2011年8月，工商银行在南京设立了首家科技支行——南京新城科技支行，助力我市科技型企业发展。从零开始的科技支行，三年接触了我市800多家科技型企业，发现科技型企业融资困难，与企业自身特点和传统信贷文化有着很大关系。轻资产、底子薄、风险高、信息不对称是这类企业的典型特征，也是导致企业融资困难的主要原因。

　　工行新城科技支行行长李娅说，三年来，工行科技支行从源头梳理科技型企业的信息，有针对性地进行分析把脉，坚持创新科技型中小企业的融资业务，建立了一整套包括组织架构、队伍建设、产品创新、激励机制在内的体制和机制，大幅提升了对科技企业的专业化金融服务水平。截至目前，新城科技支行已为106家科技型企业累计投放20多亿元贷款。其中11家通过科技支行信贷支持取得了股权融资，6家企业目前已进入南京拟上市企业名单。

　　引智入行，根据企业特点创新产品

　　加强市场调研，强化与政府科技主管部门合作，依托科技专家委员分析风险，不断创新推出适应特定科技型企业发展需求的金融产品，提高金融产品与服务的针对性，这也是工行服务中小企业的法宝之一。工行科技支行相关人士介绍：“工行全力打造合作平台并成立了科技金融专家委员会，聘请省内外学术水平高、咨询经验丰富、责任心强，熟悉金融或高新科技技术业务的学者、专家，为我们新城科技支行提供顾问指导，并对科技型中小企业进行评估，所以科技支行能够迅速、准确地了解到科技型小企业的潜力和前景，更好地为他们提供金融服务。”

　　工行先后创新推出了多个系列满足科技型企业不同发展阶段的融资产品。比如，针对初创阶段科技型企业推出了小额信用贷、科技保证保险贷、专利权质押贷、影视制作贷款等;针对成长阶段科技型企业推出了网贷通、科技园区贷、供应链融资、信保融资等。同时，工行与政府部门积极合作，共同开展“苏科贷”、“资托贷”创新尝试，与国内知名科技领域领头人合作，在为科技型中小企业提供表内外、本币外币融资等不同类型融资产品组合的同时，利用工行产品优势，为企业量身定制投资银行、现金管理、网上银行、理财规划、财务顾问、金融租赁、信息咨询等一揽子金融服务，全面满足企业的各项金融需求。

　　深入调研，为企业量身定做

　　在上级行的大力支持下，工行科技支行对我市高科技中小企业进行了大量调研，三年来累计接触了800多家科技型企业，积攒下了丰富的第一手资料和企业融资需求，并进行了有针对性的业务推荐和业务定制。科技支行行长李娅介绍，一位高校老师下海开设的从事网络安全的小公司，给她留下了深刻的印象。这家小公司主要从事学校网络安全业务，在了解到企业由于秋季接单较多、学校回款慢，需要银行融资后，科技支行没有马上提供融资服务，而是和所在区的科技局取得了联系，根据相关专家评估，这家企业的产品的确很有竞争力。随后支行根据企业财务报表、回款周期等特点，定制了一份100万元的订单融资方案。有了工行的资金支持，短短2年时间，这家企业也从年营业额不过百万元迅速增长到今年的近千万元。这家企业的老板，在感谢工行科技支行之余，也为工行推荐了好几个高校同事创业的项目。

　　有的放矢，同企业共成长

　　很多科技型小企业从事新产品、技术的研发，如软件产品、核心高科技零部件，有不少是在市场上是第一次出现，或者是闻所未闻的，这种情况下，如何判定这家企业有没有发展前景、产品有没有市场潜力，对于银行而言也是个考验，这也是影响科技型中小企业能否获得银行融资支持的重要因素。科技支行成立之初拓展的一个客户，是一家以电气设备自动化研发、生产和系统集成的科技型企业，成立时间短，底子薄，在融资上由于无房产、土地等作抵押，资金短缺成为制约企业发展的瓶颈。后该企业负责人在一次科技创业交流会中听了工行介绍，当即与科技支行联系，经过上门拜访和调研，支行工作人员发现该企业技术比较先进，管理也很规范，近年发展速度非常快，而且每年从税务部门有400多万的退税款，科技支行很快给出了答复：以其每年的退税收入作为质押，为其发放贷款。这种量体裁衣式的服务，很大程度上解决了企业融资难融资贵的问题，目前企业的销售与利润均呈现了高速增长态势，和工行的合作也越来越紧密。

　　工行新城科技支行还进行了一系列的探索和实践。采用投行+商行的发展模式，不断创新融资品种，设立有科技保证保险、股权增值贷、商投联合贷、上市加速贷，等等，针对不同阶段、不同业务需求的企业提供不同的金融服务方案。支行更成立有专门基金，对于无法通过贷款获得资金的企业，采用风险投资或股权投资的方式，为企业提供启动资金。针对新三板的推出，挂牌企业采用股权质押的方式进行银行融资，发挥杠杆效应，更灵活的支持科技型中小企业发展。截至目前，已有近10家得到工行科技支行扶持的我市科技型中小企业，正在冲刺创业板和新三板市场。

　　本报通讯员 倪艳

　　本报记者 王重 秦宵喊