令果粉期待已久的苹果6终于在中国大陆上市销售，三家基础运营商和几十家虚拟运营商也迎来了亢奋的市场销售机会。于是，在各地上演了各种现场秀，苹果手机用户的争夺战也轰轰烈烈的展开。在看似热闹的苹果手机销售背后，实际上却是运营商对不同客户群体的争夺，也就是说，苹果iPhone6也只是运营商的工具，运营商们更看重的则是借助苹果的影响力来提升自己的客户吸引力，果粉才是真正的市场目标。

　　各显神通求关注

　　在3G时代初期，联通联手苹果合力销售为市场带来一剂强心剂，尤其在苹果品牌的带动下吸引了大批高消费高价值用户，也借助苹果的品牌力量再次提升了自身的品牌价值与关注度。而此次对苹果6的营销，联通不再以网络优势作为品牌主打吸引用户，而是凭借终端的差异化与服务求关注。比如十分便捷的沃终端支付便是为用户提供的便捷服务。而移动此次则用4G超高速网络来吸引用户。由于4G网络的建设，网内的老苹果用户在换代的时候更换运营商的可能性很小，因而，移动则希望利用苹果6发布的契机，凭借4G网络争取到更多的用户转网。而电信的苹果6也具备全网通4G功能，不仅可以通过天翼4G极速网络体验丰富的互联网应用，还可以通用于境内外其他运营商的4G网络。三大运营商各显神通发力苹果，以期在第一时间吸引用户。

　　争抢用户有妙招

　　除了网络等方面的优势，对于手机本身来说，运营商也下了不少功夫，各自吸引用户有妙招。据了解，联通预约iPhone 6/6 Plus，无需换号就能续办新的合约计划。而移动则推出了裸机和合约机两个版本，其中裸机属于全网通型号，选择购买裸机的用户将会获得2个月每月2GB的流量，而今年12月底前在移动授权的分期付款渠道中购买裸机的客户则可以享受分期付款购机实惠。合约机方面，移动提供12、18、24、36个月的合约期，让用户在58至588元的套餐中选择。另外，三大运营商也推出了苹果以旧换新的活动，尽管目前还未迎来大批量 “以旧换新”，但目前看来，这也是运营商之间设法留住老用户的一个重要手段，随着年底购买手机风潮的临近，如何更有效的争夺用户已经被运营商提上日程。

　　开打终端补贴战

　　不难看出，此次国行版本的苹果6最大的亮点在于采用了全网通的版本。即移动、联通、电信三家运营商开售全网通版iPhone6/iPhone6Plus，均支持LTEFDD、TD-LTE、W CDM A、TD-SCDMA、EVDO和GSM等网络。这也意味着，运营商之间通过传统的网络竞争已经被打破，取而代之的是更实惠的终端补贴以及套餐服务。因此在争夺用户上三大运营商也是拼了，纷纷从终端补贴上下功夫，留住老用户，吸纳新用户。

　　据业内人士分析，此次对于苹果6的营销，运营商都试图通过各种优惠与服务来绑定老用户，而对于使用合约套餐的新用户，运营商则通过丰富的终端补贴和礼品来吸引。另一方面来说，现在国内4G手机达到160多款，消费者的选择也日趋理性，也为运营商开辟了新的战场。 记者 王卉