创富·案例

　　见到金斧子创始人张开兴是在一次互联网金融论坛上，激情澎湃的演讲后他和记者又畅谈了两个多小时。从大学参加创业项目到迅雷工作见证会员数过百万，从辞职创业拿到腾讯创始人天使投资再到如今公司形成以“金斧子”、“金融港”、“滚雪球”三驾马车的格局。

　　当天演讲的关系，张开兴穿得比较正式，衬衫搭配西装裤。不过聊天中，这个86年出生的客家人显得随意轻松，说起互联网金融来，他表示“我们产品可以涵盖所有理财需要，不管你是高富帅还是屌丝。”

　　目前，金斧子网站日访问量达10万，交易额近亿元。才上线3个月的APP“金融港”单月交易额已经突破3个亿。据张开兴透露，公司已获得红杉资本近千万美元的A轮投资。

　　南方日报记者 彭琳

　　从大学参加创业比赛到发展迅雷百万会员

　　“呵呵，我不是学金融的。我第一志愿报的是岭南学院，后来被调剂到了环境工程。”他告诉记者，2005年被中山大学环境科学与工程学院环境工程专业录取，“我当时还特意回去查了下，网络上的说法是十大坑爹专业之一。”

　　“所以，我从一开始做了规划。”在研读了大量资料和数据之后，张开兴认为环境工程在10—20年内不会有非常大的发展，在中国经济在还没有发展得很好的时候，谈环境保护不是很实际的，对于环境产业来说最多也只是一个概念。

　　身在曹营心在汉，张开兴在大学期间旁听了关于管理、投资、创业、营销的很多课程。同时，还顺利地打入了岭南学院、工商学院等圈子，结识了很多人脉资源。

　　“我在学校还做过一个有关环境工程的创业项目。”张开兴告诉记者，当年在学习专业的时候，发现广州市很多新建项目都面临污水处理的问题。于是，张开兴利用专业技能，联合岭南学院商业管理方面的同学，启动了一个关于污水处理厂污泥二次循环利用的商业计划。项目被学校老师看中，代表中山大学参加了“全国大学生创业挑战杯大赛”，并一举获得广东省地区金奖。

　　参加大学生创业挑战大赛之后，张开兴更加坚定了自己创业管理方面的职业规划。随着互联网的兴起，张开兴对于互联网产生了浓厚的兴趣，毕业找工作投简历都是投的互联网公司。

　　“环境工程专业的毕业生要进互联网公司，并不容易。”校园招聘中，张开兴被很多互联网公司拒绝了。当时，他最想进的公司是腾讯，可惜在第三轮面试的时候被淘汰了。张开兴并不甘心，找到当时面试他的也是中大的师兄郭志伟讨教经验。这一请教就是三年，双方建立了良好的沟通，郭志伟还为张开兴日后创业融资穿针引线。

　　校园招聘走不通，张开兴只好曲线救国。他先去了一家软件公司实习，实习了半年，最后才进了迅雷。“社会招聘是需要相关经验的，我不是很符合。但是我打动了面试官，先让我进去做了一个月的客服工作，收集和整理客户的投诉和建议。”

　　张开兴坦言，这在当时也是很痛苦的一个决定。作为中大的毕业生，去一个公司做客服。不过，是金子在哪里都发光，张开兴等到了重用的机会，迅雷开始发展会员。“发展会员得从客服做起，因为你要非常熟悉客户。”

　　在迅雷，张开兴见证了迅雷会员从几万到100万、再到200万、再到300万的爆发增长。如今，迅雷有500万的会员，每个会员每个月缴纳10元，一年下来就是6个亿的收入。

　　辞职创业拿到腾讯创始人曾李青天使投资

　　“创业，人脉圈子很重要。”2009年，张开兴来到深圳迅雷工作后，就加入了中山大学深圳校友会并积极参加活动。他很快成为了校友会核心干事，积累了众多的校友资源。

　　张开兴说，自己创业的技术合伙人，就是他2009年来深圳认识的中大校友，江明玉和赖任军。其中，江明玉在甲骨文中国工作5年，赖任军在游戏公司工作3年。而张开兴的市场合伙人，也是一个中大校友介绍认识的，当时他在国信证券做理财顾问。另外，还有中信证券林国国。

　　“2011年的时候，国信证券的何昆鹏想做一个网站，当时我也正在寻思创业。”随后，张开兴又拉上了江明玉和赖任军。在创业方向选择上，张开兴考虑了各种可能性。一定不做纯互联网的产品，很容易被大公司复制。最终，他们选择了与传统产业结合，做互联网金融。

　　创业团队一起投资了20万，开始兼职创业了一段时间。为了节省开支，起初是在南山区白石洲租了个农民房。后来，经中大深圳研究院的董院长和校友罗洁丽推荐，团队入驻深圳虚拟大学园创业园区。“办公租金非常优惠，简直是雪中送炭。”

　　很快，张开兴又遇到了他创业途中最关键的一位贵人——天使投资人曾李青先生，也就是腾讯创始人之一。而张开兴是如何认识曾李青的呢？正是通过三年前腾讯面试淘汰他的中大师兄郭志伟。当时，郭志伟已经出来创业，做儿童用品电商，是多米儿童的CEO，刚刚获得曾李青的投资。

　　“有时候，我觉得人脉资源是很神奇的东西。当初结识郭志伟，只是想请教互联网知识，没想到后来竟帮了我这么大的忙。”张开兴说，创业过程中校友资源给了他很大帮助，现在办公室里还挂着中大的校训。

　　拿到天使投资后，创业团队陆续辞职，开始了全职创业。团队最开始从理财问答做起，类似于一款理财版的“知乎”。张开兴表示，做网站最重要的是要有流量。他观察了当时用户很活跃的东方财富网的股吧，其实里面的信息很杂乱，用户体验很差。

　　基于此，张开兴创立的“金斧子”网站于2012年7月上线。目前，金斧子每天响应来自全国各地10万次的在线投资理财搜索请求。随后，金斧子陆续上线了股票期货开户搜索服务，经纪业务服务中心，信托产品、资管产品、阳光私募搜索服务，财富管理服务中心。

　　“金斧子平台上有3万多名注册的证券经纪人、银行理财经理等金融从业人员，为我们的用户解决问题。”张开兴表示，在传统的金融界，净资产低的“屌丝”客户是没有专门的理财师为其服务解答疑惑的，但是在金斧子这个平台可以实现，而这些金融从业者又可以在平台上找到他的潜在用户。也就是说，金融从业者和理财用户可以在金斧子平台上各取所需。

　　据悉，金斧子的盈利模式以佣金和广告为主。团队目前规模150人，大多数来自迅雷、甲骨文、华为等互联网公司，团队已经达到了收支平衡。

　　从PC延伸到移动端

　　涵盖理财所有需求

　　“2013年开始，互联网金融发展太快了，移动端也发展太快了，我们不得不提前启动了A轮融资。”张开兴表示，当时团队的思路还是求稳，想深耕网站。但是2013年下半年，余额宝的出现将移动互联网金融提速到了“高铁速度”。我们团队商量讨论，必须加快发展移动端做APP，不然就会被淘汰。

　　因为要发展移动端，金斧子需要大量的资金，团队从2013年下半年开始接触投资机构。很快，金斧子拿到了红杉资本千万美元的A轮投资。“当时，我们拿到了好几个投资offer，最后选择了红杉。”

　　目前，金斧子旗下两个移动端的APP已经上线，一个是基于金融理财顾问的O2O分销平台“金融港”，一个是基于理财用户的小额理财平台“滚雪球”。张开兴说，简单来理解，就是将金斧子网站上提供解决服务的金融人士和需要理财服务的普通用户分开细化，针对这两端的人群各自做了一款移动端的APP软件。

　　在张开兴看来，“金融港”是一款服务于金融理财顾问的财富管理O2O分销平台。在传统金融行业里，高净值的客户都有专门的私人理财经理为其服务。而这些线下的高净值的客户正是“金融港”触碰不到的，也是最需要的，正好可以通过这些金融从业者来间接获得。而金融从业者由可以通过“金融港”为这些高净值的客户找到各种理财金融产品，同时还能得到“金融港”提供的返点佣金。

　　“目前，中国是分业经营，银行的人负责拉存款，证券的人让他炒股票，保险的人卖保险。我们想让保险、证券、银行的人都可以卖理财，跳出产品源的限制，盘活起来交叉销售。”张开兴表示，如果把理财产品比作货品的话，希望金融港成为拿货的港湾。

　　据悉，金融港已与数十个大型金融机构建立合作关系。实时上线包括信托、资管、有限合伙、阳光私募、海外基金等几十款不同类型的理财产品，满足理财顾问为客户做个性化资产配置的需求。即使是保险从业人员，也可以通过金融港平台为客户推荐除保险以外的各类金融产品。

　　作为国内首个服务于金融从业人员的财富管理O2O分销平台，“金融港”一上线就受到金融从业人员的广泛好评，目前已有3万人注册。上线不足3个月，单月分销规模已经突破3亿元，累计达5.07亿元。

　　而另外一款APP“滚雪球”的定位则相对“屌丝”，主打小额理财。它的运营模式与“余额宝”相似，用户可以在手机上购买理财产品，100元起步，可以随时取现。

　　据悉，“滚雪球”已与多家金融机构合作。在今年最火爆的货币基金中选出8款产品上线，用户可以在手机客户端直观看到这些基金的收益，根据喜好进行购买。张开兴称，随后“滚雪球”将进一步丰富理财产品类型，为用户提供P2P产品甚至保险产品等。

　　“现阶段，我们亟须解决的问题是找到优秀的风控人士。”张开兴表示，随着业务的不断壮大，公司的风险控制就显得尤为重要，需要传统金融行业有经验的专业人士加盟。“我们希望招到支行行长级别的人士，不过这些人年薪都比较丰厚，要打动他们并非易事。”