云飞鹤舞：互联网上的“天下粮仓”

　　□潘文佳

　　初印象：下岭南，闯关东，问道江南；三千禾，大有年，云飞鹤舞；瓷美天下，善莫大耶；莫问前程有愧，只求今生无悔。云飞鹤舞农牧业科技有限公司创始人莫问剑这样形容自己的项目和梦想。在公司内随处可见的是各类小吃和各色瓷器，正是印证了“吃”和“吃饱撑着”两个主题，步入其中，总觉得突兀却又异常和谐。

　　新创农产品电商的“后田园”

　　通榆，吉林西北，地八千方，人口三十万，相命肆农耕，日入所从憩。莫问剑从互联网的眼光看到了通榆的商机，与以往企业带动电子商务发展方式不同，通榆发展农产品电子商务走的是“自上而下”的路径，2013年他的公司被当地政府授权投资发展通榆电子商务项目，成功打造了通榆原产地品牌“三千禾”。“三千禾”产品为原产地直销，并在通榆县政府的深度参与下，利用政府在货源组织方面的先天优势，由政府“背书”，提供了质量保证。不仅如此，为了进一步推动通榆县农产品电子商务项目的爆发性发展，他参与承办了具有互联网革新意义挑食专场活动和聚土地活动。除了通榆县，还有镇赉县（水稻产区）、延边（人参产区）、通化（人参、葡萄酒产区）等地区，莫问剑都按照各地出产的农产品进行分类，利用自身平台和各大电商，一同带动这些地区的电子商务项目的发展。莫问剑非常自豪地向我们介绍，这些地区是国内优质的产区代表，他希望将这些有好土壤、能产出好产品的田地，打造成为城市的“田园”，以供应高品质的农产品，与此同时，也让大众更加了解这些地区和出产的农产品。

　　互联网对于很多人来说，是一个“快速”的平台，却也是一个信息纷杂容易被人遗忘的平台。为了迎合互联网的种种特性，也为了更好地在互联网推广这些品牌，所以莫问剑让农户的农产品实行“统一品牌、统一标准、统一质量”策略，杭州运营中心负责进行“统一营销、统一包装、统一配送、统一售后”，共同打造出“优质的农产品品牌”，让它们得以崭新的互联网产品登台亮相。

　　目前，云飞鹤舞农牧业科技有限公司旗下有三千禾、大有年、云飞鹤舞等多个品牌，分别关于优质谷物、肉制品、养生保健品等。龚鼎臣在《东原录》中写道：“麦六十，禾三千，谓之大有年，凡一穟当有此数。”三千禾、大有年这些品牌名，也无一不是莫问剑对丰收的美好祝愿。这是一个商人，也是一个文人心中怀揣着的关于“天下粮仓”的梦想。他希望这个农产品电商平台与其它都不同，不只是在创新，更重要的是在深层次的挖掘、还原、尊重农业的本来面目。

　　做互联网更要懂得传统

　　云飞鹤舞农牧业科技有限公司创始人莫问剑是一个具有敏感的商机嗅觉，但执着于爱好的人。莫问剑毕业后曾进入新华社担任记者，他一直感恩在新华社的经历，用他的话说，是“新华社给了我看世界的一双眼睛”，更是在与各式各样个性的人打交道的时候，学会了沟通和谈判。其后他又担任职业经理人并一手参与打造瓷砖行业的领导品牌马可波罗。此外，他还因为爱好创立的“非白色卫浴”品牌“莫耶MOIIDEA”，并以此参加CCTV“赢在中国”，在15万中脱颖而出，取得总决赛第四名的好成绩。这些宝贵的经历使他积累了丰富的创业经验和技能。

　　一次偶然的机会，莫问剑接触到吉林省通榆县委领导，通榆县丰富的农产品资源和县政府脱贫致富的决心使他发现，在当地发展农产品电子商务是一个很好的商业机会，这一想法与通榆县政府的理念不谋而合。回到杭州后，他马上开始着手组织团队建设并启动了农产品电子商务项目。同年6月，公司入驻杭州城西的海创园，并成为杭州科技创新重点扶持项目。

　　在现在这个网店林立的时代，莫问剑趁热推出了自己的APP——放心粮，为广大“吃货”提供优质的谷物类平台。他吸收了淘宝、京东、一号店等成功的电商平台模式，也与这些平台进行合作，打通全网渠道，加上创新的营销手法，让“吃货”的电商运营地风生水起。

　　谈起关于未来的发展，莫问剑也提出了一个相较于其他互联网企业的另类想法——做互联网更要懂得传统。“我们强调更多的，是原产地直供，电子商务只是我们直供的手段之一。做农产品不能太功利，必须下沉到田间地头，所以我们必须解决的，首先就是三农本身，而不是电子商务。”他对于传统的原产地直销模式和线下体验都看得非常重要，对于一个互联网企业来说，与传统渠道相辅相成才能将两股绳子拧在一起，聚集起一股更强大的力量。对于2015年，他勾画了这样一个未来——“要解决两个难题，一是品质溯源，让消费者放心，另一个是建立原产地到区域中心城市的物流通道。”他认为，要缩短原产地和消费者之间的“距离”，必须将“电子商务+基地化种植+科技支撑+深加工”的全产业链一体化运作，提高产品附加值；搭建一个完善的线下体验实体店，将看不见、摸不着、吃不到的电商产品带到现实中来，将线上、线下合理配合，以达到最优效益。

　　“好东西都在偏的地方，作为吃货最大成就，就是能让周围的人吃到好东西。”这是莫问剑最初触及农产品电子商务的单纯想法，当然现在已经有越来越多的人享受到了他带来的吃货福利。很难想像，一个创办仅只有一年的农产品电商项目，目前在东北拥有了自己的大米、杂粮杂豆以及养生品直供基地。除了覆盖全网的网店集群外，云飞鹤舞自有的移动端平台“放心粮”APP也将上线。据统计，天猫商城的三千禾旗舰店仅上线当天交易成功13000单业务，交易金额达40多万元，上线三天的销售额也达到100万以上，已经成为了一个“纪录”，我们也期待着听到这个纪录被一次次打破的消息。

　　大家如果对莫问剑的农产品的电商成功之路感兴趣，可以拨打85312124，或者关注微信“维C俱乐部”联系主页君。我们将为大家带来精彩的成功电商分享会，一同交流和探讨新的电商之路。