“前30年是沾了时代的光，现在到了真正考验我们企业智慧的时候了。”董越君，宁波西摩电器进出口有限公司总裁，在小家电行业摸爬滚打20余年，年近五十仍在不断学习。全球经济危机爆发之后，本打算退居二线的她，毅然坚持引领企业进行创新研发，“我们也不能保证现在的决策就是对的，感觉每一天世界都是新的”。

　　广交会是市场的“风向标”，通过广交会展出的产品以及采购商对产品的反响，就可以大致把握市场的方向。国际商报记者在第116届广交会上发现，外贸企业在感受市场压力的同时，对市场的了解更为透彻，展出个性化创新产品已不新鲜。

　　市场遇新压力

　　“市场萎缩是最大的压力。”山东德州振华装饰玻璃有限公司销售部长李勇在接受国际商报记者采访时表示，公司新研发的玻璃砖很受客户欢迎，但今年缺乏比较活跃的市场作为支撑，除欧洲经济复苏缓慢外，中东、日本等市场也欠稳定，影响了销路，使得总体出口量和去年持平。

　　不过，市场的变化不仅仅来自于全球金融危机，外贸企业还面临着消费者、技术支撑和新产品新趋势等多重变化和挑战。

　　“我们也不能保证现在的决策就是对的，感觉每一天世界都是新的。”董越君，宁波西摩电器进出口有限公司总裁，在小家电行业摸爬滚打20余年，年近五十仍在不断学习。全球经济危机爆发之后，本打算退居二线的她，毅然坚持引领企业继续向前，“前30年是沾了时代的光，现在到了真正考验我们企业智慧的时候了。”

　　董越君表示，随着“85后”逐渐成为消费主体，他们更注重生活的品质，对产品个性化、智能化和功能要求越来越高，市场格局正在发生深刻变化。“和以往不一样，以前是产品卖出去就完成了交易。”董越君表示，随着互联网触角的延伸，尤其是社交媒体的日趋活跃，密切了消费者之间的联系，也密切了消费者和生产者之间的联系。“只有销售真正好的商品，让消费者说好才行。”

　　而且商品的销售并不意味着交易终结，后续服务也很关键，“服务不跟上，同样会被吐槽，影响品牌和销售”。

　　“要给生活带来实实在在的便利，这样的产品开发出来就会比较受市场关注和欢迎。”董越君表示，随着互联网和物联网等技术的应用，市场对智能的要求也越来越高，比如远程控制小家电、自动设置时间和温度、对健康知识的追求等。

　　新趋势引发生产变革

　　“环保！”当国际商报记者问到市场对产品的新要求时，牡丹江市天业进出口有限责任公司总经理赵海丹用这两个字作了回答。该公司是主要生产木质地板的企业。赵海丹解释说，以前的木质地板都是用木屑等下脚料，然后用工业胶粘合在一起制作而成，污染较大，影响人体健康，现在要求不能用有污染的胶，“这样会有更好的市场，哪怕价格高一些”。

　　走过德州振华装饰玻璃有限公司的展位，五花八门的玻璃砖映入眼帘，3D的、编织纹的、鱼缸样式的……“这还不算多，我们还可以根据客户的需要进行定制。”李勇表示，个性化是现在客户的一大需求，这也是公司打开市场的一大法宝。“我们专注于做厨房小家电，要打造健康厨房。”九阳股份有限公司国际营销部总经理黄海滨向国际商报记者表示，现在九阳不仅做豆浆机，还做榨汁机、面条机、压力锅等，这些产品看似繁杂，但核心只有一个：满足客户对健康的需求，专做厨房里的健康小家电。

　　高科技产品也非常卖座。在武汉恩贝思科技有限公司的展位前，高清晰度的电子荧屏以及裸眼3D大屏幕吸引了采购商围观。该公司CEO周伟表示，科技的创新实现了手机、电脑和大屏幕的显示和互动，产品推出不久就吸引了德国、波兰等地的多家代理商前来合作。

　　市场是生产的导向，也是外贸企业生存的根本。在全球金融危机爆发之后，市场发生了萎缩和订单转移的变化。与此同时，外贸市场也在酝酿新变局，新理念和新需求正是企业获得新竞争力应当努力的方向。