百货自营开启小众化消费模式
- 发布时间：2014-08-17 23:30:54 来源：国际商报 责任编辑：罗伯特
“每次去‘满就减’血拼，都要买回一堆容易和别人撞衫的衣服，渐渐地，我的兴致就不高了。”“购物控”赵云小姐说。
重时尚、重品味的“小众化”消费时代已经来临。传统商场的卖点是拥有诸多国际高端品牌入驻，而小众化商场则是竭力吸引那些希望穿出个性的小众人群。
实际上，近年来，为了寻求新的利润增长点，王府井、新世界等大型商业企业纷纷尝试自营，并在细分市场方面做文章。近两年，相继登台亮相的王府井“HQ”尚客百货、新世界的女子百货，都在积极探索自营小众商场的发展道路。
在杭州发家的p+更是张扬着“奢侈无最，潮流有理”的个性，p+杭州企划部经理马军曾直言不讳，“针对有钱的白领一族和富二代的定位，我们目前引进了美国品牌BCBG、意大利品牌B&G等国际最时尚的品牌，这种高端定位与其他小资定位正好可以错开。”他还表示，为了让消费者迅速了解p+，他们经常策划一些派对和其他时尚活动，这是其他普通百货不愿花费精力所做的事情。
据悉，除了和普通百货一样的“满减活动”以外，小众商场更加注重推崇“概念百货”，加强对店面进行文化的植入。多家自营小众的商场市场部负责人告诉记者，他们经常举办各种主题活动，例如展会、走秀、涂鸦、DJ表演、搭配教室等等，不仅吸引了潜在顾客的眼球，增加了卖场气氛，也便于和老顾客进行互动和进一步沟通。
未来，这种“私人定制”模式会成百货企业转型的一种趋势。这要求百货要注意商品挑选，想清楚到底卖给谁。不要做大众品类和单品，要为一部分客人实现一部分强需求，比如太极服、大码鞋；只做中老年人服饰或特殊数码潮品；要有大数据分析驱动发现市场的眼光。“实行自营，零售商向品牌商买断经营，就可以把供应链大部分的利润形成空间留给流通领域，流通环节减少，交易成本降低，零售企业就可以获得更多的利润回报。”零售业内人士赵鑫表示，在零售商拥有成熟的品牌运作经验后，百货店尝试开发自由品牌，有助于改变目前百货行业“千店已面”、同质化竞争的局面。但是，当下品牌渠道呈现出充分竞争的状态，并且已非常牢固、成熟和稳定，要冲破这层渠道壁垒会面临重重阻碍。而且开发自有品牌无疑会增加企业的组织、管理和人力方面的成本。这需要企业根据自身情况综合考量，去制定符合自己的发展战略。
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