“粉丝”是一个大家司空见惯的词，在这个造星比造船容易，逆袭无所不在的时代，“粉丝”已不再是明星、名人的专利。尤其是随着互联网进入社交时代，“粉丝”也已经由“被动接受者”转变为掌握传播主导权的“主动参与者”。

　　而原由任何关系、兴趣、事件、事物而聚拢的粉丝群体，也在这样的过程中发酵出不容小觑的“粉丝经济”，并反作用于他们关注的事物上。

　　在文化产业泛娱乐化大趋势的推动下，网络文学、动漫、游戏、电影等内容服务成为连接“粉丝”的一项基础性服务。在售卖服务的同时，其实也是在争取创造更大价值的“粉丝经济”。

　　那么，问题来了：什么样的“粉丝”能产生经济效益？

　　起源于微博公众号的动漫IP冷兔，已经涵盖了包括冷笑话、漫画、表情、贴图等内容产品，3C数码周边产品，游戏及IP授权等四大类产品。丰富的内涵及逐步扩大的影响力为它赢得了网络上逾千万的粉丝。

　　但冷兔的创始人易水寒却很冷静：“微博平台上显示的粉丝数量并不等同于粉丝价值，1000个真正的粉丝的价值远远大于公众号上的1000万粉丝数量。”

　　易水寒认为，“粉丝”是需要区分的，这是产品走向的需要，也是推送精准营销的需要。冷兔会依据大数据筛取那些更加关注漫画和表情的“粉丝”。这些铁杆和骨灰级的粉丝，才是造就冷兔“粉丝经济”的来源。

　　易水寒的话在一定程度上印证了凯文·凯利在《技术元素》中提出的1000铁杆粉丝理论。凯文预测：如果一位创作者或者艺术家能够拥有1000名铁杆粉丝，他们便可以辞去全职工作，依靠与粉丝联系获得的收入过活。

　　关于“粉丝经济”的案例，更是随手可得。日前，都市情感剧《泡芙小姐》第5季完满收官。5年来，推出5季网剧、1季Mini剧和3部微电影，总播放量近4亿的《泡芙小姐》，拥有忠实拥趸近百万。而这些粉丝，正是其将于明后年推出的《泡芙小姐》电视剧版和大电影票房的最有力保证。

　　那么，问题又来了：该怎样发掘和把控你的“粉丝经济”？

　　尽管互联网的先天基因让冷兔与粉丝间的互动更容易，但在与粉丝的互动模式上，冷兔并非只依靠冷笑话来固定和拓展粉丝群。

　　“冷兔与其他动漫IP最大的不同就是，它是有内容做支撑的，冷笑话内容的更新与冷兔形象的推送是同时的。而且，冷兔还有丰富的动漫IP内容。”有统计显示，有IP的游戏下载转化率是无IP游戏的2.4倍，并且有IP的游戏整体收入是无IP游戏收入的2倍。

　　所以，在这一点上，冷兔已占了先机。

　　更重要的是，冷兔团队把绝大部分精力用于分析铁杆粉丝或骨灰级粉丝的需求上，设计贴合他们意见的产品，进行产品的精准推送，举办例如见面会、比赛等线下活动。

　　就连冷兔的3C数码产品也透露出这样的心思。一根同时可以满足安卓和苹果两种操作系统的数据线，一个外观好似铜锣烧，有暖手炉功能的充电宝，从外观、颜色和产品性质来看，“不但和冷兔有品牌关联性，不可替代性也比较强”。这些“有创意又实用的数码产品”，用来赠送给数码玩家最合适不过，且在用户中能起到很好的冷兔品牌推广作用。

　　正如腾讯互联网与社会研究院研究员刘琼给出的建议，对互联网企业来说，用户才是一切商业模式的基础，对于有着更高忠诚度的“粉丝”更是如此。尽可能多地保持与“粉丝”的连接，增强自身平台黏性，强化已有优势才是核心逻辑所在。

　　本版撰稿/本报记者刘昕