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走进上市公司迪安诊断:聚焦产业链 纵向精耕细作

  • 发布时间:2014-10-24 17:43:00  来源:中国广播网  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  央广网财经10月24日消息 据经济之声《交易实况》报道,走进上市公司,今天走进的是迪安诊断。在迪安诊断员工的眼中,公司的总裁陈海斌最常说的一句话就是“吃着碗里的,看着锅里的,想着田里的”。这体现出迪安这家健康服务企业怎样的经营理念?作为全国医疗服务行业领域的领军企业,迪安诊断刚刚经历了转型升级的第一个十年,对于公司的下一个十年陈海斌又在谋划怎样的蓝图?他心里的这片田地又是如何呢?主持人刘倩对迪安诊断董事长陈海斌做了专访。

  刘倩:很多人在试图了解迪安诊断的时候都会听到这样一句话,说这家公司是以提供诊断服务外包为核心业务的独立第三方医学诊断服务机构。您能不能通俗的给大家做一个解释,在您看来迪安诊断到底是一家什么样的公司?

  陈海斌:因为我们是B2B的业务模式,通俗的讲,迪安的定位就是“医院的医院,医生的医生”,就是医院把他们做不了的高成本、高投入、高风险的一些病理的检测项目外包到我们投资建设的中心,起到一个集约化检测的目的。

  刘倩:您知道您的员工怎么评价您吗?

  陈海斌:这个没底。

  刘倩:他们说您经常跟他们说一句话,一定要吃着碗里的,看着锅里的,想着田里的。您在企业创办到发展的过程当中老说这句话,我觉得您胃口挺大的,为什么老说这句话?

  陈海斌:与其说胃口大,不如通俗的说把公司的战略能够比较清晰的表述给大家。其实迪安在整个创业的过程当中并非是一帆风顺的,我们在早期是做基因诊断技术PCR技术的一个投放合作项目起家的,但是我们在1998年曾经遭遇过一个政策的危机,公司几乎倒闭,因为我们当时所有的鸡蛋都在一个篮子里面,就是去做这个项目的投放合作。当时卫生部下文说这个技术因为本身规范的问题,暂停在临床应用,我们不得不把所有项目都要关停,都要整顿,当时实际的状况是我们差点要饿死,但正是在这样的情况下我们才有这样一个思考,要有一个战略的眼光、战略的思维来规划企业的发展。

  刘倩:三季报刚刚出来,40%多的增长速度,对于一个创业板的企业来说不算低,但是您还是在想着田里的,还是在不断的居安思危,有危机感。您现在也提出一个观点,迪安诊断接下来还要再转型,您打算转向哪里?

  陈海斌:今年正好是迪安医学检验创办十周年,也是我们上市三周年,刚过了这个时间。今天哪怕我们遇到再大的困难,再大的挑战,也没有像1998年公司差不多濒临倒闭的那种困境,那种绝望。

  所以我说我们一定要趁着日子好过的时候能够未雨绸缪,年初就提出一个再创业,这个再创业往哪创,去年一年叫我们的战略规划年,在这一年当中,我们通过跟客户的交流、跟行业的政策制定者的沟通,还有我们内部闭门的会议,不断的思考,最后我们对自己的定位就是迪安还是要聚焦在一个健康诊断的产业链上去布局,纵向的精耕细作。

  毫无疑问,迪安十年的发展,我们的判断一定是机遇大于挑战,而且是我认为这是一个非常大的一个机遇的市场。一个是了解国家的医疗改革的一个政策方向,比如说今天提倡社会化,鼓励民营医疗诊所的开设,而且非常重要的一点是,我们医院也在改变体制机制,在恢复它的公益性。我们通过搭这样一个平台,去做集约化的检测,一定可以让成本更低,可以让反映的报告的时间更短。同时,在利益机制上可以跟客户共同分享,所以在商业模式的设计上,我们看好这个项目未来会有非常好的发展前景。

  刘倩:您看好肯定也有其他的企业会看好,激烈的竞争当中您觉得胜算的把握是什么?

  陈海斌:一个行业被大家看好一定会有竞争,但反过来讲,竞争是促进这个市场的发展,如果今天这个诊断市场只有迪安一家,迪安一定没有今天的规模,只有通过竞争才会促进提升,问题的关键是如何在竞争中保持质量、服务,在创新上,如何能够走在行业领导者的地位上,这是关键。

  今天下午在迪安诊断召开的《健康服务业论坛》上,浙江发改委社会处副处长何洪波表示,健康服务业已经成为未来浙江省经济结构转型升级的重要内容,根据国务院关于大力发展健康服务业的指示精神,浙江省打算在未来几年形成近万亿的健康服务产业,打造一批类似迪安诊断这样以高科技做支撑的健康服务业企业。

  以下为现场录音:

  何洪波:要在发展健康产业方面走在全国前列,这是一个宏大的目标,这样的一个宏大的目标企业是关键。我们的传统产业发展到今天,中国也好,浙江也好,基本上现在产业都处在一个全面过剩的状态,像迪安诊断这样年均增长能够达到30%-40%的企业在哪里?在传统行业里是找不着的,必须要有这样一批企业的成长,才能支撑浙江,乃至中国经济的转型升级。作为浙江省的健康服务业的领军企业,乃至于全国的一个标杆性的企业,我认为迪安诊断的发展本身促进了国家的、省里的健康服务业相关政策的出台,省委省政府政策文件的出台反过来也会助推迪安诊断更好的发展。

  中欧工商学院医疗管理与政策研究中心主任蔡江南。

  蔡江南:当中国经济的人均国民收入达到了这样一个阶段以后,人民的需求结构发生了很重要的变化,基本生存吃、穿、住的比重会越来越保持稳定,甚至下降。我们可以看到世界各国的数据,对于医疗健康占国民经济和居民收入支出的比重越来越高。中国从这两年开始,我们的健康服务业正好处于相当于美国50多年前起飞的一个起点上,特别是今后十年,我觉得增长比重会非常非常快。我们在10月长假的时候,有一个团去美国参观了美国的健康产业的创新,给我一个很深的体会,确实政府和市场起到了一个非常好的配合和互补的作用。我们参观了美国圣地亚哥的一个民营的全国最大的生物医学的研究所,有三千个科学家,但它是一个民营机构,政府出钱,但是是民间的一个机构,非常有创新力。我们参观的那天下午,美国发现第一例埃博拉的病例,而埃博拉抗体研究的结构就是在这个研究所发现的。所以浙江如果在这方面,在中国可以做的比较前面,就是政府怎么真正为这个行业创造条件,服务好,做好监管,我觉得这个行业一定会有很大的创造力和生命力。

  金浦产业投资基金管理有限公司执行总经理詹银涛。

  詹银涛:在经济转型的时候,传统经济很多行业面临衰退,健康行业是为数不多的增长非常明确的一个行业,所以现在我相信资本都在关注健康行业,这一次医改的政策没有明确之前,其实资本是没有办法进入。医改到底怎么改,资本的理解很简单,政府想用市场化的手段,第一个要解决的是满足的问题,就是多层次的需求,所以第一个点也是高端需求上,资本怎么进入?第二个医改想要解决的,也是我们一直讲的“看病难,看病贵”的问题,怎么解决?从经济学的角度来讲,一个是增加需求,第二是提高效率。

  浙江韩诺健康管理有限公司CEO金光福。

  金光福:中国的投资者,还有医疗工作者,都以为我们的体检行业竞争已经非常激烈了,我不同意这样的观点,所以我来了杭州,跟迪安诊断一起开始了我们的B2C健康管理、健康体检、健康咨询业务。为什么说我们的体检业务竞争还没开始?中国的体检率只有19%,美国、日本做体检的比例是全人口的72%左右,而且德国已经达到了92%。而且,现在我们的体检市场65%左右都是低端市场,他们预测2020年,低端市场没落到18%左右,80%多都移到高端和中高端市场。

  现场互动:

  提问:我是A股基金的投资者,我们对迪安也在关注,我想请问的是,对于二级医院来讲,我们到底抓到了什么样的重点能够很快在二级医院这样一个水平上有增长空间?

  回答:我再做一个完整的补充,我们的客户群里二级医院占了50%左右,一级社区医疗占了30%左右,三级医院占了12%左右。二级医院为什么有那么大的需求?二级医院主要以县市级的医院为主,这些医院本身的门诊量,病人就比较多,同时县市级医院本身诊断的能力又处于有一定诊断的常规项目,他们开展的诊断项目大概在300-500项左右,而实际临床的需求可能是700、800项,所以一方面病人多,另外一方面诊断能力有局限,所以他们外包的需求就会比较大。这几年社区跟乡镇会很快起来的原因,是因为比如说现在政府要求社区首诊制,尤其是浙江马上要推行的分级诊疗,所以我们预见随着这样一些政府改革推动,未来的社区、乡镇跟我们独立实验室合作的关系会越来越紧密,而且会成为我们未来业务的一个主流。

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