第一次上场推介的“小字辈”

　　国际在线消息：（记者 付希娟）对于中国境外经贸合作区的建设者们来说，每年的厦门投洽会都有一个“约会”，大家从五湖四海汇聚厦门集体亮相。“2014中国境外经贸合作区推介会”虽不是19家园区悉数到场，但也有9家境外合作区的负责人携团队千里赴约，向与会的企业、投资者、媒体介绍自家园区的投资环境和招商引资优惠政策。

　　而此前一天上午，中国国际投资论坛与洽谈会的核心活动之一——2014国际投资论坛，以“开放、创新、共赢——全球经济园区发展之路”，为中国首批国家经济技术开发区成立三十周年作了献礼。与取得了丰硕成就的国内开发区相比，我国的境外合作区仍艰辛在路上。但是，却更容易被这群远离故土、勇往无前的海外园区建设者所感动。

　　“小字辈”的推介

　　作为境外合作区的年度推介大戏，出人意料的是，站到台上发言的却大都是“小字辈”，有些一脸青涩、有些紧张感时隐时现，其中不乏是“处女秀”的。

　　来自尼日利亚莱基自由贸易区的推介代表，一位叫木迪乐的蒙古族小伙子就是第一次登台推介。据了解，他刚进入莱基自由贸易区招商团队大半年，经常跟随同事到各地推介，不止一次看前辈在台上介绍，但是独挑大梁还是第一次。不过，小伙子还算镇定，主题推介一气呵成，有模有样。推介结束时，他的领导——中非莱基投资有限公司总经理郑军在台下率先鼓掌……对于台上新人们或生涩或紧张的表现，郑总表现出一种坦然，“总有第一次，要让新人多讲。”

　　相比国内园区30年的发展历程，境外园区建设还不足十年，面临的问题和困难也有诸多不同。商务部对外投资和经济合作司副司长方蔚在采访中也告诉记者，相比国内园区由政府主导的建设模式，境外园区则完全是由企业主导，无论是资金、资源还是发展方式，都面临着前所未有的挑战和风险。而取得斐然成就的国内园区都经过了30年的发展，在海外建设园区更是一份任重道远的事业，“可能需要几代人不懈努力，所以让新人迅速成长是必须要做的。”当事后聊起新人扎堆上台推介的现象时，尼日利亚莱基自由贸易区的运营企业——中非莱基投资有限公司总经理郑军向记者道出了背后的深意。

　　据了解，尼日利亚莱基自由区是目前我国面积最大的境外合作园区，未来规划是要打造成尼日利亚经济之都拉各斯的卫星城。一个新城建立，而且是在远在万里之外的非洲，这将是一场持久战役，打造阶梯式的团队是非常必要的。

　　淡定的老前辈

　　当然，推介缺不了老将。赞比亚-中国经济贸易合作区总经理昝宝森，以纯熟、掌控有度的推介第一个亮相，开了个好头。而这是当天他参加的第二场重要活动。

　　就在当天上午，他与赞比亚国家代表团共同参加“非洲国家（地区）投资环境说明会”并在会上发言，讲得就是自家园区的投资优势和优惠政策。作为企业主导建设的园区，除了基础设施建设、入园企业管理服务之外，最重要的就是招商引资。推介作为招引企业投资的起点，尤为重要。推介者不仅要业务娴熟，还要深谙投资者的心理需求，若想做成功的推介，需要不断磨练，可谓是“台上一分钟台下十年功”。

　　据昝总介绍，八月底刚从赞比亚回国，就走马灯似的开始国内巡回推介了。“厦门之后马上要去东北，那里有个大型活动要做推介。这次要跑六个城市。”不仅要跑到，而且要有效果。昝总告诉国际在线记者，这次巡回推介希望见100家企业，签订30家非洲考察意向， 再从去园区考察的企业中圈定4-5家有投资意向的企业进行深入沟通洽谈，“而最终是否落地还得看。” 当记者问最长的招商历时多久时，他以目前开工建设的一个园中园项目为例，“这个项目的投资方可以说是几易其主，最后才敲定了目前的这家企业进驻，整个耗时四年多时间。”说这句话的时候，昝总脸上始终挂着轻松而灿烂的的笑容。漫长而曲折的招商工作，已经将这些海外园区建设者的心态锤炼的十分强大。

　　笑看得失，已成为海外园区建设者的共性品质。

　　期待与思索

　　漫长的建设周期，又远在海外，境外园区建设更像是看不到终点的马拉松，困难和问题自然如影随形。

　　参与此次推介会的俄罗斯中俄托木斯克木材工贸合作区运营企业——中航林业有限公司总经理郭卫东，就在接受国际在线记者采访表示，海外建设园区目前还处在前期开发中，遇到的最大问题就是政策支持和融资问题，尤其是融资问题，“目前我们园区在当地的资产已经有10亿美元，但是却不能作为融资抵押，而俄罗斯的贷款利息很高，所以我们投进去园区的每一分钱，那都是真金白银自己的钱扔进去的。”郭总说话带着浓重的陕北口音，总是一副憨笑的模样，似乎没有什么愁事似的，但是说起园区发展遇到的困难，他的眼中还是闪出一丝凝重。

　　据悉，中航林业是中国在境外拥有森林资源量最大的企业之一，具有森林资源开发、采伐、加工、运输、销售以及园区建设与招商等全产业价值链的商业运营能力。公司总经理郭卫东在俄罗斯打拼了20多年了，最早在那里从事捕渔业，如今运营合作园区，一年三分之一时间都呆在俄罗斯，已经对那里产生了深厚的感情，说到园区所在地托木斯克州，他都用一个亲切的称号“州里”。他说州里对他们非常重视，期望他们能打造一个高端产业园区。郭总告诉记者，他现在的计划是在园区大力发展木材深加工，融资是他遇到的一个拦路虎。

　　其实，融资难几乎是所有境外企业都面临的共同难题。无论是展会期间还是推介会上，郭卫东一直在和老朋友、中非莱基总经理郑军探讨和交流着。郑军认为，国内的金融机构需要大胆创新，跟上中国企业走出去发展的势头。对此，郭卫东进一步建议，金融机构可通过自身在境外的分支机构或者合作伙伴来解决境外资产抵押贷款的问题。

　　办法不是没有，只是需要大胆创新、不断思索。思考境外园区的发展之道，一直是中非莱基总经理郑军最喜欢的事情。喜欢研究战略的郑总在推介会现场告诉记者，目前在海外的园区分布在全球各个角落，虽然远隔千山万水，情况也各有不同，但是依然存在一些共性的问题。“要研究这些共性的问题，分析原因，寻找解决办法。我也在思考，这些园区之间可否横向深入合作，合力克服遇到的问题，比如信息合作、投资合作、管理合作、招商合作等等……”虽只是场下的简单交流，但郑总的思考还是给人期冀：这份长期的、需要奉献、坚持和智慧的事业，因为有这些乐观、坚毅的建设者，一定会有光明的未来。

　　推介会后，9家园区的代表围着商务部对外投资和经济合作司副司长方蔚，有说有笑。作为商务部主管境外园区建设的负责人，几乎走遍了商务部核准的19家境外园区，对他们的情况了如指掌，对这些参会代表也如家人般熟络。谈笑间，记者听到他对园区代表们说，“据我了解，现在中国企业在建的海外园区已经近百家了，你们要加油啊！”

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金！

　　

　　国际在线记者与赞比亚-中国经济贸易合作区总经理昝宝森合影

　　

　　中航林业有限公司总经理郭卫东（左）与中非莱基投资有限公司总经理郑军（右）交流不断

　　

　　俄罗斯中俄托木斯克木材工贸合作区展位和团队

　　

　　推介会后的全家福

　　

　　商务部对外投资和经济合作司副司长方蔚在莱基自由贸易区展位前与企业代表合影