在互联网新技术风起云涌、很多产业领域快速变革的今天，似乎传统的企业采购市场总显得不温不火，有种“任凭风吹浪打、我自闲庭信步”的淡定劲儿。但实际上，企业采购市场也正处在模式变革的临界点。

　　企业采购压力下求变

　　随着企业采购市场规模不断扩大，企业的传统采购模式速度慢、成本高、决策难等问题日益突出。为支持大规模的企业采购需求，企业内部需要设立庞大而专业的采购部门，管理几十甚至上百家各类供应商，并承担繁杂的调研、招标、谈判、商务合作等工作。

　　而为了保证采购的货物及时配送到需要的部门及分支机构，企业内部还需要庞大的行政管理部门，以安排货物的仓储、物流配送、服务响应。尤其是对于分支机构分布在全国各地的大中型企业客户来说，物流配送的调度管理绝对是不小的负担。

　　在采购预算管理上，传统的采购模式也存在诸多弊病。采购过程不透明、采购价格过高等问题屡见不鲜，这些对于企业来说是一个沉重的包袱。对于大型企业来说，总部预算管理太死，则没有办法即时响应分部的需求；而如果将预算下拨区域，则总部在预算监管上的难度又会加大。这是一个两难的问题。

　　电商化采购：企业采购一剂解药

　　在破解传统企业采购模式的探索中，采购电商化提供了化解传统采购模式难题的一把钥匙。作为国内领先的自营电商平台，京东致力于为企业客户提供一站式综合采购解决方案。京东在精准分析企业客户采购需求的基础上，为企业客户量身打造了JD-VOP（大客户开放平台）和JD-VSP（大客户服务平台）两大电商采购平台，能够满足各类大型企业客户的采购需求。

　　京东VOP平台(大客户开放平台)特别适合于自建内网采购商城平台的企业客户。京东能够为这类客户专门开发API接口，对接到客户内网的网上商城，将产品SKU直接推送到客户内网，客户内部采购人员可以直接在内网商城进行下单采购，订单信息通过API接口传递到京东后台，由京东安排物流配送服务。VOP模式下，客户内网的数据信息京东并不抓取，从而实现内部采购架构的独立搭建及数据的保密与安全。

　　而对于没有内部采购商城平台，但又对交易保密性、安全性比较看重的客户，则可以选择VSP平台（大客户服务平台）。京东VSP平台实质是外部公网可以登录访问的电商专网平台，客户可通过母子账号登录VSP平台，在保证较高独立性、保密性基础上，又能满足不同网络环境下多用户的采购需求。

　　无论是VOP还是VSP平台，京东都能为企业客户提供多品类产品、采购优惠价、数据分析、灵活支付、统一物流配送及售后标准等服务支撑。这两种平台都在保证企业客户独立网络安全的基础上，既能满足总部统一管控的诉求，又能满足区域的便利使用，同时保证各个层级的安全性，保证资金、用户信息、交易信息等多方面的安全，方便用户采购管理，极大提高了企业客户的采购管理能力。

　　京东电商平台可支持办公采购、员工福利、渠道奖励、市场活动、商务旅行等采购需求，帮助客户获得最有价格竞争力的优质商品，实现跨部门、跨区域的综合性采购管理，加强和外部合作伙伴的合作关系，提升使用者采购体验及满意度。京东VOP/VSP平台使采购工作更易于管理和操作，让采购过程变得阳光、透明、简单、高效。

　　针对不具备使用VOP和VSP平台条件的中小企业用户，京东提供了企业账号功能，用户登录京东企业频道，同样可以便捷地获得优质的海量产品与强大的物流配送服务。

　　京东大客户部总经理宋春正认为，欧美等发达国家的企业采购经验和我国企业传统采购模式越来越凸显的问题都表明，企业采购电商化改革已是大势所趋。作为国内自营电商的领军企业，京东有能力、有责任协助企业采购更快、更好地完成电商化改革。凭借JD-VOP与JD-VSP平台，再加上企业频道平台，京东已经能够全面满足不同类型企业客户的采购电商化需求，帮助更多企业客户顺利走上电商化“阳光采购”之路。