“与全国其他商帮一样，苏商也有其独特的个性。江苏省工商联、省总商会用‘厚德、崇文、实业、创新’来归纳苏商精神，恰到好处地体现了苏商的特点。”全国工商联副主席、红豆集团总裁周海江演讲起来言简意赅。

　　“很多时候，我们总爱把苏商与浙商做比较。浙商最大的特点是‘活’，苏商最大的特点是‘实’。苏商具有崇尚实业、兴业务实的传统。‘实’字使得苏商基础牢固、发展稳健，在当下很多地方经济泡沫破灭的时候，江苏企业保持了独特的稳健优势。但是，我们必须清醒地看到，苏商也面临着产能过剩、国际化竞争、互联网时代的三大新挑战。”国际化竞争的挑战与对策

　　周海江指出，企业要想在国际大循环中分得更多蛋糕，就必须利用好国内和国际两种资源、两个市场，加入到全球化的竞争中去。但是，很多中小企业没有这方面的优势，面对全球采购、全球竞争只能败北；而一部分大企业在企业规模、科技实力、营销运作等综合素质方面又与跨国企业存在明显不足。

　　周海江表示，企业国际化还必须以打造品牌为基础。品牌是应对国际化的关键。占据世界市场份额的大小，是以品牌的强弱来决定的，苏商必须努力打造好一批在国际上叫得响、过得硬的自有品牌，才能在国际化的竞争中立于不败之地。另一方面，企业实施国际化也需要一大批国际化的人才，一大批在国际具有竞争力的先进技术。互联网时代的挑战与对策

　　周海江说，互联网发展到今天，用翻天覆地来形容并不过分。现代企业已经全面进入与互联网融合的时代。但是，很多做实业的企业还不适应这一变化，最初是“看不到”，后来是“看不起”，现在是“看不懂”，没有看清互联网给企业发展带来的新挑战、新机遇。“从红豆的实践看，我觉得传统企业融入互联网做好以下三点很重要。”

　　首先，打造细分市场的B2C。苏商要打造自己的电商终端平台，比如苏宁易购和红豆商城，整合江苏资源、服务江苏企业，让江苏在新一轮电商竞争中取得应有的主动和地位。

　　其次，利用优势条件做强B2B。做B2B江苏最具条件，因为江苏有很好的制造业基础，可以有效帮助这些中小企业降低采购成本，提升江苏企业整体竞争力。

　　第三，打造“智慧企业”。所谓“智慧化”，就是换大脑，把原来传统大脑换成聪明大脑，提高企业智商。

　　周海江表示，希望苏商能够把握住第三轮“创新驱动”的发展机遇。前两轮发展机遇江苏都抓住了，第一轮是乡镇企业的发展上，书写了乡镇企业发祥地的辉煌；第二轮是外向型经济发展上，江苏又是抢抓了机遇，树立一批外向型经济样板；第三轮江苏定义为“创新驱动”。“把握好这些机遇企业才能发展。”周海江说。