记者 肖向云

　　15年前，温州人贾朱喜结束太原的服装作坊，来到女装之都杭州创办浙江名莎服饰有限公司（以下简称“名莎”），那个时候，他没有想到，15年后，名莎在100多个城市拥有360多家直营店，年销售额超过5亿元，成了杭州女装的领军企业。

　　哦，杭州本土的服装企业何其多，名莎服饰有什么不一样的地方？“我们做的是有‘思想’的服装。”名莎董事长贾朱喜说。

　　贾朱喜解释，服装业都追求个性，但名莎绝不突兀，提倡最大限度突破服装对身体的禁锢，为身体营造立体感的同时，追求着装的舒适与自由。

　　在这样的理念指引下，名莎从一个默默无闻的小作坊，发展成杭州女装界的“大腕”，让人感叹，也值得探究。

　　好产品

　　做有思想、绿色、健康的服装

　　杭州是中国女装品牌的聚集地之一，在这林林总总的品牌中，“名莎”也许不是最著名的，但却是最有特色的品牌之一。

　　那么，名莎的特色在哪里？她是如何赢得消费者的青睐的？

　　贾朱喜认为，现代服饰艺术在一定程度上强调世界的兼容性，因此，人的存在方式、人的感知方式越来越成为服饰设计所重点表达的内容。

　　“基于禅学思想的设计和肌理效果的面料塑造出新构成主义的廓形是名莎始终坚持的设计理念。”贾朱喜说，这样的设计理念使得名莎的服饰独树一帜。

　　在面料的选择上，名莎也一直是煞费工夫。“名莎坚持选最好的面料，最新的面料，最环保的面料。”贾朱喜说，名莎60%的面料是从土耳其、韩国、意大利等国家进口的。在贾朱喜看来，品质是服装的生命，产品就是品牌最好的代言人。

　　同时，名莎着力建设环境友好型、资源节约型和营销创新型企业，产品不仅要时尚，更要健康，倡导绿色纤维，将质量理念向健康、舒适延伸，从而形成名莎独特的品牌文化和企业文化。

　　譬如，名莎积极采用国际生态纺织品标准，天丝、牛奶蛋白、玉米、大豆、天然麻等众多环保纤维，展现了现代着装绿色、健康的时尚潮流，并赋予产品更丰富的人文内涵，突出了名莎对生活健康、生活需求和生活方式的高度关注。

　　在这些理念的指引下，名莎脱下繁复，告别束缚，强调纯粹的健康，用环保和可持续的方式体现人文关怀和对社会的反思。

　　其实，早在1999年，浙江名莎服饰有限公司正式创立之初，贾朱喜就给名莎设定了这样的定位：做高品质的服装品牌，打造百年企业。

　　为了保证这种品质和品牌价值，2007年，名莎转型升级，将原来的加盟代理模式全部升级改造为直营模式。这样从源头和终端都保证了品质和服务。

　　目前，名莎服饰拥有名莎（MISAVOGUE）和爱茜（ICCI）两个女装品牌，前者定位于成熟知性女装，后者为新锐少女装。

　　好团队

　　名莎从没有“用工荒”

　　服装企业的人才流动性大，是一个不争的事实。但在“用工荒”的服装界，名莎却不存在这种现象，不仅很少有人离职，而且人才储备充足。

　　“你别看我年纪不大，但我在这里已经干了八年了，下了班也很少出去，这里有健身房、游戏室。”在一楼的员工俱乐部，一位正在打台球的年轻人说，他觉得在名莎工作，非常踏实和舒坦。

　　不仅一线员工多是充满朝气的年轻人，名莎的管理团队，平均年龄也在30岁左右。“这群充满活力和创造力的高素质员工是公司最有价值的资源。”贾朱喜自豪地说。

　　公司发展，人才稳定非常重要。为了丰富员工的业余文化生活，在2011年，公司重新对员工俱乐部进行了装修并增加了图书馆、台球、乒乓球、健身器械等项目，同时将全国原来的12个销售区域调整为25个，使公司的管理更加专业高效，也让员工有更多的机会发展。

　　为应对未来可持续发展，名莎在人才储备上进行了有效的准备。2010年6月，公司成立了内部商学院进行人才梯队的培训和培养，并投资2000万元和浙江理工大学服装学院进行战略合作，成立名莎商学院，从根本上解决制约企业发展的技术、人才瓶颈问题，增强了企业市场竞争力和可持续发展能力。

　　此外，名莎还积极参与每年一届的杭州市服装设计“未来之星”评选活动，不仅为公司培育和发掘优秀的人才，也为中国女装的人才输出做贡献。

　　在贾朱喜看来，无论员工还是老板，都首先要清楚，你的责任是什么？你的作用是什么？你如何发挥你的作用？其次，如何与团队进行观念上的融合，如何不断提升自己、超越自己。第三，因为有思考，才会有提升。

　　“在企业里如果每个人都能做到责任、融合和思考，那么他在这个团队里必然是一个好员工、一个好主管，而我，也必然更应是一个好的董事长。”贾朱喜说，这是名莎发展迅速的一个重要原因。

　　而为了让员工与公司同发展，名莎凡涉及职工切身利益问题，均广开言路，鼓励职工建言献策，召开职代会进行审议和表决，积极实施工资集体协商制度，此举增强了企业的活力和员工的向心力。近年来，名莎员工的工资以每年20%至25%的速度递增，2014年职工平均工资协商达到3690元。

　　好业绩

　　在100多个城市主流百货商场有了360多家直营店铺

　　2007年，名莎通过转型升级，将所有的加盟代理模式转变成直营模式，尽管为此投入了巨资，也增加了运营和管理成本，但却因此品牌价值得到了提升，插上了腾飞的翅膀。特别是从2009年起，名莎大力推行品牌提升工程，推动终端升级，进行结构性调整，取得了巨大的成功。

　　让我们来看名莎近几年的销售数据：2011年，名莎的销售额为1.6亿元，2012年为2.3亿元，2013年为3.6亿元，今年的目标为5亿元。在服装业普遍不甚景气的当下，名莎异军突起，让人惊叹。

　　2011年，名莎对品牌进行了全新视角的规划，制定了第一个五年计划，构建了突出主体品牌，多品牌并举，向多元化发展的具体战略。到明年，名莎将再打造3个新生品牌，包括进军男装市场和真丝领域。把“立足杭州、发展浙江、面向全国、走向世界”作为企业目标进行战略发展。

　　早在2010年，名莎就开始筹备总部艺术中心项目。“这个项目的基本定位为：营造一个真正的国际化的无国界、多民族聚集共存的艺术机构、会议、展览、商务、办公、教育培训中心，成为一个推动创新发展、促进设计交流的典范工程。”贾朱喜信心满满地说。

　　目前，名莎在全国30多省（直辖市、自治区）近100多个城市开设了300多家“名莎”品牌直营店铺和60多家“ICCI”直营店铺，相继获得了“中国著名品牌”、“浙江省名牌产品”、“杭州市十佳设计师品牌”等荣誉。

　　名莎的愿景不仅是做杭州女装的领头羊，还要成为全国一流的服装品牌，并最终走向世界。

　　公司名片

　　推荐理由

　　公司履历

　　推荐单位

　　1999年9月29日，浙江名莎服饰有限公司创立。

　　2000年，名莎品牌迅速发展，在全国建立初具规模的营销网络。

　　2004年8月，在杭州世贸中心举行“多维印象”发布会。

　　2005年，公司年销售额接近亿元，名莎开始在众多品牌确立自己独特的设计地位。

　　2008年，公司进行全面的直营体系构建，完成100家直营网点的布局。

　　2010年，和浙江理工大学进行战略合作，推出ICCI新锐女装品牌。

　　2010年12月，被团中央命名为“青年就业创业见习基地”。

　　2011年1月，全国店铺数量突破200家，获得“中国著名品牌”称号。

　　2013年3月，全国店铺数量突破300家。

　　2013年，公司通过ISO9000质量体系认证和ISO14000环境体系认证。

　　浙江名莎服饰有限公司成立于1999年，拥有成熟知性女性“名莎”品牌和新锐少女装“ICCI”品牌，直营店铺360多家，员工1600多人，2013年销售额3.6亿元。

　　浙江名莎服饰有限公司作为杭州女装的领军服饰企业，集设计、生产、营销于一体，由品牌升级致力于向产业升级的高端迈进，集中精力开展新品研发、渠道建设和品牌推广，注重诠释时下中国女装潮流的新变化。

　　江干团区委、江干区青联

　　杭州好公司

　　No.44