　出租房里堆满了货

　　厨房很久没开伙了

　　今年7月，两人在义乌宗塘租了一间房子，100多平方米，带厨房，但看上去更像是个办公室兼仓库。

　　满地都是等待打包的货物和包装盒，靠墙堆着刚拉进来的货，堆得快倒下来了。货物中间扔着有两床棉被，是忙的时候给帮忙的人打地铺用的。

　　房间里很热闹，里屋有两张写字台，几个人对着电脑，噼里啪啦和买家聊天，不时响起旺旺的“叮当”声。桌上搁着一台打印机，咔嚓咔嚓响个不停，吐出长长的快递单。

　　袁海洋挠挠头：“我这太乱了，这几天忙着查货，实在腾不出时间。”

　　写字台上凌乱地放着咬过的面包、吃剩的餐盒，还有一沓外卖名片。厨房好多天没开伙了。

　　长发披肩的小谢从货仓出来，走路飞快。抓起桌上一只卷饼就往嘴里塞，那是中午送来的外卖，她还没来得及吃。这个杭州姑娘爱吃甜品，现在能填饱肚子就行。

　　“这么馋，都冷了啊。”袁海洋嗔怪了一句。

　　两个想创业的年轻人

　　走到了一起

　　从大一开始，袁海洋就有自己的淘宝店。卖过纸箱、服装、鞋子，半年后定下来专卖帽子围巾。

　　23岁的袁海洋是贵州凯里人，长得斯斯文文的。

　　他家里也是做生意的，卖鞋子，家境不错。他也打算创业，觉得义乌创业氛围好，就选择了义乌工商学院外语外贸分院，今年刚毕业。

　　和小谢也是在学院的创业孵化基地中认识的。

　　小谢19岁，是海洋同一专业的学妹，还在念大二。两个人志同道合，虽然年纪小，但海洋很多时候还要听她的。

　　两人一起打理4家淘宝店，2家是皇冠店、2家钻级店。货都是从义乌商贸城进的，卖一顶帽子能赚3~5元。

　　这个贵州小伙特别爱吃辣，厨房里放着老干妈、辣椒酱，脾气也像辣椒一样。最让他无法忍受的是，有的顾客为了少2元钱，从早到晚跟他讨价还价。

　　“本来就是活动价了，不可能便宜了。我真怕了这人，最后还是妥协了。”想不到这个买家还给了一个差评，说服务态度不好。这事还被小谢数落了一顿。他心里窝火，跑到KTV哄了几嗓子，发泄完了，又没事一样趴在电脑前。

　　去年双十一

　　快被货物活埋了

　　去年双十一，袁海洋说：“真的要搞趴下了！”

　　那时候，他们的战场还在商学院仓库里。一共请了6个人帮忙，一个晚上就接了近3000单。

　　接下来几天，海洋简直要被货物活埋了。通宵查货、打包、发货，手都要抽筋了。连着一个星期，每天只睡4个小时。袁海洋抱了两床棉被，在仓库里打地铺，困得不行就打个盹。

　　忙成那样，海洋还是懊悔：“去年没经验，胆子太小，准备的货物太少了。只顾着接单，后来才发现货都没了，真是接着单亏着钱啊。”

　　双十一那天，天还没亮，他就跑到商贸城进货，在供货商门口候着，就怕货被人抢走了。

　　“那个时间抢货有多惨烈啊！”淘宝掌柜都急红了眼。海洋记得那么一件事：去年双十一，有个卖打底裤的店家凌晨发现没货了，立马开着车赶到厂商那里。等到7点工厂开门，他掏出一把大锁，把厂门一把锁住，挡在门口，冲其他来抢货的人喊：“今天的货我包了，你们都别跟我抢。”

　　今年要干票大的

　　老早拉回满满一屋子货

　　今年，海洋吸取了教训，老早拉回满满一屋子货。雇了2个人，提前一个星期开始把货物检查打包好，还要不停补货。

　　瘦弱的小谢戴着黑框眼镜，盘着腿坐在一堆手套帽子围巾里，查货打包手没停过。

　　忙得连吃饭都没有时间，但是能赚多少，两人心里也没有底：“人家都以为我们就靠这两天日进斗金，其实不是。”

　　去年双十一，两人忙着跟狗一样，也就赚了万把块钱。海洋心里很清楚，像双十一这种活动，其实都是天猫品牌店的天堂。“我们这些个人开的C店，无法跟他们竞争，不过是捡捡漏，争取能多分一杯羹。”

　　“我们圈内就有一句话，双十一，天猫在吃肉，C店在喝汤。”

　　海洋特别羡慕天猫上一个热销品牌鞋店，去年双十一，营业额就有1亿多元。对于他们这种小卖家来说，有种只能仰望的感觉。

　　网店冲销量

　　残酷的生存法则

　　不过，无论怎么样，这些小淘宝店也要抓住这个机遇，让自己的销量冲上去一点。

　　开网店，这是最残酷的生存法则：没有销量，就无法吸引新买家。

　　“我们也是被逼的，所有人都在冲销量。如果我们不去冲，很快排名就垫底，买家更看不到了，被人拍死在沙滩上。”

　　袁海洋调侃，参与双十一，有点像是在刷“存在感”。

　　11月2日开始，他们刚搞了一个促销推广活动，就是为了在双十一前，把店铺的销量冲一冲。

　　“冲销量的时候，打折力度是很大的，基本没什么利润。”这次活动对于双十一很关键，开始前几天，每天上千个单子， 他们请了一个学弟来帮忙，3个人熬了两个通宵，才把货物全发出去。

　　就在活动开始前几天，袁海洋远在贵州的父亲得了胆结石，要动手术。

　　他赶回贵州老家，在医院里守了父亲一天。第二天又赶回义乌。虽然觉得内疚，但他觉得必须这样做。

　　“没办法，小谢一个人搞不赢的，这场预备战太关键了，不能出差错。”

　　也许有一天

　　也能让人仰望

　　除了卖东西，两个年轻人也会忙里偷闲，到别的淘宝店逛逛。和许多爱网购的女孩子一样，小谢的购物车里也装了不少东西，就等着双十一下手。

　　除去开销，两人开网店一年能赚20万元。袁海洋想努力在3年内挣够一套房子的首付，在义乌安个家。但是，他又觉得，义乌好多老板都不买房，有了钱就继续投资把生意做大。

　　他觉得这样也挺好，两人还年轻，就像他们的网店一样，还有无限的可能。说不定哪一天，也能做得像那家天猫大店一样，让人仰望。

　　本报记者 朱浙萍/文 陶玉其/摄