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微信营销风靡金城朋友圈“蝶变”生意圈

  • 发布时间:2014-08-20 01:33:40  来源:兰州日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  目前,餐饮、家居、旅游等行业利用微信推广产品服务、营销活动,超市、商场、饭店、药店等实体店铺也在微信平台注册认证公众号。微信营销已成为当前众多商家的共识。微信可以让朋友之间的点赞与评论,转化为营销新思路。而这种低门槛乃至零投入并建立在朋友间的营销方式,更容易产生信赖与吸引力。同时,伴随着二维码与微信“扫一扫”功能的强大结合,二维码营销也开始被越来越多的商家所关注。

  随着3G、4G技术应用的快速普及,智能手机与我们的生活捆绑得更加紧密。早上睁开眼,先刷微信,看看朋友圈里的动态与回复;或者是躺在床上,手机上网看新闻、打游戏;等车的间隙里,或者是遇上堵车了,也是靠着玩手机打发无聊的时间……在不知不觉之间,我们的生活已经悄然的改变。微信越来越火,二维码扫描也是随处可见,街头拿着手机“扫一扫”、抱着手机“语聊”的“潮人”越来越多。

  看准了新的生活方式,众多商家也大肆抢抓微信营销、二维码支付的发展机遇。连日来,记者走访发现,兰州餐饮、美容、旅游、汽车、房产、休闲娱乐等多个行业,微信都已大行其道,成为商家的主要广告宣传渠道之一。

  与此同时,越来越多的消费者也更青睐于“扫一扫”二维码,了解商家最新商品及服务信息,参加商家的优惠活动,在手机上轻松完成支付等。

  商家热推手机客户端

  8月14日,记者在太平洋电影院张掖路店看到,除了传统的到店买票外,在大厅内还有多台自助设备。顾客可以通过扫描二维码,进入手机客户端,顺利完成网络选座、下单与支付,一些年轻消费者大都比较感兴趣。

  在七里河西津广场一快餐店内,记者看到有关二维码的促销海报被摆放在店内醒目位置,同时每张餐桌都张贴着扫描的二维码,下载手机客户端,就可以享受9折优惠的小广告画。

  微信,已不再是简单的手机交际软件,它的功用正在被全新演绎。从卖家到买家,微信与二维码的应用已经越来越普遍。

  “原本只是发心情、晒照片的朋友圈,现在生意味是越来越浓了。”8月13日,在市内一商贸服务公司上班的魏海军告诉记者,在他的微信上,有各类促销信息。有餐饮美食的,有旅游出行的,也有新车降价促销的,内容五花八门。“有些信息挺有用的,我母亲去旅游就是在微信上参加的团购,优惠了300多块钱。”魏海军说。

  二维码支付时髦又新鲜

  今年3月份,央行曾以“扫码易被植入木马病毒,存在安全隐患”为由,叫停线下二维码支付业务,互联网巨头二维码支付扩张步伐停止。不过,二维码支付并未完全绝迹。

  8月17日,在永昌路一家餐饮店外,摆着一个项目的促销广告:“快来扫一扫,支付宝钱包每日首笔享8折优惠”。记者在该店内就餐花费148元。在结账时,先用手机扫了该店的二维码,之后打开手机中安装的支付宝,点击付款。通过手机支付宝支付,节省了30元钱。整个过程也只花了10多分钟,并不比刷卡支付麻烦。

  据了解,二维码支付是将商品页面或订单信息生成二维码,然后通过手机扫描,读取商品信息并生成订单进行支付。在二维码支付市场上,最先启动的是在国内占第三方支付市场份额最大的支付宝、财付通。当前,在“90后“消费者中较受欢迎。

  近日,二维码支付又有重启之势。除支付宝钱包联合可的、好德、全家等便利店推出扫码支付优惠外,邮储银行本月开始在全国推出二维码支付,部分商业银行也在手机APP中嵌入二维码功能,甚至银联也被传已完成二维码支付系统的开发。

  高精准+低成本的宣传平台

  从“摇一摇”的添加朋友,到“扫一扫”的广告促销,微信功能的不断放大让众多商家从中嗅到了浓浓的商机。微信、二维码营销大有铺天盖地之势,这是为何呢?

  甘肃宁宝来餐饮服务有限公司负责人朱燕彩介绍说,早在去年4月份,他们就开始着力打造微信营销网络。例如采用“加微信送餐券”、“关注有奖”、“微友折扣价”等方式。现有粉丝两万多人,其中大多数都是回头客。“店里出了新菜,会第一时间在微信上发照片、配文字,吸引顾客过来品尝,效果很不错。”朱燕彩分析认为,微信营销大受商家欢迎并不偶然。粉丝都是客户,而这些粉丝身边的朋友大都是一类人,对于商品的喜好也比较雷同。通常只要抓住一个顾客,就能抓住一类人。因而,在微信上,顾客对商家广告宣传的信任度比较高,宣传的针对性也很强,可以说是“高精准”、百分百地传播给消费者。此外,微信营销的成本也非常低。商家只要注册一个微信账号,发一段介绍文字和几张商品图片,就可以做宣传,几乎没有什么成本。

  采访中,多位企业界人士认为,目前,餐饮、家居、旅游等行业利用微信推广产品服务、营销活动,超市、商场、饭店、药店等实体店铺也在微信平台注册认证公众号。微信营销已成为当前众多商家的共识。微信可以让朋友之间的点赞与评论,转化为营销新思路。而这种低门槛乃至零投入并建立在朋友间的营销方式,更容易产生信赖与吸引力。同时,伴随着二维码与微信“扫一扫”功能的强大结合,二维码营销也开始被越来越多的商家所关注。

  客户端纵深资源待挖掘

  “与南方发达城市相比,兰州市场上的微信营销还有很大的差距。”在谈到微信营销、二维码支付等新经济生活现象时,软件开发工程师马阳波告诉记者,当前,兰州商家大都只是将微信平台当做自己的广告册页,看重这一免费的宣传渠道,却忽视了对其纵深资源的开发与利用。为吸引消费,商家应该在公众号里发布最新的产品信息、优惠信息、促销活动等,但令人失望的是大部分商家发布的都是毫无实际用处的文章。一些商家发送的咨询过于随意、庞杂,忽视了对商品、服务信息的包装。长期以来,会让受众认为是信息垃圾,从而造成粉丝的流失或关注的下降。

  从上海、北京、广州等地商家对微信平台的利用来看,兰州商家需要借鉴的经验还很多。例如很多订餐网站已经开通了微信服务平台,牢牢地抓住微信用户这一庞大的资源。只要在微信中添加订餐网站公众号为好友,输入顾客所在位置。微信公众号会通过微信开放接口自动生成当前位置周边的餐厅信息,包括商家名称、折扣、距离。单击中意的餐厅,就会自动跳转到预订界面。接着根据自己的需求提交订单即可。预订资料填写完毕后,订餐网站微信公众号会发送餐厅预订成功信息,订餐就完成了,非常便捷。

  ■小贴士

  何为二维码?

  二维码,又称二维条码,最早起源于日本。与普通条形码的横向识别相比,“二维码”在原有的基础上添加了纵向的识别功能。因而使数据在“混乱”中有着更强的识别和纠错能力。从外观上来看,“二维码”是用一些特定的几何图形,按一定规律,在平面分布的黑白相间的图形中记录数据信息的。在现代商业活动中,应用十分广泛,如:产品防伪溯源、广告推送、网站链接、数据下载、商品交易、定位导航、电子凭证、车辆管理等。

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