本报记者 芦晓春

　　下午5点，西落的夏日仍让人感觉发晒。天津市北辰区的王玉洁大妈挎着菜筐，走进了一个名叫“后丁庄农产品直营店”的绿色小屋。

　　“王大妈，您又来了，欢迎！今天的西红柿不错，下午刚摘的，您挑几个吧。”说话的是北辰区双口镇后丁庄村的党支部书记张立江，他穿着和店里其他几位村干部一样的绿色T恤，背后印着“后丁农业”四个字，那是他们统一的工作服。

　　记者看到，这个面积12平方米的直营店里搭建了两排货架，货架上整齐地摆放着豆角、西红柿、辣椒、无花果、香油等各种时令蔬菜和其他特色农产品。靠近窗口的一排货架上面还挂着自制的价格标签，其中一张写着“自产自销”的纸牌最为惹眼。

　　王大妈随手拿起几根黄瓜，又装了几个西红柿，笑着说：“你们的菜就是新鲜、好吃，还不贵，来这儿买不用挑，我放心。”

　　她告诉记者，自从有了这家直营店，她就成了这里的老主顾。

　　一车好茄子卖了不到100元

　　后丁庄村是一个以种植大田作物为主的传统村落，为了让全村1600口人早日富起来，张立江和村干部们去年在村里流转了500亩土地，成立了合作社，开始试验套种无花果和蔬菜。他们向村民许诺，入社的村民们将得到“租金+薪金+分红”。

　　由于无花果具有驱虫作用，套种的蔬菜很少发生病虫害。“我们村的环境也是过硬的，村里安装了污水处理系统，每家每户的污水都是经过去污才排放，这是很多村不能比的。”张立江对记者说。

　　良好的种植环境，本应该给蔬菜的效益增添砝码。然而一年的试验过去了，除了盆栽的无花果尚有较为可观的效益，蔬菜的卖价让村干部和村民们很是失望。

　　“没有好的销路，全靠小商贩来收购，价格压得低，好菜也卖不上好价钱，茄子才给一毛钱一斤，一车茄子卖了不到100块钱。”看着村民辛苦种植的蔬菜被贱卖，张立江心里很不是滋味。

　　一些村民着急了，他们找到村干部，劈头就问：“咱们能不能直接进城去卖菜？”

　　然而，经过一番咨询，村干部得知，由于村民在菜市场没有摊位，区里也不允许在马路边摆摊，这个要求泡汤了。

　　开设直营店缓解“买贵卖难”

　　“既然菜市场里没有我们的摊位，我们能不能设立一个我们村的农产品直营店？”张立江找到市委办公厅帮扶后丁庄村的驻村干部，说了自己的想法，这位驻村干部当即表示支持。

　　于是，7月初，张立江便带着村干部们兴冲冲地分赴区里的菜市场和居民社区，选了5个地方作为直营店的试点。

　　“刚开始，路过的人只是觉得新鲜，看的多买的少，一天才卖了100块钱。”后来，张立江分析认为是因为缺少卖点，于是便打出“绿色无公害”和“保证新鲜”的招牌。他们还发动了一场免费试吃的活动。一个星期过去了，来直营店买菜的人越来越多，逐渐变成现在的每天早上店门口都排着长队。

　　“现在是供不应求，我们早上5点就过来忙，到12点回家休息，下午2点再过来，一直忙到晚上8点。”正在直营店里卖菜的村委委员张恩君告诉记者，村干部每天都要轮班在5个直营店里当销售员。

　　直营店壮大了合作社富裕了村民

　　后丁庄农产品直营店火了起来，入社的村民们不再担忧卖菜难，这也打消了一些当初没有入社的村民心中的疑虑。

　　村民王仲来身有残疾，腿脚不便，但自家还种着4亩西红柿。不久前，他找到张立江要求将自家土地流转给村里，加入合作社。

　　“以前种菜，我最怕的就是卖不出去，现在加入合作社了，再也不用担心这个问题了。现在既能把菜卖上好价钱，每个月还能领到2300块钱的工资，年底还能拿到分红，挣钱比以前容易了，挣得也多了，心里头真高兴。”他开心地对记者说。

　　后丁庄村现有耕地2000多亩，自合作社成立以来，不断有村民将自己土地流转到合作社，由合作社统一种植和销售蔬菜，每个月村民都可领取薪金，并参与合作社年底的分红。

　　“现在村民几乎都加入了合作社，我考虑的就是怎样把菜卖得更多，卖得更好。”站在直营店的门口，张立江看着逐渐围满的顾客，他又有了新的想法：“这些都是回头客，下一步我们尝试以会员卡的形式，让他们成为我们稳定的顾客。”