□金陵晚报记者 傅周艳

　　4000积分兑一盒298元的月饼、1个积分能当20元现金用……中秋节临近，为了网罗更多的“粉丝”，南京的商场们正在为会员福利不断加码。

　　“从今年开始，我们对会员投入的资源已高达百万。”一家百货店负责人告诉记者，不遗余力地讨好VIP，就是想让顾客觉得：商场的会员卡不应再沉睡。

　　满包“沉睡”会员卡

　　自从会员制诞生以来，“会员卡”成了各大商场的标配。不过，面对钱包里成堆的各种会员卡，不少人都有“鸡肋”之感。

　　“能用到的会员卡就那么几张。”市民杨柳告诉记者，虽然自己也体验过几次积分兑换，但是兑换的礼品都是小得不能再小。“有时候还得跑到专门的楼层，感觉很麻烦。”杨柳说，现在，她基本上不会随身带会员卡，“有时候，你不用讲话，导购就会自动帮你算上VIP折扣。”

　　而记者也调查得知，尽管商场对会员卡趋之若鹜，但是随着打折风的愈演愈烈，VIP折扣越来越缺乏吸引力，加上商家的限制条件增多，很多商场会员卡都变成了“沉睡卡”。“我们的会员卡数量挺多的，但是有不少是‘僵尸粉’。”一家商场相关人士透露，他们正好“清理”过会员卡。“发现有超过7成的卡仍在‘睡大觉’。”

　　商场把积分“搞大”了

　　实际上，不少商场早已意识到“沉睡卡”的存在，并积极进行“唤醒”。

　　“从今年开始，我们把每个月的第二个周二都变成‘会员日’，不仅会给VIP进店礼，而且折扣也是独家的。”南京新百相关负责人告诉记者，对会员福利进行不断加码，就是要让“粉丝”觉得自己手里的会员卡有用。

　　记者了解到，中秋节前，新百就面向会员推出了很超值的积分兑换活动。“4000积分兑一盒298元的月饼、5500积分兑498型。”该负责人表示，在平时，5500积分差不多可以兑换168元的电子券。“因为这种兑换超值，所以到目前已经兑出了7000多盒月饼。”

　　无独有偶，东方商城也挂出了“把积分搞大了”的招牌。“1个积分兑20元，力度相当可以。”相关人士表示，虽然每天兑换有限额，但也算是一种福利升级的试水。

　　主打会员日，占比提高10%

　　除了积分加码之外，商场想为会员做得更多。

　　“中秋过后，就是9月份的会员日了。”新百相关人士表示，每次会员日，都要保证大部分的标杆品牌给出额外折扣。“在一般的折扣上，我们会要求再打到8.8-9折。”除此之外，对于会员回馈，该商场每月都有不同的主题，“例如8月份，我们就推出了一个月的会员免费停车。”

　　这样的努力没有白费，从几次会员日的销售来看，效果相当不错。据记者了解，目前，会员的消费占比已经比去年提高了10%以上。“而会员日的销售比同期增长了40%。”

　　“今年上半年，实现近5亿元零售，其中会员消费就占据七成多。”南京商厦的一名负责人也告诉记者，他们的秘诀是，主动让会员“占便宜”。“每年年底，我们会对消费达到一定金额的VIP卡进行返利。”该负责人表示，仅以去年的年终返利为例，商场有效的会员有15万，达到返利资格的超过5万。