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礼品企业的生意经

  • 发布时间:2014-10-23 22:30:38  来源:国际商报  作者:沈娟  责任编辑:罗伯特

  专注于品牌建设,致力于产品整合,在第116届广交会二期开幕第一天,记者感受到了礼品出口企业在面对竞争激烈的国际市场时所下的“功夫”。凭借这样的“功夫”,中国礼品赢得了不少老客户的认可,并在东南亚等地建立了生产基地。

  礼品与节日向来密不可分。10月23日,第116届广交会二期刚一开门迎客,记者就在礼品展区感受到了浓浓的节日氛围,看到了各类光怪陆离的装饰品,挂满海盗及船锚壁画的“pub风”与印着各种卡通形象趣意萌生的小摆件比邻而居,发着蓝光的骷髅头和憨态可掬的圣诞老人互不相扰,各展风姿。

  专注品牌建设

  “这个‘姚明’是我们所熟知的那个‘姚明’吗?”在一家礼品企业的展位上,国际商报记者指着“姚明织带”几个字道。“我们和他的确有过法律上的关系。”姚明织带高级销售经理王石光笑着告诉记者,企业去年下半年刚赢了官司,拿下了织带类产品领域的这个品牌。“我们非常注重品牌效应,目前织带是企业对外出口的主要产品,此外还有和迪士尼合作的一些产品,像织带、礼品袋和包装纸,我们是国内唯一一家迪士尼指定的织带类企业。”王石光表示,作为一家千人的港资企业,优势主要在于北美市场的精品包装。“此外我们还专注于做产品的整合,不只是单纯地卖自己的产品,针对国外市场的客户需求,我们会拿出整套方案。”王石光说。“今年的订单略有增加,因为我们是做快消品,对于消费者来说不会造成太大的经济压力。”义乌市丝黛文化创意有限公司副总经理林新福对记者如是说。这家企业的展位摆放的几乎全是万圣节的节日用品,在记者问到订单会否受季节性因素的影响时,林新福表示,受到影响是一定的,但客户一般都会提前做购买计划,而且企业对于淡季下单的客户也有一定的优惠,基本上是急、慢单混合搭配。“我们讲究产品的品牌建设,设计感比较强,不会一味地去拼价格。订单主要还是依托客户对于品牌的认可,以老客户为主导,占到80%~90%。”林新福对于企业产品的生产和质量颇有信心,“我们在越南、孟加拉也有工厂,但仅从国内看,我们有浙江义乌、江西等几个基地,产业规模足够大。”林新福表示,对于当前市场上竞争非常激烈的产品领域,企业基本不会触碰,一般会致力于开拓新的有附加值的产品。

  “取消商检太好了”

  在问及企业是否感受到国家促外贸政策出台后的一些切实的便利之时,受访企业对部分产品“取消商检”交口称赞。“取消商检对于企业是个大的利好,记得以前备案都至少需要半个月,而且一般是在货物生产完成80%的情况下才会来商检,这时距离出货往往就一两天的时间,根本来不及,会影响到出货。”宁波飞虹文化用品有限公司跟单员邹刚强告诉记者,之前就发生过因为通关单拿不出来,影响出货,客户向企业申诉的情况。“而且以前还会发生临时抽查,去实验室检验三四天的情况。现在太方便了。”邹刚强说。

  厦门民智工贸有限公司总经理陈健民也对记者表示,在国家促外贸政策方面,感受最深刻的是取消商检这一块,现在通关便利了,节省了很多人力物力。

  林新福对于商检取消也很有感触:“现在我们的产品中,像这些头发类的发套和服装类的产品就完全不需要商检了,只是像一些乳胶制作的面具、含有羽毛的装饰品需要通过商检。”

  在谈到对未来政策的期待时,陈健民表示,希望以后能更多地让市场来调节,“少出台刺激性的政策,像房地产这一块,对制造业成本的影响很大。房地产行业的过快增长容易引起通货膨胀,导致人工、原材料等成本上升太快。”陈健民同时表示,希望能逐渐放开进口的限制,“现在顺差太大,央行一增发人民币,就不利于企业出口。”

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