记者 李长灿 实习生 华文洁

　　“我是今天早上才在杭报上看到昨天的报道，得知是今天搞活动就连忙打热线电话，被告知立刻来活动现场还能参加惠民活动后，立刻从滨江赶过来了。”上周五中午，沈阿姨匆匆赶到九洲大药房泰和店，还好易舒特药业的惠民活动还在进行。

　　上周五早上八点，尚未开门的九洲大药房泰和店门口已经排上了长队——不少读者在爬山虎看到易舒特药业“甘霖洗剂”的现场活动预告后，纷纷赶到现场进行咨询试用。与沈女士一样闻讯而来的读者络绎不绝，易舒特药业在现场的工作人员忙得不可开交。

　　“没想到参与活动的人这么多，而且现场购买的顾客也不少，我们店已经卖断货了，刚刚又从其他店调了一些货来。”九洲大药房泰和店的一位导购人员对爬山虎记者说。

　　上周，爬山虎关注了杭州本土制药企业易舒特药业。对于这家国家级高新技术企业来说，由军方科研成果转化而来的“甘霖洗剂”一直是该公司的“得意之作”。这款以中药为主要处方成分的洗剂在648例临床试验中表现出色，无激素副作用。

　　不过，由于此前推广渠道的限制，“甘霖洗剂”的销售额并不理想。因此，易舒特药业致电爬山虎，希望能找合适的合作伙伴开拓市场渠道，提高产品销售额。爬山虎的相关报道刊登后，九洲大药房伸出了橄榄枝，和易舒特药业一起举办了这个现场惠民活动。

　　消费者：现场试用点赞多

　　“这个止痒的效果还真不错。”沈阿姨说。据沈阿姨介绍，她在数月前右手虎口突然出现红斑点，并伴有发痒症状，到医院诊断后被告知是湿疹。“医院去了不少，药膏也涂了不少，就是不见好。”于是沈阿姨抱着试一试的想法赶到活动现场。在现场试用并领取了试用装后，沈阿姨当场表示已经不痒了，“如果用完试用装能稍微有些好转，我肯定会买这款产品的。”

　　而患有过敏性皮炎多年的陈阿姨一到现场开始认真地看“甘霖洗剂”成分配方。“甘草清热解毒，而涂上去凉凉的感觉应该是薄荷、冰片的作用。这样纯中药的配方应该不会造成皮肤色素沉淀，也不大会在停药后反弹。”久病已成半个医生的陈阿姨在看完药物说明后说，而且陈阿姨还仔细看了“甘霖洗剂”的批准文号等。“价格蛮实惠，用完试用装感觉不错的话我就再来买瓶大的。”陈阿姨临走前说。期间，浙医二院病理科的王女士也在看了处分配方后为她的母亲购买了一瓶。

　　“其实一些‘甘霖洗剂’的回头客一般给我们的反馈还是评价蛮不错的。但是知道这个牌子的顾客实在不多，所以才没有出色的销售额。”九洲大药房泰和店的副店长周君告诉爬山虎记者，现在不少顾客喜欢买西药，认为西药见效快，但是事实上中成药药性更加温和，更适合皮肤类疾患。

　　九洲大药房：惠民利己求多赢

　　“我们支持易舒特药业的这场惠民活动，不仅是因为符合我们公司‘协作、共赢、创新、发展’的企业发展理念，更是因为这样的惠民活动的确能为一些患者解决困扰。”杭州九洲大药房连锁有限公司副总裁徐鹏说。

　　徐鹏认为，易舒特药业旗下的“甘霖洗剂”是一个不错的产品，但是“酒香也怕巷子深”，好的产品还是需要一定的推广的。“对于产品而言，无论是外界媒体的宣传还是终端销售的店内宣传都是必不可少的。毕竟类似的产品比较多，做好宣传才能让消费者对这个产品有足够的认识。当然，易舒特药业在周五搞的‘惠民活动’对于产品也是一个不错的宣传。”

　　同时徐鹏告诉记者，药店方面也可以制定一些措施帮助提高销售量。其中，最常见的是对药店导购员的培训，在顾客没有购买目标时，导购员可能会对顾客有一定的引导作用。“仅我们九洲大药房而言，我们还可以做一些会员管理的售后服务工作。在我们可以不定期地找顾客做产品反馈后，厂家能更好地掌握产品市场情况。”

　　“我们已经和九洲约好，双方将在近日进行一次合作洽谈，看看能不能优惠消费者的同时，给药店也带来一些盈利，同时提高我们的销售额。”易舒特药业相关负责人表示。

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