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剑桥郡&富春山居推海量新货掀年底换房潮

  • 发布时间:2014-10-31 06:34:38  来源:广州日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  雅居乐发力“双十一至双十二终极置业节”

  信贷政策的松绑,让定位为换房族首选的改善型豪宅迎来了春天。国庆黄金周期间,整个雅居乐华南区录得近15亿元的销售业绩,其中,广州创下了超7亿元的成交额。广州两大豪宅同时成为各自片区成交最火爆的豪宅。统计显示,华南板块的剑桥郡总价450万元左右的高端住宅,在黄金周期间一举热销超4亿元,成为广州黄金周卖得最好的豪宅之一。萝岗的豪宅富春山居也斩获了超2亿元的销售业绩。楼市回暖还体现在相对理性的香港买家的追捧。10月16日~27日,雅居乐在香港举办了一年一度的联展活动,12天的展期入场人数达1.5万人次,成交量逾300套。至于雅居乐多年深耕的中山市场,同样在10月迎来销售高潮,国庆7日长假热销超4亿,中山剑桥郡节后热度不减,截至目前该项目10月累计售出超500套洋房单位。

  国庆节后的豪宅市场更是进一步升温。从网易的统计数据可以发现,刚过去的一个月内,剑桥郡无论是成交金额还是成交面积均位列番禺第二。与此同时,富春山居的成交业绩也相当不俗,虽然网签面积在黄埔区排名第七,但销售金额则在该区排名第三,1.93万元/m2的销售单价更是全区第一。

  面对暖意已现的楼市,为了年前业绩冲刺的需求,雅居乐广州公司在2014年的最后两个月将有何新的动作?为此,日前记者专门采访了雅居乐地产集团营销中心总监罗炳杰。 文/图:记者王荔珏

  限贷松绑 两大豪宅如何在豪宅市场中顺势突围?

  记者:雅居乐在广州的两大豪宅国庆节以来表现非常突出,雅居乐是如何快速抓住了限贷松绑这一新政出台的好时机,在豪宅市场中顺势突围而出?

  罗炳杰:作为已进入广州市场14年的雅居乐地产,一直以来致力于成为区域板块产品价值的领导者。剑桥郡从5年前的立体别墅,到流水平墅以及作为现在推出的最后一期的中央平墅;富春山居从刚开始的平山墅,到今天的133~199平方米的经典“蓝山”产品,都一直引领着广州精英智富阶层的换房趋势。

  期间,雅居乐推崇的是“快慢哲学”。其中,“慢”指的就是当市场不好时,雅居乐从来也不曾减少对产品的投入,只是静下心来苦练内功。比如我们用心做小区配套的提升、产品的研发还有园林、展示面的升级。在这点上,无论是剑桥郡还是富春山居都是典型的例子。同时,不惜花高成本来运营业主圈层,搞大型的文化活动,做私宴,筹划业主白金之旅等。

  “快”指的是雅居乐总是能在瞬息万变的市场中,洞悉到买家的核心需求,快速反应,通过一系列营销举措,抢占买家,抢占市场份额。我认为,之所以剑桥郡和富春山居两大豪宅能有这样强劲的反弹,就是源于我们用心的“厚积薄发”。

  以富春山居为例,就是个“以慢打快” 的生动例子。众所周知,这个项目是集团的“A+”级产品,面市两年多以来,雅居乐一直都没有间断地对它进行精雕细琢,对它的投入,可以用“不惜成本”来形容。漫步在小区的花园里,你会发现取材精良,那是因为点缀了不惜成本从其他省份搬运而来的最好的黄蜡石;闲逛在熹玥荟的会所里,你会发现这里的灯光很柔和,那是因为采用了比市面价格贵10倍的防晕眩灯珠;行走在小区的道路上,你会发现下雨天也不会积水,那是施工时花多了几道工序,让水顺坡度而下……所有这些,就是为了给业主有更舒适的居住感受。

  同时,富春山居的高端圈层活动更是从来没有停止过,从2012年开卖到现在,大大小小的活动已超过百余场,涵盖财经、文化、艺术、亲子等,几乎每个星期都在搞活动。仅今年千人级规模的活动就超过6场,包括清明上河图展、童趣沙雕节、来自台湾的“潮”群星演唱会、寻找下一个李云迪的钢琴比赛,还有接下来的第三届中国新经济力量论坛等。

  随着富春山居首批单位的交付,其配套也“渐入佳境”,会所的海皇轩酒家已在紧张筹备中,很快业主就可在此“叹早茶”;幼儿园已经开始招生;与此同时,包括小学、超市等配套也都在加快推进。

  正是有了以上的利好和以往积累的深厚口碑,富春山居十一推出的产品,才能一炮而红。如今的富春山居,更是进入天天有成交的“收获季节”,单是上周六,就成交了9套单位,其中,大部分买家都是业主介绍而来,其在市场的口碑传播效应由此可见一斑。

  剑桥郡同样是“快慢哲学”非常好的写照。经过5年深耕,作为华南板块罕有的江景大盘剑桥郡已经进入了成熟收获期,不到一个月实际成交超4亿元就是最好的答案。而这骄人的业绩当中,同样离不开业主的推荐。国庆期间,同时在剑桥郡认购了单位的两买家就是由同一个老业主介绍而来。

  在广州高库存下如何突围?

  记者:目前,广州住宅的库存量高企,其中140平方米以上大户型所占比例很高,这说明豪宅的销售压力依然存在。作为市场上营销相当出众的雅居乐两大豪宅——雅居乐剑桥郡和富春山居,将有什么新的突围举措?是否会发动新一轮的促销攻势?

  罗炳杰:今年与往年不同,如今楼市的溢价空间早已被一系列严厉的调控政策大大压缩了,随着第二季度以来楼价的一路下行,现在的住宅价格已经普遍趋于理性,预计整体的楼价将不再有“狂欢12月”。接下来两个月,我们将针对广州分公司的两大豪宅项目,启动“双十一至双十二终极置业节”,把上市公司年底最重磅的价格优惠,提前到11月中上旬开始启动,依照产品差异形成价格梯度,以保持平衡出货速度,让一部分持续追随的忠实粉丝及其亲朋好友,都能够赶在“价格回归价值前夕”入市。

  目前,可以给予市场的优惠已全部到位,接下来推出的“极致系列产品——终极置业节”,我们会一次性放量推新品,以满足市场的需求。可以说,这次终极置业节的最大特色就是“房源最丰富、价格最吸引、性价比非常高”。想等年底置业的买家,无需再等待,11月就可以出手了。

  海量的新品也将配合此次销售。11月初,剑桥郡将推出剑桥汇三期“中央平墅“全新单位,富春山居在11月底将开放全新的园林和组团,主力产品尤其合适首次置业者以及改善型买家。同时,大型品牌活动也是非常值得期待。“寻找下一个李云迪”的音乐会,以及备受财经界人士重视的第三届“中国新经济力量论坛”都将在11月启动,形式则会有创新。

  如何在广州进行新的拓展?

  记者:近期雅居乐在广州土地市场上并无新的斩获,未来如何在广州进行新的拓展?

  罗炳杰:广州是雅居乐发展的重要基石,也拥有非常深厚的品牌以及客户基础。一方面,我们仍将不遗余力地继续深耕剑桥郡及富春山居这两大豪宅,力求将其做成集团的标杆项目;另一方面,我们一直也在积极寻找合适的机会以及合适的土地。

  总体而言,未来华南仍是雅居乐重要的战略片区,我们会进入更多的城市以及省份,同时也会物色一些合作型的项目。明年新区域的产品也将陆续面市,其中包括广西南宁与富力合作的商业综合体项目、云浮的全新项目等。

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  细数雅居乐广州海量新货

  11月初,剑桥郡将推出剑桥汇三期“中央平墅”全新一期,总货量接近200套。采用两梯两户设计,户型面积为284平方米及309平方米。

  剑桥中心二期商铺也将推出128~2772平方米面积区间的商铺。

  富春山居在11月底将开放全新的园林和组团,总货量超过200套。主力产品是迎合首次置业者及改善型买家喜好的133~199平方米三、四房。

  随着花都锦城住宅的完美收官,10月底,其17万亩的综合体汇通广场即将推出全新二期,商业街以及迄今为止花都最高端的5A级写字楼也将同步上市。

  从化的小院流溪全新三期将在年底面市,此期产品主要以城市别墅为主,值得一提的是,创新性的私家码头别墅产品届时将亮相。同时小院流溪门前的地铁14号线已经动工,未来广州买家真正可以实现“坐着地铁住别墅”。

  蒲公英计划详解

  早在十一黄金周期间,雅居乐已经在积极地推广创新的营销手法,例如剑桥郡就在大客户、员工和业主群体中,大力推广全民营销,“蒲公英计划”微信报备平台也已经正式上线了,鼓励雅居乐员工、业主、社会意见领袖的泛销售转介,在实施操作上更加便捷快速,海量招募全民营销的响应者。倡导在全面营销时代,人人都可以成为一朵助力他人圆梦置业的蒲公英。

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