2010年，国内少数几家大型团购网站开始在重庆建站，学工商管理的蒋露洁参与其中，尽管入职不到5年，27岁的她如今已算是元老级的人物，年收入超过20万元。

　　团购网有两大命脉：商家、顾客，团购尚未深入人心时，要商家们买账极难，他们和消费者彼此都守着一道底线，如何把价格压到最低，团购的人乐了，商家也不至于亏本，成为最考业务员的一道题。以餐饮行业为例，最初的一批业务员，会选择去跑菜市场，一群年轻姑娘小伙能做到把菜肉价格背得烂熟于心，快速核算出商家的成本金，“团购业后来能快速扩张，与市场潜力有关，也离不开我们这群人的摸爬滚打。”

　　2011年，全国团购交易额暴增，然而，“一片繁荣”之下，用户针对团购网站的投诉开始增多，这一点蒋露洁自己也有感受，“能很明显地发现团购的菜品不如正价多，享受的服务有差异。”

　　不仅于此，团购网站刷水、改交易额、高薪挖角等现象陆续出现。蒋露洁印象最深的，是一家业务员能力极强的团购网站开在大厦的11层、12层，猎头公司租下10层，伺机挖角。

　　蒋露洁觉得，将一切混乱局面拉回正常的还是市场，团购业也在时间的推移中，完成优胜劣汰，逐渐规范。

　　今年，蒋露洁每周要签二三十个商家，其所在的团购网站，也成为重庆团购市场上市场占有率最大的团购网站，坚定了她“不离开”的决心。

　　重庆本土团购网全军覆没

　　但这并没挡住重庆市民团购的热情，8月团购花了1.57亿，吃货居多

　　全国

　　重庆

　　成交额

　　（2014年8月）

　　高峰期5058家

　　目前176家

　　重庆团购项目排名前五（8月）

　　单位：万元

　　生活

　　服务

　　商品

　　及其它

　　2786.4

　　2735.4

　　酒店

　　旅游

　　2476.9

　　841.9

　　810.4

　　休闲

　　娱乐

　　餐饮美食

　　酒店

　　团购市场分类占比

　　火锅

　　烧烤

　　自助餐

　　地方菜

　　电影票

　　重庆晨报深度报道记者 王珊

　　团购导航网站团800发布最新统计报告：2014年8月，重庆人团购成交额1.57亿元，233.31万人次参团。团购，如今已从4年前新兴的消费模式演变为上百万重庆人的日常消费习惯。

　　从最初急速扩张再到千团混战，国内的团购网站从最多时的5058家，到现在仅剩176家，存活率不足一成。重庆的团购网站经过4年洗礼，本土网站全军覆没，呈现国内大型团购网站赢家通吃的局面。

　　制图/胡杨

　　经历腥风血雨，他们留了下来

　　A

　　唐波：首批入职毕业生大多已离职

　　2010年，重庆工商大学市场营销专业的唐波入职重庆一家团购网站，主要工作是扩展市场，谈合作商家。唐波觉得团购市场主攻餐饮的定位很准，不过当初要商家接受参团并不容易，“5个商家，最多有1个愿意坐下来听你慢慢说。”

　　唐波签的第一个单是一家火锅店。老板是个80后，唐波给他下了个团购APP，用了20多分钟告诉他如何使用，老板最终同意签单，69元的4人火锅套餐，后来只卖了40多份。

　　2010年，每个业务员一周能谈下一笔单子，已算不错。这样的局面很快得到扭转。2011年年底，团购网站迅速扩张，最高峰时达到了5058家。团购的流行让唐波与商家洽谈时轻松了不少，“最火爆的时候商家还给回扣。”

　　不过，没有想到的是，千团大战的惨烈角逐会在团购业“繁华”不久后接踵而至：2012年，平均每天就有4家团购网站倒闭。从最初每天一单，到后来几天开不了一单，2012年6月，唐波跳槽到另一家团购网站，没想到这家网站半年不到就因竞争激烈而撤站了。

　　唐波决定转战区县市场的本土团购网站，但与全国性团购站的竞争中，这家网站快速败下阵来，唐波见势不对，快速撤退。此时，唐波的同学中，继续留在这一行的已所剩无几。

　　今年5月，唐波转投重庆的另一家全国性团购网站，今年5月入职，继续做客户经理。在他看来，经过混战洗礼后，现在的重庆团购市场已经相对稳定，身边一些小的细节，坚定了他留下来的决心，“你看看现在年轻人的手机，有几个没有下团购APP的？现在的商家有几个不知道团购？”

　　重庆本土团购网站 没能留下来

　　B

　　必购团前任CEO吴迪：

　　门槛不高，活下来不易

　　对于团购网“必购团”前任CEO吴迪而言，在团购业的那段日子骄傲过，必购团曾一度坐稳重庆本土团购网站的前三的交椅，但2012年中，他向董事长递交了辞呈。吴迪离开不久后，必购团宣布退市。

　　2011年5月，吴迪的必购团上线，但入市不久后，外来资本进入重庆市场，“团购业掀起腥风血雨般的洗牌战”。

　　最初，团购商家完成的是短期内帮商家积累客户，赚取毛利，比如进价30元的电影票，能卖35元，利润率近20%。吴迪说，很快，风投资本进入，让市场格局快速分出大小，最终演变为资本竞争，“大的团购网站为了清牌，不惜以本伤人，亏本揽客。”短短几个月内，大批团购网站关停。

　　刚上线时，吴迪的必购团很火，在重庆最先开通了“支付代理人”，让不习惯网上交易的消费者用现金交易。2011年9月，一个月流水在200万元左右，几个月后，随着竞争加剧，网站一天能赚400多元已是极限。接棒吴迪的第二任CEO赵义峰说，除去员工工资，必购团当时每月的盈利也就3000元。最终，必购团离场。

　　“回头再来看团购业，只能说它的门槛不高，但要活下来，却不是我们当初想象的那么简单。”如今，已经转投新媒体运作的吴迪认为，重庆团购业的市场格局已很清晰：赢家通吃，有实力的几大网站占据了8成以上的份额，没有必要再互相厮杀的团购网站基本上已回归行业本质，受益的，同样还有商家和消费者。

　　听市民说>

　　团购已成消费习惯

　　昨天，重庆晨报官方微博也发起了关于团购的小调查。不少市民表示，团购已然成为其消费习惯，团购环境较初期已明显好转，但也有网友直言，参与团购的商家，特别是美食类商家质量参差不齐，消费预约设置门槛等，期待市场的进一步规范。

　　业内说法>

　　重庆团购市场还将细分

　　重庆市网商协会会长胡刚表示，未来，除了传统的吃喝玩乐项目，大众用品等名目的增幅也会越来越大，差异化的团购类别会出现，比如，带有地方特色或季节特色的消费领域将被细分出来，一些地方性门户网站的加入，也势必会分流出一部分团购市场。

　　重庆现状>

　　赢家通吃 小型团购网难生存

　　团800副总裁许欢表示，重庆的团购市场经过4年洗礼，已从之前的“百家争鸣”完全过渡到“胜者为王”的阶段。今年上半年，排名前三的独立团购网站美团、大众点评团、百度糯米在重庆的团购市场份额已经占到8成以上，达84.2%，呈现赢家通吃的格局，“这种格局所带来的结果是，大型团购网站平台体量会不断增长，而小型的团购网站，如果没有特色的话，很难继续生存。”