朋友的种子公司里有20多个业务员，每个月的业务之星（当月发货量最高）都被一个30多岁的女业务员获得。这个女业务员学历不高，是一个初中毕业的下岗女工，相貌普通，口才也不出色，公司里比她强的人多得是，为什么业务上都做不过她呢？

　　朋友很好奇，要她介绍一下成功经验。女业务员说：我与别人的不同之处就是我家庭困难，我必须一个月挣够5000元钱，否则我就养活不了家人。就咱们公司的制度，想挣到5000元，就必须有五万以上的销量，大客户我做不下来，我就做小客户，要想保证五万的销量，我就得想办法培养出十个五千销量的客户。这样做下来，我每个月都超过了自己的原定目标，也实现了自己经济上的愿望。

　　总结这名业务员的经验，一句话概括就是“有一个明确的目标”和“必须要完成目标的决心”！所以，要想做一个成功的业务员，取得好业绩，首先要做的，就是梳理自己的目标，并以最大的决心实现它。

　　我需要什么

　　每个人都有梦想，每个人想要的东西也有很多，有些东西，是你必须去实现的：比如给自己安一个家，回报父母，为子女读书求学做好资金储备，挣更多的钱，让自己的生活上一个台阶，挣更多的钱，去帮助更多需要你帮助的人……

　　人要生存，离不开物质条件，靠劳动赢得有质量的生活正常而光荣，所以说，我们每一个人，不管是做业务员，还是做其它工作，都需要明确自己的需求，明确你的动力和压力。

　　我为谁而做

　　很多业务员认为自己的业务是为公司而做的，这种想法并不全面，你希望通过做业务锻炼自己也好，你希望取得更多的收入成家立业、养家糊口也好，总之，你是在为自己而做。因此，你认真勤奋地工作，是对自己人生的尊重，如果你不够敬业，没有事业上的追求，你的人生肯定会由于懒散懈怠而变得荒芜。

　　是想要还是一定要

　　每个人都有惰性，如果不是一定做，不是一定要，而只是希望，大多数人是做不好的。所以，建议你在做业务之前，把自己一定要成功的理由写下来，你是真的想做吗？你确定自己一定要做好吗？如果你真有决心，那这个世界上，就没有阻挡你做业务的困难和逆境了！

　　目标是我们前进的方向，有了明确的目标，我们才能更好地分配自己的时间和精力。一些业务员，没有明确的业务目标，虽说也是每天出去，但今天要达成什么结果，其它的杂事能不能干扰这个结果，并没有明确的定位。可以这么说，明确的目标使生命更充实，使我们每一天都产生紧迫感，使我们真正意识到时间宝贵，从而提高办事效率。

　　我（一定）要有多少个客户

　　列出自己每个月必须要开发的客户量，我们建议目标要高，但不能脱离实际，可以每个月有所进步，比如第一个月，你定一个，第二个月提高到两个。如果定得太高，一个月十个二十个，只能增加挫败感。

　　我（一定）要做多少量的客户

　　努力把你的客户利用二八原则细分好，哪些客户需要投注的精力多一些，可以完成多少销量，要心中有数。百分之二十的客户能担负百分之八十的销量，但是没有那百分之八十的铺垫，就找不出来这百分之二十的高效客户，所以客户基数一定要多，只有多了才可以更好地筛选。

　　我（一定）要接触多少客户

　　依现在的种子市场行情，开发新客户已经不是那么容易的事情了，有些业务老手有很多技能，但对于大多数普通业务员来说最基础最实际的做法就是多跑多接触，所以，在开发新客户的时候一定要给自己订一个一天要接触几个客户，或者一个星期要见到多少客户的计划。没有高的拜访频率，客户不会从天上掉下来。

　　关注种业相关资讯，每天看点实战文章非常重要。业绩是和能力挂钩的，能力一定要走在业绩目标的前面，如果你只定业绩目标，而很少去学习和总结，那么要想实现自己制订的业绩目标，是很困难的。成为行业里的专家，成功就如同囊中之物。做种子销售如此，别的行业同样如此。 李新庄