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怎样做一名成功的业务员

  • 发布时间:2014-08-25 03:32:17  来源:农民日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  朋友的种子公司里有20多个业务员,每个月的业务之星(当月发货量最高)都被一个30多岁的女业务员获得。这个女业务员学历不高,是一个初中毕业的下岗女工,相貌普通,口才也不出色,公司里比她强的人多得是,为什么业务上都做不过她呢?

  朋友很好奇,要她介绍一下成功经验。女业务员说:我与别人的不同之处就是我家庭困难,我必须一个月挣够5000元钱,否则我就养活不了家人。就咱们公司的制度,想挣到5000元,就必须有五万以上的销量,大客户我做不下来,我就做小客户,要想保证五万的销量,我就得想办法培养出十个五千销量的客户。这样做下来,我每个月都超过了自己的原定目标,也实现了自己经济上的愿望。

  总结这名业务员的经验,一句话概括就是“有一个明确的目标”和“必须要完成目标的决心”!所以,要想做一个成功的业务员,取得好业绩,首先要做的,就是梳理自己的目标,并以最大的决心实现它。

  我需要什么

  每个人都有梦想,每个人想要的东西也有很多,有些东西,是你必须去实现的:比如给自己安一个家,回报父母,为子女读书求学做好资金储备,挣更多的钱,让自己的生活上一个台阶,挣更多的钱,去帮助更多需要你帮助的人……

  人要生存,离不开物质条件,靠劳动赢得有质量的生活正常而光荣,所以说,我们每一个人,不管是做业务员,还是做其它工作,都需要明确自己的需求,明确你的动力和压力。

  我为谁而做

  很多业务员认为自己的业务是为公司而做的,这种想法并不全面,你希望通过做业务锻炼自己也好,你希望取得更多的收入成家立业、养家糊口也好,总之,你是在为自己而做。因此,你认真勤奋地工作,是对自己人生的尊重,如果你不够敬业,没有事业上的追求,你的人生肯定会由于懒散懈怠而变得荒芜。

  是想要还是一定要

  每个人都有惰性,如果不是一定做,不是一定要,而只是希望,大多数人是做不好的。所以,建议你在做业务之前,把自己一定要成功的理由写下来,你是真的想做吗?你确定自己一定要做好吗?如果你真有决心,那这个世界上,就没有阻挡你做业务的困难和逆境了!

  目标是我们前进的方向,有了明确的目标,我们才能更好地分配自己的时间和精力。一些业务员,没有明确的业务目标,虽说也是每天出去,但今天要达成什么结果,其它的杂事能不能干扰这个结果,并没有明确的定位。可以这么说,明确的目标使生命更充实,使我们每一天都产生紧迫感,使我们真正意识到时间宝贵,从而提高办事效率。

  我(一定)要有多少个客户

  列出自己每个月必须要开发的客户量,我们建议目标要高,但不能脱离实际,可以每个月有所进步,比如第一个月,你定一个,第二个月提高到两个。如果定得太高,一个月十个二十个,只能增加挫败感。

  我(一定)要做多少量的客户

  努力把你的客户利用二八原则细分好,哪些客户需要投注的精力多一些,可以完成多少销量,要心中有数。百分之二十的客户能担负百分之八十的销量,但是没有那百分之八十的铺垫,就找不出来这百分之二十的高效客户,所以客户基数一定要多,只有多了才可以更好地筛选。

  我(一定)要接触多少客户

  依现在的种子市场行情,开发新客户已经不是那么容易的事情了,有些业务老手有很多技能,但对于大多数普通业务员来说最基础最实际的做法就是多跑多接触,所以,在开发新客户的时候一定要给自己订一个一天要接触几个客户,或者一个星期要见到多少客户的计划。没有高的拜访频率,客户不会从天上掉下来。

  关注种业相关资讯,每天看点实战文章非常重要。业绩是和能力挂钩的,能力一定要走在业绩目标的前面,如果你只定业绩目标,而很少去学习和总结,那么要想实现自己制订的业绩目标,是很困难的。成为行业里的专家,成功就如同囊中之物。做种子销售如此,别的行业同样如此。 李新庄

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