通讯员 苏晓春

　　记者 阮妍妍 实习生 戴宏功

　　劳动密集型产业转型升级的价值空间有多大？数据显示，会有无限大。

　　例如，同样一款摇摇马玩具，在国内电商平台销售，仅有几十元差价，再加上广告、物流等成本，工厂所赚无几。

　　如果卖到国外去，售价是高了，但减去高昂的物流费，仍然所赚无几。

　　但是，如果先把产品用集装箱运到海外仓里，再通过电商接受下单并在国外发货，利润却能达到数百元。

　　差距大就意味着升值空间大。

　　成立于1991年的杭州环宇集团，以玩具起家，20多年来的成长发展经历，阐述了一个经济学观点——“没有被淘汰的产业，只有被淘汰的技术和模式”。

　　“海外仓”模式

　　电子商务

　　自主品牌

　　来料加工

　　小小一截断针杀伤力非同小可

　　宁愿舍弃成品也要杜绝隐患

　　今年4月份，环宇集团毛绒玩具通过国家质检总局免验小组的审定，成为国家免验的毛绒玩具企业。这，在全国尚属首例。

　　集团董事长徐林军并不感到意外。

　　近日，在环宇集团位于富阳的厂房里，徐林军指着其中一个车间介绍道，“这个是我们生产0-12个月大婴儿用毛绒玩具的车间，另外还有是生产0-6个月的。”

　　从电绣、印花到仓库发料、裁剪、车缝、检针……每个环节都贴有流程图，一些关键的环节还用特别符号标出，环宇生产车间布置得格外与众不同。

　　“例如，对于我们婴童玩具出口企业来说，检针环节特别重要，所以我们会在这个环节作以强调注明。”2009年，在杭州检验检疫局举办的出口服装质量安全培训班上，曾经放了这样一个视频：国外有个小女孩在穿一件套头针织衫时，由于衣服领子里藏着一截断针，妈妈帮孩子用力套衣服时，那根断针就残忍地在她脸上留下了一道又深又长的伤口。

　　同样的，如果在婴儿玩具里留有断针，后果也不堪设想。徐林军说，检针就是为了确保缝机断折的针头不残留在玩具里。

　　为此，每个相关车间都备有“机针现场管理表”，缝制工人在领用缝针时登记数量，所有缝针损耗完毕后要重新领用时，必须把前一次领到的缝针如数上交，包括断针的每个部分都要拼接起来一起上交，以针换针。

　　具体到缝制过程，如果与登记数字核对不上，必须马上找到断掉的针头，找不到的话，就要求在现场半径3米的范围之内停工，变成控制区。

　　那么，如何在控制区找到针头呢？这也有一套流程。首先，用吸铁装置查找断针位置，如果还是找不到，再用吸铁装置查找3米范围内的半成品，仍然找不到的话，用台式高精度验针器测验断针，“如果这样还是没法找到针头，那只能销毁这批产品了”。

　　在整个生产工艺流程上，这样“检针”要进行2次，一次在“车缝”后，另一次在“手缝”后，可见该程序的重要性。

　　成也原材料败也可能原材料

　　依据合格样料进行采购定制

　　2007年8月，世界最大的玩具制造商美泰公司宣布召回96.7万件、佛山市利达公司生产的儿童玩具，原因是原料采购环节出了问题导致铅含量超标。该召回事件让利达，这个佛山数一数二的知名龙头企业顿时举步维艰。至今，玩具生产企业提及此，仍不免唏嘘。

　　“对于玩具出口企业来说，一个玩具产品质量来源可分为两部分，一部分是原材料，另一部分是生产制造。”徐林军说，原材料的品质控制非常重要，是一个产品是否合格的首要条件。环宇集团仅布料、填充物、包装材料这类大的原料供货商就有上百家，遍布浙江、广东等地，把控起来并不是一件容易的事。

　　明知不好做也得去做。公司从成立开始，就逐渐形成了自己的一套标准：原料采购时要求供应商必须提供相应的检测报告，并出具一份保证，保证提供的材料都符合中国和出口各输入国的玩具标准要求。

　　事实上，对原材料如此“苛刻”的要求还没有结束：

　　生产前，环宇要对每款产品按照出口国的要求进行内、外部的全面测试，为了确保出厂产品能够符合玩具标准要求，采购时依据合格样料还会进行专门定制。

　　进厂后，仍然要对每块材料进行检测，检测项目包括颜色、克重、规格、性能测试、拉力、色牢度等等。“最重要的是，我们为了安全性能考量在2007年购置了重金属检测仪器，对每块材料都要进行重金属含量测试达标。

　　在2011年7月份开始实施的《欧盟玩具安全指令》，被称为是欧盟“史上最严苛”的玩具安全指标，指标要求所有进入欧盟市场的玩具必须贴附CE标识，制造商在取得该标识前必须开展“安全和符合性评估”。这一指令对玩具生产材料的性能要求也更趋严格，对特定重金属的限制从8种增加到19种。而彼时早有准备的环宇集团，顺利过关。

　　“欧盟对玩具产品有着全球最为严苛的安全规定，想要过关，生产产品每道工序都要进行全检和抽检流程。”徐林军解释道，公司内部甚至还制定了高于国内外玩具标准的要求。如对拉力要求，玩具标准中对拉力测试的要求是70N和90N，但在环宇内部的测试要求制定在110N。（注：N是指牛顿，力的单位。）

　　一个订单可能只有3%-5%的利润

　　置死地而后生，“品牌创新”是王道

　　和上个世纪90年代创办的玩具出口企业轨迹一样，环宇集团初创时主要以贴牌方式为国外企业生产各式玩具，但凭借着优良的产品品质，其主要客户逐渐延伸到Mamas & Papas、vertbaudet、VILAC、迪斯尼等世界品牌。

　　可是，徐林军并没有止步于此。他说，“玩具行业的利润率很低，钱并不好赚。尤其是近年来，国内劳动成本提高，原材料价格上涨，生产厂商的成本提高，国外采购商不但不提价反而出价很低，一个订单大约只能赚3到5个点的利润。”

　　在低利润的条件下，加工贸易企业除了转型、升级，别无选择。

　　2004年，集团创办了自己第一个自主品牌：“咪蜜儿”，随后又相继推出了“哈喜屋”、“莱贝比”两大品牌。这样一来，环宇生产的产品涵盖了儿童木制益智、早教玩具、儿童摇架玩具、婴童褥垫及配套挂饰玩具等。而在产品技术上也日渐成熟，如公司生产的摇架玩具、荡架玩具、亮灯玩具等系列玩具共获得106项专利（实用新型13项，外观型93项）。

　　作为一家外向型企业，环宇不可能脱离市场，2008年金融风暴的袭来让工厂的外贸订单直线下降。徐林军和他的团队想了很多办法，最终，还是把目光放在了电子商务平台。

　　可是，问题又来了，比如说一个小玩具，外形看看差不多，一些网店的销售价甚至比环宇的成本还低。徐林军举例说，同样是一款摇摇马产品，迫于竞争压力，环宇在国内电商平台上售价尽量压到最低，但是除去成本、物流、推广等费用，几乎没有什么利润可言。

　　于是，他们又把目光放到了另外的销售渠道中去。

　　瞄准跨境电子商务销售业务

　　“海外仓”模式让利润变得可观

　　去年，环宇开展了跨境电子商务的销售业务，在ebay、亚马逊、速卖通等跨境电子商务平台上开出了自己的网店销售自主品牌。效果出乎公司的意料，2013年，集团玩具总销售实现1亿4千多万元人民币，其中电子商务销售额就达到30%左右。

　　“开通跨境电子商务后，利润会更高一些。”徐林军还以摇摇马为例，现在环宇可以直接和终端消费者或是当地的小型零售商做生意，报价明显高于以往的销售渠道。只不过，如果还是使用传统物流模式，利润仍是太低。

　　“从国内发到国外的快件，仅物流费可能就达数百元。”怎么做才能降低物流成本？经过无数次探讨，徐林军的团队选择了在海外开辟海外仓储的模式。也就是说，先把货物送至环宇在国外创建好的仓库里，然后根据订单重新包装发货，并进行派送及更新库存和售后服务配套等等。

　　“目前，我们已经在美国、德国、澳大利亚开通了海外仓，荷兰、比利时的预计年内可以开通。”徐林军介绍道，通过这种海外仓模式，所有的物流费用加起来不超过200元，再加上200元的出厂成本如果能卖出近700元的售价，利润算是可观的。

　　公司名片

　　杭州环宇集团是一家综合的外向型集团企业，成立于1991年，涉及生产制造、国际贸易、物流服务三大行业领域。

　　以玩具起家的杭州环宇集团既守本分又爱折腾。守本分在20多年坚守产品品质，爱折腾则是别人做贴牌生意时，它已经自主开发品牌，别人开发品牌时，它又在探索电子商务销售模式……环宇转型升级之路给劳动密集型企业提供了一种参考。

　　推荐单位

　　杭州检验检疫局

　　企业履历

　　1991年，创办环宇玩具厂，当时只接毛绒玩具的来料加工。

　　1993年，环宇玩具与美国大道公司合作组建了富阳第一家中外合资企业——杭州环宇玩具有限公司。

　　1999年，环宇收购了当时正面临重组的国有外贸公司富阳市进出口有限公司。

　　2004年，创办自主品牌“咪蜜儿”。

　　2007年10月完成收购浙江百利威玩具有限公司，使其成为环宇集团下属第五家子公司。当年，还创办了自主品牌“哈喜屋”。

　　2008年，启动电子商务模式，助推企业转型。

　　2009年，成立独立的电子商务运营管理团队——杭州环宇文化创意有限公司。

　　2013年，联合创建浙江点库电子商务有限公司，提供从商品供给、渠道管理、仓储物流的一站式服务体系。

　　推荐理由