从财富管理角度看，家族信托和家族办公室是海外市场较为成熟和普遍的财务解决手段。对于财富积累已经达到一定程度的国内企业家和富裕人士来说，这些方式也是值得借鉴的财富传承方法。近年来我国的财富管理市场上，也已经有部分私人银行部门和信托公司开始进入这一领域

　　如何让家族基业世代常青，是创富者们最关心的问题。当下，随着中国富一代退休的脚步渐近，如何让“富二代”甚至“富三代”、“富四代”们……传承家族事业和财富，成了热门话题。

　　从财富管理角度看，家族信托和家族办公室是海外市场较为成熟和普遍的财务解决手段。对于财富积累已经达到一定程度的国内企业家和富裕人士来说，这些方式也是值得借鉴的财富传承方法。事实上，近年来我国的财富管理市场上，也已经有部分私人银行部门和信托公司开始进入这一领域。

　　家族信托：架构家族永续传承

　　从功能来看，家族信托有众多的优势，归纳下来最主要和常见的功能为以下四种：1. 资产保护（Assets Protection）2. 财富传承（Succession Planning）3. 税收筹划（Tax Consideration）4. 信息隐秘（Privacy and Confidentiality）。

　　在一般情况下，信托可以按照委托人意愿书立下的分配法则，通过信托合同的制定，去对各种受托资产进行管理，并进行各种形式的投资。而以家族信托来控股企业的主要优势在于可有效集中股权，帮助家族后代维护家族与企业的特殊资产，堪称保护家族无形资产的重要机制。尤其是在继承人年幼或暂不具备执行能力的情况下，信托基金对家族企业和财富的传承起到了相当重要的作用。

　　不过，家族信托并非完美的股权设计，虽然有利于有效集中股权、适当降低遗产税等功能，但一旦设计失当也可能导致家族成员更大的纷争。中国香港新鸿基地产创始人郭德胜当初成立信托基金，是希望三个儿子共进退，所以规定SHK的股份不能卖给郭家家族成员以外的第三方。但后来三兄弟为了家业控制权而起争执，却不能以分家来解决只得闹上法庭，直至郭母出面制止并进行和解，这场世纪股权之争才暂时停止。因此在家族信托条款的制定上需要多方面考虑且更加专业严谨。

　　目前，有几种常见的家族信托模式，包括遗嘱信托、保险金信托、表决权信托和离岸信托。他们各有优势，也适合不同需求的委托人。

　　一、遗嘱信托。遗嘱信托，是指委托人事先通过立遗嘱的方式，将预先规划好的财产传承计划交付给信托后遗产的管理、分配、运用及给付等详细地订立。等到遗嘱生效时，再将信托财产转移给受托人，由受托人依据信托所设立的内容，来管理和处分信托财产。遗嘱信托所主要解决的是委托人死后财产如何管理和处分的问题，与一般继承不同之处在于它借助受托人，来实现委托人维护家族地位实现财产保值增值，甚至借助对财产的控制来实现对后代控制的目的。

　　二、保险金信托。保险金信托，是一项结合保险与信托的金融信托服务产品，以保险金给付为信托财产，由保险投保人（即委托人）和信托公司签订保险金信托合同书，当被保险人身故发生理赔或满期保险金给付发生时，由保险公司将保险金交付给受托人（即信托公司），并由受托人依信托合同的约定管理、运用，并按信托合同约定方式，将信托财产分配给受益人，并于信托期间终止或到期时，将剩余资产交付给信托受益人。

　　三、表决权信托。表决权信托，是指股东根据表决权信托中的约定，在一定时间范围内，以不可撤销的方法，将其持有股份上的表决权或与之相关的权利，转让给另一或多位受托人、股东或股东指定的人享有受益权的一种法律制度。家族成员可通过表决权信托在家族财富传承的过程中继续拥有其企业的股份控制权，同时把经营权和决策权转移给外部，获得外部关键的金融资本和人力资本，同时分享控制权收益。表决权信托的本质在于对公司控制权的集中和争夺。在家族财富传承中，控股股东可以通过多种方式灵活运用表决权信托来实现自己控制家族企业的目的。

　　四、离岸信托。离岸信托，是指在离岸属地成立的信托。由于不同的属地对信托的定义或法律条文有相对宽松或特别的政策，因此受益人的利益能够得到更多的保护;离岸信托一般创立在财产授予人的注册成立地以外的司法权区;同时由于避税地在税收上能够给予受益人更多的优惠，大多数的离岸信托都建立在避税地。

　　家族办公室：家族的财富管家

　　文艺复兴时期的意大利，被认为是现代家族办公室的先驱，当时便有富裕的商人试图管理自己的财富。而一些瑞士私人银行在18及19世纪刚刚发展起来时，模式也类似于家族办公室。直至19世纪，工业革命的到来缔造了许多庞大的财富帝国，现代家族办公室的模式才真正在美国成熟起来。

　　根据沃顿商学院的研究显示，家族办公室在管理家族投资组合、引导他们的慈善活动以及家族财富的保值和增值等方面，均发挥着非常重要的作用。尤其在金融危机后，越来越多的富有家族不再选择由大规模的全球性银行为他们服务，改为转向寻求家族理财室的协助。由此可见量身定做的资产管理方案，对高净值家族似乎更具吸引力。

　　目前，全世界大约有1000家运营中的单一家族办公室，服务对象为资产不少于1亿美元的富有家族。其中半数以上的单一家族办公室为财富超过10亿美元的家族提供理财服务。像是洛克菲勒、卡内基(Carnegie)和杜邦(DuPont)等家族均拥有自己的家族办公室。

　　而国内的家族办公室雏形早期多为与所服务家族组建合资公司的形态，目前多家私行、信托公司以及第三方财富管理机构均已开始积极地结合专业投资管理，法律服务及税务筹划团队以多家族办公室形态为高净值客户提供中国式家族办公室相关服务，目前约有40-50家，但在家族办公室业务相当纯熟的美国拥有高达2500-3000家单一家族办公室，管理着约1.2万亿美元资产。而中国目前A股2470家上市公司中属于家族企业的有747家，但已经交棒给第二代的仅75家，因此尚有很大的发展潜力与空间。

　　家族办公室的作用在于满足家族专业化管理企业及个人财务的需求，而非家族企业的代际相传，但其所提供的服务除了核心的资产配置投资管理服务之外，也包含了家庭成员教育，慈善捐赠， 税务规划，高端医疗等增值服务。 （刘思嘉/文）

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