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双11阿里点兵淘宝:谋求销售增量 提振资本信心

  • 发布时间:2014-09-25 11:24:27  来源:新华网  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  上市后的阿里巴巴借“双11”超高销售额拉高股价的野心尽显。北京商报记者昨日发现,今年“双11”被称为“阿里全集团的双11”,淘宝网也将成为“双11”正规军。在满足国内消费者需求的同时,阿里还将借助天猫国际平台,将战火烧向海外,拓展新的需求增量。

  淘宝首度加盟

  尽管“双11”购物节在设立之初是为了打响天猫影响力,扶持B2C平台,但在其已经进行到第六年时,终于迎来了一大波淘宝正规军。淘宝论坛中发布的官方消息显示,淘宝网将于今年正式加入“双11”阵营,这也意味着在阿里方面的引导作用下,淘宝网将在“双11”中占据更重要的位置。

  阿里巴巴方面回应称,此前淘宝卖家就对“双11”有着浓厚兴趣,也会自发参与到天猫“双11”当中,此次将淘宝纳入“正规军”,主要是为了对淘宝卖家参加“双11”促销进行筛选和规范。北京商报记者了解到,淘宝网对卖家参与“双11”大促进行了详细要求,参与“双11”的淘宝店需要在活动期间支持全场5折包邮、收藏送店铺红包、店铺签到送彩票、全场淘金币抵扣,活动宝贝需要创建无线详情页。对于“双11”过程中涉及出售假冒商品、虚假交易、欺诈、不正当竞争等违规行为的店铺,淘宝网将做违规商品下架、违规店铺清退的实时处理。

  寻求海外增量

  在今年的“双11”招商手册中,“天猫国际”平台作为天猫进口电商平台进行了独立招商,不限品类招收280个商家,并且拥有其他品类不享受的“规则红利”。北京商报记者查询招商规则发现,天猫国际入驻商家门槛远低于其他品类,仅需满足“近28天有成交记录”、“DSR按照基本营销类目的要求”、“近28天有成交记录的商家产生的退款纠纷率取前90%”三个基础条件。

  今年4月,刚刚调任天猫总裁的王煜磊即表示,今年的“双11”会全球化发展。事实上,早在去年“双11”期间,天猫就已经设立了5个海外分会场,分别覆盖中国香港地区、中国台湾地区、东南亚的新加坡马来西亚地区、澳大利亚和新西兰以及海外其他地区。与去年的小小试水不同,王煜磊希望可以将今年的“双11”战火燃烧到美国和欧洲。在完成上市“加冕仪式”后,阿里巴巴董事局主席马云也坦言,阿里将会更加注重海外市场。

  意在增量

  有接近阿里巴巴的业内人士透露,在阿里巴巴零售平台中,淘宝与天猫的占比约为7:3,而且天猫的“双11”渗透率已极高,因此大力拉动淘宝商家的“双11”参与力度,有望大幅增加销售额。

  为了吸引更多淘宝卖家加入“双11”,淘宝网方面表示,“今年的‘双11’是阿里全集团的‘双11’,也是淘宝网今年后续最宏大的两场活动之一”,还提到“进入‘双11’主分会场且表现优秀的卖家,将有机会直接晋级‘双12’”。在业内人士看来,淘宝网不仅要扛起提升增量的大旗,还承载了O2O等新业务模式试水的重任。阿里巴巴方面回应称,此前的销售统计中,淘宝网的销售额也统计在了整体数据中,因此淘宝正式加入“双11”大促并不会造成数据的异常波动,或支付、物流体系的压力猛增。

  尽管从去年开始,包括阿里巴巴在内的“双11”各方参与者纷纷表示“业绩已经不是第一要义”,但是作为上市后的第一个“双11”,这一天的销售额对阿里巴巴蔚为重要。有观点认为,阿里需要一份极其亮丽的“双11”成绩单,来提振美国资本市场对它的持续信心。

  与此同时,将“双11”战火烧至欧美,除了提升增量外,还有助于海外消费者了解这家公司。不过,天猫“双11”全场5折的力度加上颇为昂贵的国际运费,是否在海外市场仍有吸引力,是阿里必须面对的不确定因素。(北京商报记者 崇晓萌)

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