讲故事的资本创业者来了

　　创业者群像

　　当火爆的美甲业遇上互联网，激发的市场和想象空间，或许能让那些从来没美过甲的人大跌眼镜。

　　河狸家上线半年估值10亿

　　雕爷：再烧5个亿！

　　一瓶指甲油有多大的想象空间？现实中正在上演的资本故事或许可以突破你的想象。截止到目前，上线不足8个月的河狸家，投资人给出的估值已经高达近10亿元人民币。不过，该项目的创始人雕爷（本名孟醒）却不画一双指甲——他为美甲师提供平台，然后美甲师为顾客提供上门美甲服务。就像淘宝网自身不卖货却可以获取用户和盈利一样，河狸家尽管掘金市场细小的美甲业，却同样用互联网思维赢得了投资人的青睐。同时，雕爷拿出5亿元准备继续烧在“指甲”上。

　　美甲师可以月赚五六万

　　“有的美甲师可以月赚五六万。”雕爷在接受北京晨报记者采访时透露。据他透露，平台上一个叫木木的美甲师，最便宜的美甲价格是299元，最贵的高达3888元，但却是平台上最受欢迎的美甲师之一，月收入五六万元对他来说非常容易。据了解，目前有将近1000名美甲师驻扎在河狸家。

　　花费数千元就为了让指甲变得好看些？河狸家提供的数据表明，具有这样消费水平的人并不在少数。“河狸家定位在中产阶级，年龄在25岁到35岁之间、月收入在1.5万以上的女性。”在雕爷看来，这部分女性是美甲消费的主流人群。随着白领人群的扩大，中国女性对于美的追求也更加细致和专业。

　　未来中国美甲业值几千亿

　　河狸家靠什么赚钱？雕爷给出的回答是，羊毛出在猪身上，对美甲师永远不收佣金费。雕爷对北京晨报记者表示，河狸家是要赚未来的钱，现在赔几亿元，但未来中国美甲业几千亿元的份额中，有太多可以赚钱的地方。

　　实际上，雕爷现在每个月的亏损额正在快速膨胀。除了平台免费外，河狸家还为应聘成为河狸家平台的美甲师提供免费培训，甚至是养老金。河狸家为美甲师提供了两套薪酬方案，“一份是只有固定工资，一份是没有底薪，美甲师拿全部的提成”，“美甲师可以根据自己的接单情况，自由切换”。雕爷表示，本月他还计划将竞选出的五名美甲师送到日本去学习。

　　“上个月，河狸家亏损800多万元；10月份的亏损，预计要扩大到1000万。”按照雕爷的计划，未来河狸家要“烧掉5个亿”。“免费”模式向来是互联网人士的最爱，他们可以凭借对于未来的市场预期获得投资人的青睐。不过雕爷表示，投资人之所以“趋之若鹜”，主要是看重了他和团队。

　　雕爷表示，未来可能还会上线美容、美发、摄影等上门服务。

　　“秀美甲”获千万美元融资

　　易文飞：晒美甲也是商机

　　刚刚做完美甲，赶紧到朋友圈中晒一晒。当你看到越来越多的女性朋友开始这样做的时候，有的人已经把它变成了商机。

　　易文飞，这个当当网前副总裁、前苏宁高管，现在的秀美甲CEO最近就对外宣布，刚刚完成了由信中利投资有限公司领投的近千万美元A轮融资。越来越多的资金和创业者开始关注并涌进这个行业。

　　一直在互联网里摸爬滚打的易文飞，此前是一个不折不扣的IT人士。一个媒体曾这样形容他的装束：平头、T恤、黑色双肩背包，但如今他不得不注意形象，因为他一脚踏入了时尚圈。

　　秀美甲到底是做什么的？单纯的秀指甲平台就可以这么值钱吗？易文飞透露：“我们是想满足美女关于美甲一切诉求的平台，无论你是希望找新款、找资讯、找攻略。”成立刚过一年的秀美家，在没有做任何地面推广的情况下，用户数已达到1200万，次日留存率超过40%，入驻美甲店也已有10万家。

　　无疑，互联网团队的光临给了美甲业此前不敢想象的市场规模和效率。易文飞说，拿到A轮融资后，秀美甲将在11月上线交易系统，届时用户预约、商家上门等服务将落地。这是开展O2O的关键一环，意味着秀美甲开始将规模化的流量转化为订单。

　　延伸阅读

　　还有什么是互联网不能改造的？

　　互联网改造传统行业带来的想象力诱惑，让越来越多的超乎想像的APP开始涌现。除了上门美甲，上门美发、上门美容、上门洗车、上门按摩，甚至是上门做饭，如今都可以通过一个软件实现。

　　只要有一个手机，就可以花十几元到上百元把一个厨师叫到家，让他给你做饭，甚至顺道把菜也买了。衣服脏了也可以直接按下手机，洗衣店就过来收衣服了。当你感觉累了，还可以叫来按摩师，不用排队一边看着电视一边舒服的在家享受按摩……

　　随着移动互联网的到来，O2O成为最炙手可热的创业词汇，不少项目备受投资人和媒体关注。“一个学校门口有一个大妈，没有上过学，一直卖煎饼，买了一个手机，建了一个QQ群，就去统计哪个年龄、哪个班的人要煎饼，要不要辣椒，记下来，等到学生放学后，可以直接取煎饼，这就是O2O。”这是“阿姨来了”联合创始人邹小舟对O2O的概括。

　　实际上，在创业者开始挖掘传统行业发展新机遇的同时，也有不少人认为目前很多O2O项目是噱头大过实际意义，发展空间并不大。到目前，重量级O2O项目还未出现，却已有不少小项目面临死亡。

　　在雕爷看来，大量的O2O项目存在行业边界问题。“这个问题搞错，或者懵懵懂懂，很可能接下来在O2O残酷的竞争中，死都不知道怎么死的，或者很可能成了8848和易趣，起个大早赶个晚集，你当了铺路石，教育了行业和消费者，眼睁睁看别人当里程碑和首富。”

　　本版撰文 晨报记者 孙雨