实习生 华文洁 徐燕飞

　　记者 李长灿

　　“在报道中看到‘甘霖洗剂’好像还不错的样子，就抱着试一试的心情来报名现场试用活动，希望能够真的有效果，帮助我解决皮肤瘙痒的烦恼。”56岁的金女士，在前两天的爬山虎报道中看到易舒特药业的现场惠民活动后，便第一时间报了名。

　　据金女士介绍，她的皮肤经常大片大片地泛红，瘙痒难耐。去过好些个医院检查，医生诊断为皮炎并开了药方，但是她使用后并没有收到好的效果。“我试着看过西医，也曾吃了一个月的中药，但均无疗效，为此饱受困扰。”金女士说。

　　不少读者都抱着金女士这样试一试的想法前来报名，但是也有读者提出疑问：“原来我们杭州本土还有这么一个洗剂，但是怎么以前从来没有听说过呢？”

　　这也恰好成为易舒特药业的痛点——这款被叫好的产品却没有换来良好的销售业绩。

　　因此，易舒特药业打算推出一项“惠民计划”，希望提高产品知名度。活动将于明天在杭州市解放路121号杭州九洲大药房泰和店举行，届时将现场赠送1000包“甘霖洗剂”的试用品。有兴趣的读者依然可以通过登录杭报在线或者扫描二维码报名。

　　营销大师建议 明确产品定位，做好产品品牌

　　“对于这么一个用途广泛的产品，最重要的无疑是做好产品定位。易舒特药业要明确‘甘霖洗剂’的产品销售重点，这样才能更有针对性地进行销售推广。”乐创会创始人、秘书长卢艳峰致电爬山虎，为易舒特药业的市场推广出谋划策。

　　在卢艳峰看来，“甘霖洗剂”首先应该树立产品在消费者心中的一个惯性印象。比如人们在买感冒药时，首先想到的可能就是那几个品牌。“甘霖洗剂”也应该努力在消费者心中树立这样的品牌形象，让人们碰到皮肤瘙痒时第一时间联想到“甘霖洗剂”。

　　“当然广告也是不可或缺的，现在广告的途径不仅仅只有电视新闻、纸质新闻等，利用新媒体传播也是一种有效并且节约成本的广告方式。”卢艳峰认为，“现在人们在身体不舒服时可能会选择先百度一下，进行自我判断。所以，易舒特药业可以在这个方面下功夫，比如建立百度百科词条，多回答网上一些相关领域的问题，多参与皮肤疾患类或者妇科类论坛，多进行一些皮肤疾患的常识普及等等。”

　　最后，卢艳峰也建议易舒特药业与药店经销商建立更好的合作，深入终端，通过利润分配驱动导购人员主动向顾客介绍产品。

　　卢艳峰的看法得到了易舒特药业的赞同，他们表示，此次开展惠民活动也正是为了树立品牌形象，提高产品知名度。

　　消费者期待亲身试药效，报名很踊跃

　　在爬山虎报道刊登的两天里，不断有读者通过二维码或者直接致电爬山虎热线报名。负责接听热线的一位同事说：“真没想到报名的人还真不少，原来因为皮肤瘙痒问题而困扰的人这么多。”

　　前来报名的读者纷纷表示，自己的皮肤瘙痒就过医、用过药，却收效甚微，在报道中知道“甘霖洗剂”后查阅了其他资料，都愿意试一试这个产品。

　　因为糖尿病后遗症导致皮肤炎症的邵先生表示，自己已经被皮炎问题困扰了五六年，去医院看了好多次，用了好多药物，皮肤炎症却还是不断复发。“在看了爬山虎关于‘甘霖洗剂’的报道以后，我觉得既然‘甘霖洗剂’属于中成药，即使没有多大效果也不会有什么伤害，所以想亲自到现场体验一下，如果能解决多年的老毛病，那自然再好不过。”

　　而为女儿来报名的张女士则告诉记者，女儿手上每年都有一块皮肤会红肿发痒，用药无效，也查不出病因。“我们一则是想试试‘甘霖洗剂’有没有作用；二是想咨询一下现场专家，是不是我们的情况不属于皮肤疾患，而是体内某种疾病引发的皮肤瘙痒，这样我们也可以及时换个方向做身体检查。”